Come scegliere una piattaforma per il tuo mercato B2B FMCG?

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Gestire un'attività di beni di consumo in rapida evoluzione (FMCG) può essere difficile, soprattutto con l'avvento della pandemia. Una pletora di ostacoli, come cicli di prodotti brevi e processi di vendita complessi, sono una delle principali cause di preoccupazione in questo settore.

Per tenere il passo, la maggior parte dei giocatori B2B ricorre alla piattaforma FMCG B2B Marketplace. Queste piattaforme consentono ad acquirenti e venditori all'ingrosso di condurre affari su un'unica piattaforma online. Sono una soluzione efficace per aumentare la portata del marchio e migliorare l'efficienza del funnel di vendita. Allo stesso tempo, offrono anche agli acquirenti una grande varietà, che di conseguenza porta a prezzi più bassi.

Perché scegliere una piattaforma per il tuo mercato FMCG B2B?

La scelta del tuo mercato FMCG B2B è di fondamentale importanza. Ecco perché devi assicurarti di scegliere quello giusto per la tua attività:

Modifica dei modelli di acquisto:

Con l'inizio della pandemia, i consumatori non hanno avuto altra scelta che concentrarsi sui pasti cucinati in casa e ridurre gli acquisti complessivi all'aperto. Per mettere questo in prospettiva, la crescita delle vendite online di beni di largo consumo è stata solo del misero 20% nel 2018. Tuttavia, nel 2019, dopo la pandemia, le vendite online di beni di largo consumo sono cresciute sette volte di più.

Nel maggio del 2020, il Regno Unito ha registrato un aumento del 75% delle vendite di generi alimentari attraverso i canali digitali. Il settore dei beni di largo consumo, inizialmente piuttosto rilassato riguardo al passaggio al commercio online, si è ritrovato a correre per lo spazio sugli scaffali digitali.

Per rimanere rilevante mentre i consumatori passano dall'offline all'online, devi seguire l'esempio e innovare le tue best practice di vendita. La tua azienda deve soddisfare le nuove esigenze dei tuoi consumatori. E un mercato B2B FMCG dedicato può fare molto per semplificare questo processo.

Problemi di filiera:

Le fluttuazioni nella catena di approvvigionamento dovute ai blocchi hanno reso il mercato dei beni di largo consumo incredibilmente volatile e hanno aumentato i prezzi dei generi alimentari. A maggio 2021, i prezzi dei generi alimentari erano superiori del 38,9% rispetto a esattamente un anno prima. Con la crescente scarsità di alcuni prodotti, mantenere un'offerta costante a prezzi normali può essere una sfida.

Un mercato B2B può aiutarti a fornire una visibilità completa del tuo inventario ai tuoi clienti e salvarli da spiacevoli sorprese. Potrai far loro sapere cosa c'è in magazzino prima che effettuino un ordine.

I temuti problemi di consegna e logistica:

Dopo esserti trasferito online, scoprirai che la tua clientela è esplosa solo da persone all'interno della tua città o stato a clienti di più stati o addirittura paesi in pochi mesi. Dovrai iniziare a eseguire consegne interstatali o internazionali.

Per stare al passo, dovrai avere dimestichezza con il rispetto e le regole di trasporto di varie località. E questo prima di considerare altre incongruenze che derivano dalla logistica. Una moderna piattaforma B2B con integrazioni 3PL (Third-Party Logistics) può aiutarti a gestire tutti questi problemi su un'unica interfaccia senza problemi.

Caratteristiche principali che dovrebbe avere il tuo mercato FMCG B2B

Ora che conosci l'importanza dei mercati FMCG, è tempo di trovare quello giusto. Assicurati che la piattaforma che scegli abbia le seguenti caratteristiche:

• Flessibilità : il tuo mercato richiede connessioni front-end e back-end flessibili che consentano ai fornitori di gestire facilmente i propri account. Con il permesso di offrire prezzi personalizzati, modificare le descrizioni dei prodotti, ecc., i fornitori possono godere di un'esperienza di vendita eccezionale.
• Integrazione perfetta : la tua piattaforma dovrebbe integrarsi con altre funzionalità e plug-in aziendali (ad es. ERP, CIM, logistica, ecc.) che utilizzi. In questo modo puoi gestire la maggior parte dei processi aziendali da un'unica piattaforma.
• Ottimizzazione per tutti i dispositivi : per i clienti in movimento, la tua piattaforma di eCommerce B2B deve essere sia mobile che desktop friendly.
• Scalabilità : questa non è negoziabile, la piattaforma che scegli dovrebbe essere in grado di espandersi man mano che la tua attività cresce.
• Analisi : analisi accurate ti aiuteranno a trarre vantaggio dai dati che ottieni dalla tua attività e ti aiuteranno a tenere sotto controllo la tua attività in crescita.

Le 7 migliori piattaforme di mercato B2B nel 2021

# 1. Mercato Oro

Questa piattaforma funge da piattaforma di gestione del mercato open source per le aziende B2B di qualsiasi complessità. Ciò che lo distingue dal resto sono le sue capacità native uniche e pragmatiche. La piattaforma integra più soluzioni di terze parti con l'aiuto di un solido set di API.

Inoltre, con un CRM integrato nella piattaforma, puoi stare certo che la soddisfazione del consumatore per la tua attività FMCG è quasi garantita. Ciò offre indubbiamente un vantaggio competitivo per i mercati FMCG B2B.

Ultimo ma non meno importante, OroMarketplace si rivolge anche a una varietà di modelli di business di eCommerce come B2B, B2C, B2X, ecc.

#2. Mirakl

Mirakl si integra con soluzioni front-end come Salesforce, Magento, ecc. Non ha funzionalità front-end native, che influiranno sul costo totale di proprietà, poiché sarà necessario software aggiuntivo per gestire la tua esperienza front-end. Tuttavia, ha connettori pre-costruiti che ti consentono di personalizzare la tua piattaforma come desideri. Inoltre, la piattaforma offre strumenti di analisi efficaci per un monitoraggio adeguato della tua attività.

#3. Izberg

Questa piattaforma si concentra principalmente sui mercati B2B o B2C per le imprese nell'UE. Popolarmente conosciuti come IZBERG, forniscono supporto per un assortimento di attività B2B, inclusi fatturazione e pagamenti. Proprio come Mirakl, non hai alcun controllo sulla sezione front-end del sito. Tuttavia, il loro più grande vantaggio è che supportano sia i servizi fisici che quelli digitali.

#4. AppDirect

Questo è più adatto per prodotti e servizi online, in particolare la gestione dei prodotti e l'onboarding del venditore. Fornisce funzionalità sia front-end che back-end, a differenza delle sue controparti Miraki e IZBERG. Il vantaggio di Appdirect è che offre anche l'integrazione tramite API per altre soluzioni digitali e include funzionalità interessanti per i fornitori.

#5. Marketplacer

Questa piattaforma è adatta sia per i modelli B2B che B2C. Marketplacer ha un'API che integra Magento, Shopify e altre piattaforme di eCommerce. Di solito è considerato un hub del fornitore. La piattaforma è nota per avere moduli per un front-end separato che le consente di supportare prodotti digitali e servizi di prenotazione di eventi. Inoltre, l'API si integra con Magento, Shopify, WooCommerce e altre principali piattaforme di eCommerce.

A voi

Le aziende FMCG hanno bisogno di piattaforme B2B per garantire una continuità aziendale senza interruzioni, soprattutto dall'inizio della pandemia. Con molti giocatori FMCG che si spostano nello spazio, la tua incapacità di adattamento potrebbe rappresentare una grave minaccia per la tua attività.

Non farti cogliere alla sprovvista. Approfitta degli approfondimenti forniti sopra per scegliere la piattaforma giusta e senza rimpianti per il tuo mercato FMCG B2B.