Come fare la vendita sui social su LinkedIn

LinkedIn

Social selling, probabilmente ne hai sentito parlare. Al giorno d'oggi, molti marchi incorporano il social selling nelle loro strategie. Tuttavia, alcune persone lo confondono ancora con la pubblicità sui social media o persino con il social media marketing nonostante le differenze specifiche.

Prima di tutto, il social selling riguarda la costruzione di relazioni con potenziali clienti che consentiranno ai marketer di attrarre lead di qualità e aumentare le vendite. A questo proposito, LinkedIn sembra perfetto, soprattutto se cerchi di vendere beni alle aziende.

Continua a leggere per saperne di più sulla vendita sociale e su come utilizzare LinkedIn per le vendite.

Perché la vendita sociale è importante?

L'importanza del social selling sta nella creazione di legami con i potenziali clienti. Quando ti connetti con i clienti, iniziano a fidarsi del tuo marchio. In questo modo, stai costruendo un modello a lungo termine che probabilmente porterà dividendi dopo un po' di tempo.

In altre parole, ti concentri su relazioni sostenibili, creando una comunità attorno al tuo marchio che si aggiungerà alla fidelizzazione dei clienti. In questo modo, non promuovi i prodotti ma condividi i valori. Alla fine, garantisce una maggiore presenza online.

Perché utilizzare LinkedIn come social media per il social selling?

A questo proposito, qualsiasi strategia di social selling di LinkedIn offre alcuni vantaggi. Sono una comunità di professionisti ed esperti, nonché grandi funzioni per il coinvolgimento con loro. Le persone creano account su LinkedIn per trovare soluzioni e connessioni. Pertanto, se un marketer condivide il contatto giusto, educa e offre la risposta ai problemi, potrebbe essere più facile per un marchio connettersi con il suo pubblico di destinazione.

Come usare Linkedin per le vendite

L'utilizzo di LinkedIn per le vendite riguarda l'applicazione di tre concetti significativi:

• Permette di fornire valore ai professionisti su Linkedin.
• Ascolto sociale. Si tratta di vedere i problemi del pubblico e trovare la soluzione.
• Il concetto particolare contempla la connessione con le persone, la discussione dei problemi e l'aumento della presenza del tuo marchio.

Pertanto, un marketer dovrebbe avere una conoscenza significativa del settore in cui opera, esaminare i desideri o i punti deboli del pubblico e comunicare con esso. Allo stesso tempo, quando si progetta una strategia di vendita sociale Linkedin, una persona dovrebbe pensare a come offrirebbe valore, si presenterebbe e interagirebbe con il pubblico.

Ci sono suggerimenti specifici sull'utilizzo di LinkedIn per le vendite B2B:

Mostra la tua esperienza nel profilo

Prima di interagire con te, è probabile che le persone esaminino il tuo profilo. Per guadagnare fiducia, dovresti mostrare loro perché sei un esperto. Il modo migliore è riempire le sezioni di riepilogo, esperienza, abilità e approvazione. Inoltre, inserisci la foto appropriata e assicurati di mostrare il tuo legame con i prodotti o l'attività che stai promuovendo. La foto di sfondo è il modo migliore per farlo.

Crea ottimi contenuti

Non appena hai impostato il tuo profilo, puoi iniziare a creare contenuti. Il tuo account dovrebbe essere attivo. Quindi, inizia la creazione di contenuti scrivendo su argomenti generali o sulla tua attività professionale.

Le intuizioni contano, anche se all'inizio sarebbero state viste solo da non molte persone. Allo stesso tempo, puoi condividere i post di qualcuno o commentare le sue idee, anche ringraziarlo se menziona il tuo prodotto. Nelle fasi successive, puoi condividere casi di studio o soluzioni da casi specifici per fornire valore.

Uno dei modi per creare un case study è contattare alcuni esperti del settore o fare ricerche. Puoi scrivere messaggi diretti alle persone o utilizzare le loro e-mail. A questo proposito, i marketer di solito applicano i cercatori di posta elettronica. Quello in particolare può trovare le e-mail delle persone per nome e dominio aziendale: https://getprospect.com/email-finder/email-finder-by-name.

Dopo aver stabilito il contatto, puoi interrogarli o intervistarli per analizzare i dati e dare la tua opinione di esperto. Grandi contenuti significa che vai oltre la vendita e aspiri a offrire valore.

Espandi la tua rete

Quando si utilizza LinkedIn per le vendite B2B, il networking è uno dei pilastri a supporto di un'operazione di successo. Pertanto, devi inviare inviti alle persone e il motivo è che più connessioni hai, più porte puoi aprire.

Con una rete estesa, puoi vedere il profilo delle tue connessioni per capire meglio i tuoi potenziali clienti. Inoltre, sarà più facile per te incontrare nuove persone su LinkedIn se conoscono qualcuno della tua rete.

A questo proposito, puoi prendere di mira i decisori e invitarli a unirsi alla tua rete. Infine, la crescita della tua rete può portare a una maggiore visibilità dei tuoi post e tassi di coinvolgimento.

Utilizza diversi strumenti

LinkedIn dispone di strumenti specifici per migliorare l'operazione di social selling. Ad esempio, Sales Navigator darebbe approfondimenti sui potenziali clienti e offrirebbe una ricerca avanzata per le connessioni. Facilita il targeting del tuo pubblico e la designazione dei messaggi con un approccio personalizzato.

Allo stesso tempo, alcuni strumenti ti consentono di ricevere email da LinkedIn. Ne avrai bisogno se i tuoi potenziali clienti non rispondono al tuo messaggio diretto. A volte, l'email marketing può aiutarti a stabilire una connessione importante o concludere un affare.

Avvia e partecipa alle discussioni

Uno dei modi migliori per interagire con i clienti è tramite le comunità. Puoi crearne uno e raccogliere lì i potenziali clienti. D'altra parte, puoi unirti a quelli che operano e pubblicare i tuoi pensieri lì. Non significa solo creare post, ma commentare e condividere consigli nella sezione commenti. Se i tuoi pezzi sono buoni, le persone possono iniziare a seguirti.

Un'altra tattica per avviare una discussione è organizzare un evento, come un webinar o una sessione di domande e risposte. Puoi invitare un ospite o un relatore in modo che le persone possano porre loro delle domande. In questo modo, sarai in grado di conoscere i problemi, saperne di più sulle soluzioni e, a volte, ricevere le e-mail del tuo potenziale cliente. Tuttavia, quest'ultima opzione funzionerà solo se rendi l'evento il tuo magnete guida.

Non spingere, comunica prima

Infine, la regola principale del social selling: non spingere i prospect ad acquistare beni da te. Innanzitutto, dovresti creare legami. Dovresti iniziare con un invito e trovare un terreno comune. Potrebbe essere la pubblicazione che entrambi avete condiviso, il loro post o il vostro commento. Inoltre, puoi iniziare con consigli per il problema che hanno riscontrato. Tuttavia, non vendere finché non sono pronti.

Se gli piace il tuo consiglio, potrebbero chiedere di più e andare al tuo profilo o sito web. Di sicuro, alcuni potenziali clienti potrebbero chiederti di presentare il tuo prodotto e potrebbe essere un segnale per te di agire. Tuttavia, non essere invadente e non promuovere direttamente il tuo prodotto. Fornisci valore e ti avvicineranno da soli.