Come generare contatti efficaci per la tua azienda nel 2021?
Pubblicato: 2021-03-29
Genera lead efficaci
Un'efficace generazione di lead si basa su strategie continue che attirano un pubblico mirato ad acquistare i tuoi prodotti o servizi.
In questo aspetto, di seguito sono elencate alcune delle migliori strategie che devi considerare per generare lead efficaci per la tua attività;
Identifica il tuo pubblico di destinazione
Il passaggio più importante nella canalizzazione di vendita è trovare il pubblico giusto e indirizzarlo.
A questo proposito, avvia campagne personalizzate per trovare ciò che il tuo pubblico desidera. Crea pagine di destinazione o URL specifici e fornisci moduli di indagine per ottenere le loro idee.
Analizza i tuoi esperimenti passati
A causa della pandemia di covid-19, le aziende si sono evolute nelle loro strategie generali. Analizzando l'esperienza nel mondo degli incontri b2b, potrai trovare strategie di miglioramento in futuro. Ti darà anche un'idea chiara per trovare ciò che ha funzionato meglio per te e cosa no.
Crea sempre contenuti accattivanti
L'interazione con i tuoi clienti è il fattore più importante in un funnel di vendita. Verifica se i tuoi contenuti sono interattivi e offrono valore ai tuoi clienti.
Secondo una ricerca, oltre il 53% dei marketer di contenuti utilizza contenuti coinvolgenti e interattivi per generare più contatti per le proprie attività.
In questo aspetto, puoi creare quiz, sondaggi, eBook, e-mail, webinar, video o qualsiasi altro tipo di contenuto che costruisca una forte connessione tra te e i tuoi clienti.
Ottimizza la tua presenza online
Qual è il vantaggio di un prodotto o servizio se nessuno riesce a trovarti? Costruisci la tua presenza online e ottimizzala di conseguenza;
Ottimizza sito web:
Un sito web aziendale con contenuti accattivanti è molto importante per aumentare la tua presenza online. Incoraggerà inoltre le persone a visitare nuovamente il sito Web quando avranno bisogno del tuo servizio in futuro.
- Fai SEO:
La SEO è un ottimo modo per portare un pubblico più fedele alla tua attività. Assicurati che il tuo sito web sia ben ottimizzato per i risultati dei motori di ricerca. Migliora continuamente il tuo sito web con nuovi contenuti o servizi accattivanti per la migliore esperienza utente.
Secondo un sondaggio, il 43% dei partecipanti (professionisti del marketing) ha convenuto che la SEO è il modo più efficace per produrre lead per le aziende.
- Controlla l'analisi:
Inoltre, sarai in grado di analizzare le analisi sui visitatori. Queste analisi come CTR (percentuale di clic), frequenza di rimbalzo, sorgenti di traffico (organiche, a pagamento o sociali), età, sesso, paesi e tempo di fidelizzazione complessivo dei visitatori sul tuo sito Web ti aiuteranno a trovare il pubblico di destinazione di i tuoi affari.
Inoltre, sarai in grado di trovare pagine di alto livello che guidano la maggior parte del traffico organico complessivo. Ciò ti consentirà di monetizzare ulteriormente queste pagine per la tua attività.
- Crea strategie CRO:
Dopo aver analizzato la tua analisi web, crea strategie per l'ottimizzazione del tasso di conversione (CRO). Queste strategie si basano sull'aggiunta di inviti all'azione, sul miglioramento dell'aspetto generale del sito Web, sul miglioramento della qualità dei contenuti o dei servizi e su altri elementi del sito Web.
Tutte le azioni di cui sopra aiuteranno ad aumentare i contatti per la tua attività.
Ottimizza le piattaforme di social media
Le piattaforme di social media sono potenti fonti per generare migliaia di contatti. Ottimizza bene la tua presenza sui social media pubblicando contenuti accattivanti, costruendo relazioni con altre attività, pubblicando campagne per annunci sui social media e trovando ambasciatori del marchio o influencer per la tua attività.
Facebook consente opzioni per eseguire campagne pubblicitarie di Facebook per il tuo pubblico mirato preciso. Quasi tutti gli utenti di Internet utilizzano attivamente Facebook. Secondo uno studio di Smart Bug Media, l'84% dei marketer aziendali utilizza la piattaforma Facebook per generare lead.
- Youtube
I clienti adorano vedere i contenuti video che mostrano gli usi pratici di prodotti o servizi. Più del 50 % dei clienti concorda sul fatto che i video sono contenuti più preferibili rispetto ad altre forme di contenuto. Nel sondaggio, i risultati hanno mostrato che i video possono aumentare il processo di generazione di lead fino al 34% rispetto ad altri tipi di contenuti.
Un canale YouTube o un webinar saranno un'ottima fonte per fare marketing video. Inoltre, un canale YouTube di successo è monetizzabile anche in altri modi (come marketing di affiliazione, promozioni a pagamento, annunci Google) per generare più entrate insieme ai lead esistenti.
La pubblicità su LinkedIn è anche un modo efficace per ottenere un pubblico mirato della tua attività. Puoi controllare i profili LinkedIn mirati per creare più connessioni.
Twitter è un'altra piattaforma di social media efficace per far crescere la tua attività. In un rapporto di Optin Monster, il 66% delle persone ha dichiarato di aver trovato nuovi affari su Twitter.
Offri servizi veloci e affidabili
Fornire sempre i servizi entro il tempo definito. La puntualità gioca un ruolo importante in una migliore esperienza utente.
Rispondi a tutte le domande dei clienti il prima possibile. Effettua spedizioni veloci di prodotti, consenti servizi puntuali.
L'endpoint è la migliore esperienza utente che genera più lead per la tua azienda.
Usa il software per la generazione di lead
Il software di lead generation è utile per tenere traccia dei tuoi progressi di marketing e organizzare il tuo tempo.
Ad esempio, Visitor Queue ti consente di generare centinaia di lead contemporaneamente raccogliendo le informazioni dei visitatori del sito Web e quindi seguendoli automaticamente.
Ciò ridurrà il tempo necessario per le attività di marketing e i follow-up.
Alcuni altri strumenti di generazione di lead sono Prospect.io (per l'email marketing), Leadfeeder (per conoscere il visitatore del tuo sito Web) e Drift (per creare chat dal vivo, calendari di contenuti o diverse pagine di destinazione del tuo sito Web).
Consenti chat dal vivo
Secondo un sondaggio, l'83% dei clienti ha bisogno di un sistema di assistenza clienti per ottenere la risposta alle proprie domande. Con un veloce sistema di chat dal vivo, puoi aumentare l'esperienza del cliente e ottenere più conversioni. Ad esempio, Bluehost offre un incredibile sistema di assistenza clienti che consente chat online 24 ore su 24, 7 giorni su 7. Questa caratteristica lo rende il miglior fornitore di servizi tra gli altri e lo adoro.
Secondo Acquire, il 45% dei clienti ha lasciato il sito Web del servizio o del prodotto nel bel mezzo dell'acquisto prima che nessuno fosse in grado di rispondere alle proprie preoccupazioni o domande.
Un altro punto; se stai offrendo un sistema di chat dal vivo, assicurati che sia veloce e reattivo. In caso contrario, potrebbe avere un impatto negativo sui tuoi servizi aziendali.
Ricevi e mostra il feedback dei clienti
Il feedback positivo dei clienti è utile per generare più contatti e migliorare i tuoi servizi. Secondo Podium, il 93% dei clienti legge le recensioni dei clienti prima di acquistare qualsiasi prodotto o servizio. Mentre solo il 33% delle aziende si sta concentrando per ottenere e mostrare le recensioni dei clienti sulla propria attività.