Suggerimenti per tagliare le spese di marketing per un ROI migliore
Pubblicato: 2021-05-18
Spese di marketing per un ROI migliore
Ogni azienda, indipendentemente dal fatto che si tratti di una startup o di un'azienda consolidata, vive di attività di marketing. Il tuo marchio deve costantemente commercializzarsi per raggiungere un nuovo pubblico e fidelizzare i clienti esistenti. Senza una strategia promozionale e un meccanismo pubblicitario, la tua esistenza come marchio rimarrà un mistero per qualsiasi potenziale cliente. Ma un marketing efficace implica raggiungere più persone spendendo meno soldi. Quindi, questi suggerimenti adeguati ti permetteranno di promuoverti senza sacrificare denaro extra:
Concentrati sulla conservazione
Acquisire nuovi clienti costa di più che mantenere quelli esistenti. Circa il 70% delle aziende afferma che è più economico mantenere i clienti esistenti e rafforzare il rapporto con loro. Al contrario, trovare potenziali porta a raggiungere l'obiettivo fino a quando non si convertono costituisce una strategia costosa. Quindi, se desideri ridurre le tue spese di marketing, migliora il tuo servizio clienti e offri più servizi ai tuoi consumatori. Concentrati sul rafforzamento del tasso di fidelizzazione dei clienti della tua azienda.
Prendi di mira le persone giuste
Ma ciò non significa che dovresti abbandonare il targeting di potenziali clienti. Assicurati solo di rivolgerti alle persone giuste che hanno maggiori probabilità di trasformarsi in lead e clienti paganti. Ecco perché i marketer creano le Buyer Personas per comprendere i loro consumatori ideali. Questi profili descrivono le caratteristiche della tua nicchia in modo da poter sviluppare strategie pubblicitarie pertinenti. Concentrare i tuoi sforzi di marketing su questa nicchia rende utili le tue campagne promozionali e cesseranno di essere un peso per il tuo budget di marketing annuale.
Assumi le persone giuste
Far salire una persona a bordo costa molto! Il processo di intervista, assunzione e formazione di un dipendente diventa inutile se quel lavoratore non può adattarsi e alla fine deve andarsene. Quindi, è essenziale assumere solo la crema tra i neolaureati con qualifiche pertinenti. Le aziende assumono studenti che perseguono un master online in amministrazione aziendale che non richiede un GMAT. Questo programma prepara gli studenti a entrare in un'azienda subito dopo aver completato la loro formazione - o mentre studiano - e essersi adattati alla cultura aziendale. È meno probabile che le risorse qualificate che si adattano alla cultura commettano errori costosi e sprechino budget di marketing e se ne vadano.
Rimani fedele a ciò che funziona
Alcuni esperti di marketing tendono a passare a nuove strategie per promuovere i propri contenuti e attirare più persone con un approccio nuovo. Gli esperti affermano che oggigiorno il marketing digitale si basa sul principio di tentativi ed errori. Se hai trovato una strategia che funziona bene, mantieni questo approccio pratico. È così che puoi risparmiare denaro a lungo termine ed evitare di investire in schemi improduttivi. Ricorda che se non è rotto, non c'è motivo di ripararlo. Non provare nuovi mezzi a scapito di strategie affidabili.
Fallo da solo
L'esternalizzazione di determinate attività migliora la produttività dei tuoi sforzi di marketing. Ma drena anche i tuoi fondi. Quindi, un metodo più conveniente gestirà alcune funzioni da solo. Così, invece di assumere un'agenzia esterna per l'ottimizzazione dei motori di ricerca, puoi imparare le strategie SEO nel tuo tempo libero. Puoi anche promuovere i tuoi dipendenti delegando responsabilità extra se hanno familiarità con la SEO. Oppure puoi sempre assumere uno stagista/freelance invece di un impiegato a tempo pieno.
Analisi dei dati
Le aziende perdono denaro quando basano le loro decisioni su un semplice capriccio o intuizione. Sarebbe meglio se stabilissi le tue politiche aziendali su DDDM (processo decisionale basato sui dati). Questa strategia ti consente di elencare l'ottimizzazione in base alle informazioni raccolte dai clienti, comprendere le tendenze del mercato e creare prodotti richiesti dalle persone nella tua nicchia. Organizza i tuoi dati di marketing aggiornando le informazioni sulla tua attività, le statistiche e le inserzioni. Evita di contattare lead che non esistono o di creare prodotti che nessuno vuole sul mercato. Questa strategia ti consente di analizzare le informazioni raccolte dai clienti, comprendere le tendenze del mercato e creare prodotti richiesti dalle persone nella tua nicchia. Organizza i tuoi dati di marketing aggiornando le informazioni sulla tua attività, le statistiche e le inserzioni. Evita di contattare lead che non esistono o di creare prodotti che nessuno vuole sul mercato.
Non commettere errori
Le statistiche mostrano che molti clienti sono sensibili agli errori grammaticali. Fa sembrare la tua azienda poco professionale e le tue attività di marketing casuali. L'eliminazione degli errori grammaticali dimostrerà l'impegno del tuo marchio nella sua missione. Ecco perché devi concentrarti sulla creazione di contenuti privi di errori modificandoli e correggendoli prima di caricarli. Gli errori di ortografia possono deludere i tuoi contatti, danneggiare la reputazione dell'azienda e causare imbarazzo tra il pubblico di destinazione.
Riutilizza i contenuti
La creazione di nuovi contenuti da zero richiede tempo, fatica e, ovviamente, denaro. Ecco perché è più intelligente - e conveniente - riutilizzare i tuoi vecchi contenuti obsoleti. Molti marchi riciclano i loro contenuti o li ripubblicano in formati modificati. Si chiama riutilizzo dei contenuti e i suoi vantaggi includono una migliore SEO, l'accesso a più persone e una maggiore autorità. Ad esempio, supponi di aver pubblicato un video virale. In tal caso, puoi trasformare il suo contenuto in un favoloso ebook per promuovere il marchio e raccogliere contatti aggiuntivi in modo più conveniente.
Usa l'automazione
L'automazione riduce gli errori umani e ti aiuta a creare contenuti privi di errori. Ti consente inoltre di rispondere ai tuoi clienti 24 ore su 24, 7 giorni su 7, migliorando così la loro esperienza sul tuo sito web. L'automazione aumenta la produttività delle tue attività di marketing e rende più economica la gestione dei big data . I chatbot hanno conquistato il regno digitale nel 21 ° secolo. Raccolgono informazioni, parlano con i tuoi clienti, pubblicizzano i tuoi contenuti sui social media e offrono supporto personalizzato ai clienti. L'automazione comporta un investimento una tantum significativo con bassi costi di manutenzione. Può ridurre significativamente altre spese fisse di marketing come gli stipendi e le spese generali dei dipendenti.
Usa strumenti gratuiti
Diversi strumenti gratuiti consentono ai marketer di rafforzare le loro campagne pubblicitarie senza spendere un dollaro. Puoi trovare più programmi software a tua disposizione su Internet che ti aiutano a indagare sui tuoi concorrenti mentre analizzi il traffico del tuo sito web. Tuttavia, gli abbonamenti ti consentono di utilizzare alcune funzionalità avanzate di questi strumenti. Ma contribuiscono molto ai tuoi sforzi di marketing? Quindi, invece di abbonarti a strumenti costosi, puoi beneficiare di queste opzioni online disponibili pubblicamente.
Conclusione
Le spese di marketing richiedono una parte pesante del tuo budget annuale. Le statistiche mostrano che le aziende spendono circa il 7-8% delle entrate lorde in attività di marketing. Questo numero supera il 20% quando sei in un settore competitivo. Per i principianti, questi costi di marketing possono diventare un ostacolo! Ecco perché i marketer cercano alternative alle tradizionali campagne pubblicitarie. Questi metodi convenienti consentono a un'azienda di promuovere i propri contenuti, prodotti e servizi e far crescere il proprio pubblico senza spendere troppi soldi inutilmente.