Rendere il business di successo con YouTube con Owen Video

Sei pronto a sfruttare la potenza del video per la tua azienda?

I contenuti video possono essere un enorme motore di entrate, ma molte persone non sanno da dove cominciare. Oppure iniziano e si bloccano su come rendere i loro video più efficaci e preziosi.

Owen "Video", produttore del canale YouTube di Owen Video, ha trascorso la maggior parte della sua vita incollato a una telecamera.

Ora gestisce un canale YouTube di successo che insegna agli imprenditori tutto su come utilizzare la potenza dei video. Lancia canali YouTube e organizza workshop e sessioni di formazione per imprenditori attraverso The Video Marketing School.

Da quando aveva nove anni, Owen ama giocare con i video. Ha iniziato con sketch comici, Claymation e video in stile Lego con la videocamera di suo padre. Si è unito a YouTube durante l'era della corsa all'oro dei video online. Tutti volevano farne parte, quindi ha iniziato a vendere la creazione di video come servizio. Ben presto, l'attività di Owen è nata e ha girato sei cifre nel suo primo anno!

Espandendo i suoi servizi di contenuti video, Owen alla fine è passato al coaching per aiutare gli imprenditori a lanciare e far crescere i loro canali YouTube per generare entrate. Oggi, il canale YouTube di Owen e The Video Marketing School aiutano le aziende a creare contenuti ricchi e coinvolgenti.

Puoi guardare il video su questo argomento nella parte superiore di questo post, ascoltare l'episodio del podcast, premere play qui sotto o continuare a leggere per saperne di più...

Imparare a vendere

Owen è cresciuto nel mondo delle vendite, ed è qualcosa che lo ha seguito per tutta la vita. Per prima cosa ha ottenuto un lavoro nelle vendite e ha imparato i trucchi e le tattiche per vendere con successo.

Quando ha iniziato a vendere i suoi servizi video, ha iniziato con le vendite porta a porta, ma si è assicurato che fosse la parte giusta.

“Entrerei in un negozio con un giubbotto da pesca, una macchina fotografica su un treppiede e un berretto da regista. Ho guardato la parte, e questo faceva tutto parte del processo di vendita.

All'inizio, Owen vendeva brevi video per $ 20 ed è stato facile convincere i proprietari dei negozi a ritirare solo 20 dollari dal registro. Il trucco, dice, era tornare a rivendere e cercare di convincerli ad accettare più video.

"Unire vendite e video è sempre stato il mio superpotere".

Owen conosceva il suo pubblico. Si è concentrato sul tipo di clienti "Sono un marchio a sei cifre" o "Ho un podcast/libro di successo" piuttosto che su YouTuber casuali. Voleva aiutare le aziende affermate e gli imprenditori che chiedevano: "Di cosa dovrei fare video?"

Perché le aziende hanno bisogno di sistemi

Cosa distingue gli YouTuber occasionali e part-time dalle aziende che cercano di aumentare le proprie entrate? Owen afferma che gli imprenditori devono utilizzare i sistemi. Insegna un semplice sistema in quattro fasi per la creazione di video che chiama The Video Pro System. I quattro passaggi sono:

• Programmazione
• Produzione
• Promozione
• Progresso

Passaggio 1: programmazione

La programmazione riguarda la tua strategia di contenuto. È il tipo di video che stai realizzando e come li consegnerai. Sono video o animazioni di teste parlanti? Coinvolgeranno uno schermo verde o uno stile di notizie?

Una volta che l'hai capito, dovresti avere circa 40 potenziali titoli di video scritti prima ancora di realizzare un video. Come mai? Owen dice che l'ultima cosa che vuoi è sederti per fare un video e non sapere quale video farai. Scrivi prima i piani e le idee.

Passaggio 2: produzione

Quindi, pensa a come realizzerai i tuoi video. Di quale attrezzatura hai bisogno? Forse hai bisogno di una nuova fotocamera, microfono, attrezzatura per l'illuminazione o schiuma insonorizzata.

La fase di produzione è quella in cui puoi girare e modificare tutto, produrre una miniatura di YouTube e così via. Sviluppa un sistema che renda tutto ciò il più semplice possibile in modo da poter passare al passaggio successivo.

Passaggio 3: promozione

Qui è dove condividi il video, promuovi e riutilizzi il contenuto per cercare di ottenere il massimo dagli occhi su di esso.

Passaggio 4: progresso

Questa è la fase che manca a molte persone. Le persone non sempre sanno se i loro contenuti funzionano. Owen afferma che la soluzione è controllare i progressi, immergersi nell'analisi e guardare cosa dicono i numeri.

La cosa buona di YouTube è che l'analisi ti dirà tutto ciò che devi sapere. Ti mostreranno quando le persone fanno clic su un video nei primi dieci secondi o quali video vengono guardati di più.

Modifica e struttura il tuo video con la formula GRANDE

Un altro grande trucco che Owen insegna ai suoi clienti è quello di apportare due semplici modifiche: una all'inizio e una alla fine. Tutto nel mezzo è una formula e quella che usa Owen si chiama GRANDE

Questa formula pone cinque domande:

• Come attirerò l'attenzione?
• Come mi relaziono con lo spettatore?
• Come spiegherò la soluzione?
• Cosa posso fare per fornire una prova effettiva ?
• Cosa dirò allo spettatore di fare dopo?

“Puoi rispondere a tutte queste domande su un veloce foglio di carta. Siediti davanti alla tua fotocamera e consegna il video. Quando hai finito, tagli la fine, tagli l'inizio e lo carichi su YouTube. E avrai un video fantastico.

Owen suggerisce di attenersi a questa semplice formula e di non concentrarsi così tanto sull'utilizzo di effetti grafici e fantasiosi. Quando le persone fanno clic sul tuo video, soprattutto se si tratta di un video dimostrativo, vogliono solo conoscere la risposta. Se il video impiega troppo tempo per arrivare al punto, lo spettatore non c'è più.

Rafforzare la tua dichiarazione di valore con i silos

Owen chiede ai suoi clienti di immaginare i loro canali come un tavolo a quattro gambe. Il tabletop è il tuo marchio, il valore che porti al cliente. E il contenuto che crei dovrebbe rientrare in quattro categorie, o gambe, che sosterranno il tuo tavolo. Puoi trovarne più di quattro se vuoi, ma quattro è un buon numero per rafforzare la tua dichiarazione di valore/tavolo.

Owen chiama questi silos per le gambe e usa come esempio un allenatore a piedi YouTuber. In questo caso, il piano portapaziente serve ad aiutare le persone a perdere peso camminando.

Una delle gambe potrebbe essere come riscaldarsi prima di camminare. Quindi, all'interno di quel silo, potresti avere titoli di video come:

• Come riscaldare le gambe prima di camminare
• Come riscaldare la mente prima di camminare
• I migliori e peggiori esercizi di riscaldamento prima di iniziare a camminare

Con le attività incentrate sul prodotto, potresti avere un silo di vendita. In questo silo, potresti avere video come "X motivi per acquistare X" o "I vantaggi dell'utilizzo del prodotto X".

Owen suggerisce di guardare il tuo canale e decidere le quattro grandi categorie o argomenti che vuoi trattare. Quindi pensa a cinque sottocategorie all'interno di ciascun silo: quelli sono i primi cinque video che realizzerai.

Il trucco è fidarsi di te stesso e affrontare le cose una alla volta. Molti creatori di video sono un po' sopraffatti o addirittura troppo ambiziosi o frustrati.

Owen dice di non preoccuparti: hai tempo per fare tutti i video che vuoi. Non puoi farli tutti prima. Quindi, hai bisogno di un modo per organizzare e dare priorità ai tuoi contenuti.

E se ti annoi a creare contenuti in quei silos? Owen dice che riceve spesso questa domanda e la sua risposta è sempre "ma come si stanno comportando?"

Concorso su YouTube

La concorrenza è una preoccupazione comune su YouTube, ma Owen osserva che è molto raro che nessun altro faccia quello che stai facendo tu su YouTube.

Dice che la ricerca competitiva è una delle prime cose che insegna nel suo programma, MakeYouTubeEasy.com.

Inizia trovando le persone nella tua nicchia attraverso i video suggeriti e guarda cosa stanno facendo. Uno dei tuoi silos potrebbe anche essere quello di realizzare video simili a quelli già disponibili. Oppure potresti realizzare video che sono una svolta sui contenuti esistenti.

Il numero uno nel modo in cui gli YouTuber guadagnano

Sapevi che la chiave per fare soldi su YouTube non sono gli annunci?

Molte persone si iscrivono ad AdSense e pensano che il lavoro sia finito. Ma la verità è che i grandi YouTuber là fuori stanno guadagnando la maggior parte delle loro entrate dalle vendite di prodotti. Non si tratta solo di AdSense.

“Conosco molti dei grandi YouTuber. Ognuno di loro guadagna di più con la vendita di un prodotto, che si tratti di un sito di abbonamento, merce, magliette o qualcosa del genere che su AdSense, anche se potrebbero guadagnare $ 15.000 al mese in AdSense".

Quindi, per coloro che sono preoccupati di bombardare il proprio pubblico con annunci, concentrarsi sui prodotti e su ciò che offre la tua attività è di solito un'alternativa più redditizia.

Se sei pronto a investire tempo ed energia in video per la tua attività, assicurati di dare un'occhiata alla TechSmith Academy. È ricco di tonnellate di corsi e risorse gratuiti per insegnarti tutto ciò che devi sapere sulla creazione di contenuti video potenti e redditizi.

Per consigli e suggerimenti più esperti, visita TechSmith Academy su YouTube o ascolta il Podcast.