5 strategie di marketing utilizzate dai migliori agenti immobiliari

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Proprio come in qualsiasi altra attività, capire le giuste strategie e come usarle è la chiave per avere successo nel settore immobiliare. Le giuste strategie di marketing ti aiuteranno ad attirare nuovi clienti mantenendo quelli attuali. Ottenere potenziali clienti non avviene solo per caso.

Sarebbe meglio se fossi molto strategico per filtrare le distrazioni e indirizzare le persone giuste per stare al passo con la concorrenza. Se ti stai chiedendo come puoi connetterti al tuo pubblico, migliorare le tue vendite e aumentare il valore del tuo marchio, le seguenti informazioni saranno piuttosto preziose.

Social marketing

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Secondo le statistiche, circa l'82% degli americani utilizza i social media e il numero dovrebbe aumentare. Pertanto, se non stai utilizzando il social media marketing per la tua azienda o i tuoi servizi, ti stai perdendo.

Anche i marchi grandi e già affermati hanno investito in piattaforme di social media come Facebook, Instagram, Google Ads e TikTok per rafforzare le loro campagne di marketing. La buona notizia è che questa forma di marketing è molto più economica rispetto ai metodi tradizionali, come la pubblicità in TV.

La chiave è trovare un modo corretto per intrattenere il tuo pubblico mentre crei consapevolezza del marchio. Quando si tratta di questa forma di marketing, la coerenza è fondamentale. Assicurati di dedicare abbastanza tempo per pubblicare e interagire con il tuo pubblico ogni giorno. E quando possibile, indirizza la m per nome.

Ricorda, ascoltarli è l'unico modo per conoscere le loro preferenze. Inoltre, assicurati che i tuoi contenuti siano sia divertenti che educativi da guardare. Il tuo pubblico dovrebbe essere in grado di gestire i tuoi contenuti senza sentirsi colpito da un tono di vendita in ogni post o video.

Trova un modo intelligente per fare pubblicità senza renderlo così diretto. Secondo gli studi, l'integrazione di contenuti video aumenterà il tuo coinvolgimento fino a 10 volte. Assicurati che i tuoi video siano di qualità, dettagliati e brevi.

Tuttavia, tieni presente che la lunghezza può variare a seconda della piattaforma. Ad esempio, gli spettatori su YouTube si aspettano video più lunghi rispetto ad altre piattaforme come Facebook. Non dimenticare di chiedere ai tuoi clienti di dare una recensione.

Marketing via email

Contrariamente a quanto pensa la maggior parte delle persone, il contrassegno e-mail non è morto. Secondo le statistiche, più di quattro miliardi di persone utilizzano la posta elettronica in tutto il mondo e il numero è destinato ad aumentare.

Diversamente dai social media in cui chiunque può visualizzare e mettere mi piace/commentare il tuo post, le persone nella tua mailing list si sono effettivamente iscritte per ottenere i tuoi contenuti.

Ciò implica che stanno cercando di acquistare una proprietà ora o nel prossimo futuro. Il trucco è creare la tua lista di email invece di acquistarne una. Anche se acquistando un elenco ottieni un pubblico più ampio, la maggior parte delle persone potrebbe non essere interessata ai tuoi contenuti.

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Alla fine, potrebbero finire per annullare l'iscrizione o renderti spam. Dal momento che hai già la maggior parte delle informazioni del tuo cliente, usale a tuo vantaggio. Ogni volta che invii loro dei contenuti, assicurati di indirizzarli con i loro nomi.

Ancora una volta, non dimenticare giorni importanti come compleanni e festività e, se puoi, offri sconti in tali occasioni. Poiché la ricerca mostra che circa il 47% delle e-mail viene aperto tramite telefono, assicurati che i tuoi contenuti siano ottimizzati per i dispositivi mobili.

Marketing di beneficenza

Essere coinvolti nella tua comunità target attraverso la beneficenza è un ottimo modo per ottenere buone pubbliche relazioni e ottenere visibilità. Inoltre, qui puoi ottenere contenuti per il tuo pubblico sui social media.

Secondo una ricerca, oltre l'86% dei consumatori desidera sapere come un marchio contribuisce a migliorare la comunità e il mondo in generale. Se il tuo marchio è ancora piccolo/giovane, puoi pubblicare sui social media per vedere se qualcuno è disposto a fare volontariato e supportare l'evento.

Ricorda, non devi iniziare in grande. Anche piccoli eventi come dare a una casa per bambini o da mangiare ai senzatetto possono aumentare la reputazione della tua attività.

Se alcuni gruppi di imprese locali organizzano un evento, offriti di partecipare e ottieni l'opportunità di fare rete e costruire un rapporto con persone/marchi che la pensano allo stesso modo. Unendoti a gruppi di imprese locali come la camera di commercio o B e I, hai l'opportunità di imparare da persone che hanno già successo nel settore. In alcuni casi, potresti ricevere i loro consigli.

Invio di cartoline

Non sottovalutare il potere delle cartoline. È un ottimo modo per mostrare ai tuoi clienti che ci tieni e apprezzi il loro contributo alla tua attività. Chissà, potresti essere fortunato a riaverne uno. Dal momento che pochissime persone inviano cartoline, il tuo marchio si distingue dalla massa.

Inoltre, sono versatili; quindi puoi usarli per annunciare una vendita/offerta o introdurre un nuovo servizio/prodotto. A volte, monitorare i tuoi contatti/vendite sui social media può essere piuttosto impegnativo.

Tuttavia, poiché sai quante cartoline sono state inviate, puoi facilmente dire le offerte che ti hanno dato la risposta migliore rendendole pratiche per il marketing target. Inoltre, in questo modo, la tua concorrenza non sarà in grado di conoscere le tue offerte come farebbe con le tradizionali forme di marcatura o i social media.

Ospita eventi del cliente

Ormai, probabilmente sai che il passaparola è una delle forme di marketing di maggior successo. Diversi studi hanno scoperto che le persone tendono a fidarsi delle raccomandazioni personali più di qualsiasi altra forma di marketing.

Quando i tuoi clienti pubblicizzano il tuo marchio ad amici e familiari, molto probabilmente otterrai clienti potenziali e fedeli. E con questi eventi, li fai sentire più apprezzati, il che ti aiuta a sviluppare una base di clienti più fedele.

La cosa più importante da ricordare durante questo evento è che non è un'opportunità per commercializzare il tuo marchio. Vuoi che i tuoi clienti sappiano che sono più di una semplice fonte di denaro per te.

Se in qualsiasi momento qualcuno è interessato a saperne di più sui tuoi servizi, esprimi la tua gratitudine e prometti di creare tempo in seguito per interagire con loro e spiegare tutto ciò che potrebbe aver bisogno di sapere. Non dimenticare di distribuire i tuoi biglietti da visita.

Conclusione

Ancora più importante, ricorda di essere paziente con te stesso e celebrare i piccoli risultati. Far crescere il tuo marchio richiede tempo. Non succede in un solo giorno. Impara dagli altri nel tuo settore (concorrenti) e, quando necessario, collabora con loro.