Strumenti per aumentare i profitti su Amazon

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Per venditori e rivenditori che operano tramite Amazon, la natura competitiva della piattaforma rende difficile aumentare i profitti e il flusso di cassa. Gli acquirenti vengono su Amazon per cercare prodotti che sono elencati ben al di sotto del loro valore al dettaglio e, a causa dell'enorme quantità di offerte di prodotti, molti venditori sono felici di accontentare. Molti venditori su Amazon utilizzano una varietà di strumenti software per ricercare il mercato e il settore rilevanti, rivalutare gli articoli e, infine, aumentare la redditività delle loro inserzioni. I migliori strumenti per i venditori Amazon ampliano il tuo kit di strumenti quando sposti i prodotti su Amazon e rendono molto più facile rimanere competitivi.

Se hai appena iniziato a vendere prodotti su Amazon, devi prima registrare un account Seller Central. Questo portale di accesso è la sala di controllo per tutti gli elementi essenziali della tua scheda e la configurazione del profilo aziendale. Tuttavia, una volta che hai inserito le informazioni necessarie e aggiunto alcune schede di prodotto, dovrai fare di più che aspettare che i clienti vengano da te. Avrai bisogno di commercializzare la tua attività online con una combinazione di strategie, dalla pubblicità a pagamento al repricing basato sulla concorrenza. Questo processo di marketing è il punto in cui gli strumenti software di terze parti entrano e ti aiutano a far crescere la tua attività verso l'alto e aumentare la redditività complessiva.

Amazon offre a chiunque si iscriva a Seller Central una manciata di strumenti per il marketing della tua attività attraverso la sua piattaforma, ma in molti casi è meglio integrarli con altre offerte di software. In questo articolo, tratteremo alcuni degli strumenti essenziali di cui avrai bisogno per avere successo in questo panorama altamente competitivo.

Strumenti di ricerca per parole chiave

La ricerca di parole chiave per Amazon è un processo essenziale per impostare il tuo profilo aziendale e pubblicare i tuoi prodotti su Amazon. È anche di fondamentale importanza per la pubblicità PPC (pay per click) attraverso questo elenco. Le parole chiave sono parole o frasi che gli utenti cercano tramite Amazon o Google che possono potenzialmente condurli verso i prodotti che offri. Puoi ottimizzare le tue inserzioni, il profilo dell'attività e gli annunci pubblicitari includendo queste parole chiave, il che aumenta la probabilità che qualcuno che cerca il termine specifico trovi la tua attività.

Quando si tratta di selezionare le parole chiave che desideri scegliere come target, assicurati di attenerti ai limiti di ciò che è strettamente pertinente a ciò che hai da offrire. Nel panorama digitale, la ricerca di parole chiave è essenzialmente una ricerca di mercato. Può darti un quadro chiaro di come pensano i tuoi potenziali clienti, cosa stanno cercando che non offri e cosa vedono nei marchi o nei rivenditori della concorrenza.

Analisi del profitto

Quando si tratta di spostare prodotti tramite Amazon, più dati ti danno l'opportunità di prendere decisioni migliori in materia di acquisto e prezzo. Avrai un quadro più chiaro di quali prodotti funzionano e quali probabilmente dovresti interrompere l'acquisto. Sarai in grado di analizzare aumenti e diminuzioni dei tuoi margini, misurare i clic sull'inserzione e aggiungere al carrello i pulsanti e identificare dove una nuova foto o descrizione dell'inserzione potrebbe essere un aggiornamento necessario. Più conoscenze e approfondimenti hai sui tuoi prodotti, più è probabile che guadagni di più: è un fatto semplice. Molti venditori Amazon scelgono strumenti di analisi dei profitti che vanno al di là di ciò che viene offerto tramite Seller Central, aumentando di conseguenza il flusso di cassa.

Analisi dell'inventario

Un inventario ben gestito è uno dei componenti chiave per aumentare con successo i profitti tramite Amazon. Idealmente, il venditore mantiene sempre scorte sufficienti per soddisfare i requisiti della domanda, ma evita di acquistare una quantità eccessiva di un singolo articolo in una volta, nel caso in cui la domanda diminuisca o il prodotto perda rilevanza. Questo equilibrio impedisce al venditore di investire troppo in un mercato unico e facilita la diversificazione dell'offerta di prodotti.

Lo scenario peggiore per la vendita su Amazon è l'acquisto di una quantità eccessiva di un articolo e l'inventario residuo che non sta vendendo. Gli strumenti di analisi dell'inventario possono aiutarti a fare le scelte giuste quando si tratta di scorte, riducendo al minimo le probabilità che si verifichi questo scenario. In molti casi, il prodotto software può persino automatizzare questo processo, quindi non dovrai preoccuparti dei ritardi nelle spedizioni e potrai soddisfare prontamente la domanda.

SellerAmp SAS è una combinazione di strumenti per i venditori Amazon. Può essere una scelta eccellente per chiunque cerchi di espandere la propria portata sul mercato di Amazon. SellerAmp SAS, fornitore leader di soluzioni software per i venditori Amazon. Puoi controllare le recensioni di SellerAmp per ulteriori informazioni.

Repricer automatizzato

Valutare i tuoi prodotti in modo competitivo su Amazon può essere una seccatura se lo gestisci manualmente e spesso può sembrare un modo sicuro per perdere denaro. Tuttavia, con uno strumento di repricing automatizzato, vedrai spesso un aumento delle vendite che non danneggerà i tuoi profitti. Sebbene all'inizio l'automazione di questo processo possa sembrare una prospettiva pericolosa, puoi facilmente impostare parametri su quanto in alto o in basso vorresti elencare. Come accennato in precedenza, molti utenti di Amazon stanno visitando il sito appositamente per trovare prodotti elencati ben al di sotto del loro prezzo di listino.

Puoi utilizzare uno strumento di repricing automatizzato per contrassegnare i tuoi articoli in modo che possano competere direttamente con determinate attività o prodotti della concorrenza. Man mano che i loro prezzi scendono, anche i tuoi cadranno, anche se non a un livello in cui stai perdendo denaro. Gli strumenti automatici di repricing semplificano la pubblicazione degli articoli su Amazon e ti lasciano libero di gestire altri aspetti della tua attività online.

Supporto pubblicitario PPC

La pubblicità tramite Amazon indirizza il traffico dei clienti direttamente verso il tuo marchio e i tuoi prodotti in modo da non perderti nei risultati di ricerca. La maggior parte dei clienti non supera mai la seconda pagina dei prodotti e molti non abbandonano mai la prima. Alcuni annunci PCC, o pay-per-click, possono supportare la tua attività e prepararti su una corsia più veloce per raccogliere una manciata iniziale di recensioni positive.

Automazione del feedback

Le politiche di revisione di Amazon e le relative best practice continuano a cambiare ogni anno, quindi è importante tenere traccia di come il feedback viene regolato e visualizzato in tutta la piattaforma. Per i venditori che utilizzano Logistica di Amazon o Logistica di Amazon, la gestione del feedback dei clienti viene trasferita direttamente all'azienda, così come la spedizione. Tuttavia, il programma Logistica di Amazon può essere alquanto costoso, in particolare per i nuovi acquirenti. Sono disponibili diverse altre opzioni di terze parti per la creazione di un processo di feedback automatizzato.

Conclusione: strumenti per aumentare i profitti su Amazon

I migliori prodotti software di terze parti per i venditori Amazon includono una varietà di strumenti che ti aiuteranno ad aumentare il flusso di cassa, ottimizzare l'inventario e mantenere un vantaggio competitivo. Il software di repricing automatizzato, il supporto PPC e gli strumenti di analisi dei profitti possono ridurre il fastidio di elencare i tuoi prodotti online, rendendo in definitiva più facile realizzare un profitto.