Motivo principale per cui non riesci a vendere e come cambiare le cose

Perché stai fallendo nella vendita

Un venditore, spesso chiamato rappresentante di vendita o venditore, è colui che vende prodotti o servizi direttamente ai consumatori. Hanno la responsabilità di spiegare come funziona un prodotto e ne traggono vantaggio.

Puoi anche vedere la maggior parte di loro fornire materiale di vendita come opuscoli o opuscoli. Il loro scopo principale è creare contatti di vendita per l'azienda o il marchio per cui stanno lavorando. Dopotutto, ogni vendita che fanno genera profitti, così come il successo e la crescita del business.

Tuttavia, queste persone sono come i motori delle automobili che devono essere mantenuti di tanto in tanto. Hanno ancora bisogno di aumentare le loro conoscenze e tattiche di vendita poiché la maggior parte delle strategie di vendita oggi potrebbero non essere altrettanto efficaci in futuro. Questo è anche il motivo per cui molti venditori falliscono nella loro carriera.

Sebbene la maggior parte delle ragioni del loro fallimento possano variare poiché ogni venditore è diverso, ciò di cui tutti hanno bisogno è una formazione di vendita coerente che aggiorni le loro conoscenze di vendita e rafforzi ulteriormente la loro esperienza.

Per aiutarti a determinare se uno o più membri del tuo team stanno venendo meno ai loro doveri e responsabilità, abbiamo compilato di seguito i motivi più comuni per cui falliscono. Abbiamo anche aggiunto alcuni consigli pratici su come diventare un venditore migliore.

La loro capacità di vendita e gli stili sono dei vincoli

Uno dei motivi principali per cui un venditore non è produttivo è che non si sente a proprio agio con quello che sta facendo. Sebbene sia essenziale che le aziende attuino una rigorosa procedura standard quando si tratta di vendere, ciò potrebbe anche ostacolare la loro capacità di effettuare una vendita. E per questo, più probabilmente, non riusciranno a raggiungere la loro quota, che a sua volta incide sul loro morale. Se ciò accade troppo spesso, letteralmente, perderanno presto interesse e smetteranno. È essenziale seguire le linee guida di vendita; tuttavia, questo non dovrebbe limitare la propria capacità e lo stile unico di generare lead.

Sono troppo convincenti

Mentre le aziende non dovrebbero limitare le capacità di vendita delle loro persone, ogni venditore, d'altra parte, non dovrebbe mettere da parte le procedure di vendita standard della propria azienda. Entrambi dovrebbero essere perfettamente bilanciati quando si tratta di consumatori. Il problema di attenersi alle proprie tattiche di vendita è che spesso sembrano troppo persuasive. Secondo The Smart Consumer, le tattiche di persuasione manipolativa non sono più efficaci poiché la maggior parte dei consumatori al giorno d'oggi non si sente a proprio agio con quel tipo di stile di vendita.

Una costruzione inappropriata del rapporto

Costruire un buon rapporto è essenziale in modo che i consumatori possano sviluppare fiducia nel fidarsi di un venditore. Senza stabilire un rapporto, sarebbe difficile per loro generare contatti. Tuttavia, oltre ad essere troppo convincenti, sarebbe anche un errore se tentassero di manipolare un consumatore per fargli piacere invece di rimanere professionali. Un modo efficace per costruire un rapporto è determinare cosa vuole un consumatore e perché. Una volta che hai capito di cosa hanno bisogno, trova un modo su come il tuo prodotto potrebbe avvantaggiarli e soddisfare i loro desideri. Con questo, è più probabile che le persone svilupperanno fiducia e fiducia in te.

Sanno molto poco su come superare le obiezioni

La maggior parte dei venditori perfeziona le proprie capacità di vendita per fare il maggior numero possibile di vendite. Tuttavia, solo pochi di loro imparano l'arte di superare le obiezioni. Mentre un vantaggio di successo potrebbe aumentare il morale di un venditore, un'obiezione, d'altra parte, lo farebbe sentire inutile e un fallimento. La cosa migliore che si può fare è affinare anche la loro capacità di gestire le obiezioni. Se uno ha sviluppato un piano per avere successo nelle vendite, dovrebbe anche sviluppare una soluzione per ogni possibile rifiuto. Inoltre, i venditori di successo preferiscono rimanere calmi quando hanno a che fare con le obiezioni piuttosto che entrare in una "modalità difensiva". secondo loro, è meglio non cercare di sopraffare i propri clienti durante l'obiezione ma piuttosto spiegare con calma quanto è buono il prodotto e come ne gioverebbe loro.

Non sono aperti a miglioramenti

Uno dei motivi ovvi per cui un venditore fallisce è che non accetta cambiamenti né miglioramenti con il suo attuale livello di abilità di vendita. Il motivo per cui le aziende dovrebbero implementare di tanto in tanto la formazione alla vendita è aggiornare il proprio team di vendita sulle ultime tendenze e tecniche quando si tratta di vendere. Dopotutto, i consumatori si stanno evolvendo e stanno diventando più intelligenti nel tempo che gli approcci di vendita tradizionali non funzioneranno più per loro. Per far fronte a loro, i venditori devono aumentare di livello anche le loro capacità di vendita. Secondo alcuni venditori di successo, se richiede loro di apportare alcuni cambiamenti radicali quando si tratta del loro processo di vendita, lo farebbero volentieri se ciò li aiutasse a migliorare la loro produttività di vendita.

Non sono abbastanza appassionati

Se uno ha messo passione genuina, non solo nel campo delle vendite ma in tutto ciò che fa, è più probabile che diventi una persona di successo, non importa quanto sia difficile la sua situazione attuale. Questo è il potere della passione genuina. Più sono appassionati come venditori, più autentica sarà la conversazione di vendita.

Crediti del collaboratore

Al 7th Level Communications, Jeremy ha sperimentato una metodologia di formazione alle vendite riconosciuta a livello internazionale che fino ad oggi ha aiutato più di 200.000 venditori in 40 paesi a ottenere risultati eccezionali. Questo notevole successo nella formazione alla vendita è stata la naturale progressione della sua straordinaria carriera di vendita nel settore della formazione e dei prodotti educativi.

Per più di un decennio nel settore, ha guidato forze di vendita globali, sviluppato formazione alle vendite ed è stato il principale collaboratore individuale alle vendite in aziende in cui ha aumentato esponenzialmente i ricavi come regola piuttosto che come eccezione. Jeremy è uno dei soli tre formatori di vendita attivi al mondo con guadagni individuali come venditore di oltre sette cifre all'anno.

È stato costantemente classificato come uno dei migliori guadagni di vendita a livello internazionale, incluso il 45° posto tra i primi 150 guadagni tra gli 80 milioni di venditori attivi nel settore della vendita diretta.

Prima di fondare 7th Level Communications, Jeremy ha co-fondato e servito come Chief Sales Officer di una start-up di formazione online che ha portato da zero a $ 37 milioni di entrate il primo anno. In precedenza, è stato vicepresidente delle vendite presso Wealth Masters International, un fornitore di formazione sulla finanza personale e prodotti educativi.

Con la responsabilità del reclutamento e della formazione dell'organizzazione di vendita mondiale, ha aumentato il fatturato annuo da $ 12 milioni a $ 75 milioni in tre anni. Prima di Wealth Masters, Jeremy è stato Vice President of Sales e il miglior venditore individuale presso Life Path Unlimited. La sua esperienza nelle vendite ha contribuito a spingere questa società di formazione e istruzione per lo sviluppo personale da start-up a leader di mercato con $ 55 milioni di entrate annuali in soli due anni.

In precedenza, era il miglior venditore di Liberty League International nella stessa nicchia del settore, dove è stato determinante nella società che ha stabilito nuovi record del settore per i ricavi delle vendite.

Prima della sua esperienza nel settore dei prodotti per la formazione e l'istruzione, Jeremy è stato Regional Sales Manager e il miglior venditore presso Vivint, un fornitore di servizi di sicurezza domestica. Ha ampliato la forza vendita, sviluppato i materiali di formazione per le vendite e ha aumentato di dieci volte il fatturato annuo dell'azienda a $ 100 milioni in due anni.

In Pinnacle Security quasi 20 anni fa, Jeremy ha iniziato la sua carriera di venditore vendendo prodotti per la sicurezza domestica porta a porta. Qui ha avuto la sua prima epifania sugli approcci di vendita convenzionali e successivamente ha adattato i suoi metodi. I suoi nuovi metodi gli sono valsi $ 100.000 durante una pausa estiva dal college e il lavoro di vicepresidente delle vendite due anni dopo, durante i quali ha svolto un ruolo chiave nell'inserimento dell'azienda nell'elenco Inc. 500 delle aziende in più rapida crescita.