Che ci crediate o no, la previsione delle prestazioni di SEO Singapore può essere ancora incredibilmente volatile.

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Spesso i clienti richiedono previsioni prima di investire in modo da poter valutare il proprio ROI prima di essere coinvolti. Questo, quindi, mette l'agenzia in condizione di fornire un caso solido e credibile per l'azienda, sottolineando anche che ciò che viene presentato sono possibili eventualità, non garanzie.

Dal momento in cui inizi a lavorare con il tuo cliente, è fondamentale stabilire aspettative chiare e realizzabili. La chiave è mantenere contemporaneamente un equilibrio tra la gestione delle aspettative dei clienti e la fornitura di informazioni sufficienti per rimanere entusiasti e investire.

Considera, se vuoi, un esempio: il tuo Direttore del Servizio Clienti desidera sottolineare i vantaggi di un business case per proporre la vendita in modo più efficace. Al contrario, il tuo CEO desidera porre maggiore enfasi sulle valutazioni interne e garantirne l'accuratezza. Quindi, come scegli quale approccio seguire?

La verità è che non devi scegliere tra l'uno o l'altro. Invece, sfruttando le corrette tecniche di previsione nella tua proposta SEO Singapore , puoi ugualmente evidenziare entrambi e, in effetti, dimostrare il valore e il valore dei tuoi servizi.

Per i tuoi clienti e la loro attività, che aspetto ha il successo SEO?

Prima che i tuoi clienti siano abbastanza sicuri da investire nei tuoi servizi SEO, è probabile che richiedano una spiegazione approfondita della tua strategia come fornitore di servizi SEO. La tua strategia SEO è un modo per mostrare le tue abilità e descrivere con precisione come prevedi di generare traffico sul sito web, sessioni dirette, promuovere conversioni e come la combinazione dei tre può portare a migliori interazioni e maggiori profitti. Sta a te distinguere tra i diversi elementi della SEO (ad esempio, metriche aziendali, ranking delle parole chiave, traffico, ecc.) e assicurarti che il cliente capisca come intendi influire su tali elementi.

Una volta che i tuoi clienti hanno compreso la tua strategia, puoi iniziare a cercare le migliori parole chiave per i tuoi clienti e scoprire quali parole chiave il cliente vorrebbe incorporare. Durante la ricerca delle parole chiave , ci sono diverse domande significative da tenere a mente:

• Qual è la tendenza del settore del cliente? In che modo influisce sulle tue parole chiave ora e, in prospettiva, se non del tutto?
• In termini di visibilità sul mercato, qual è la posizione dell'attività del tuo cliente rispetto alla concorrenza?
• In quale fase di crescita (o plateau) si trova attualmente l'attività del cliente?

Identificazione delle aree di crescita e di opportunità

Concorrenza e parole chiave

Successivamente, può essere utile approfondire un po' i concorrenti del tuo cliente. Sebbene molte aziende spesso rinunciano a confrontarsi, così facendo puoi capire meglio cosa troveranno e vedranno i potenziali clienti quando cercano attivamente l'attività del tuo cliente online. E, in effetti, ti dà una comprensione più completa delle query di ricerca e delle intenzioni.

Durante la ricerca della tua proposta SEO, tieni un elenco di parole chiave contenenti parole chiave sovrapposte, parole chiave univoche e parole chiave non sovrapposte. Successivamente, puoi utilizzare questo elenco per approfondire i componenti SEO dipendenti dai dati di dette parole chiave come la loro stagionalità correlata, i volumi di ricerca e altro ancora. Inoltre, puoi utilizzare questo elenco quando componi la tua proposta per aiutarti a prendere decisioni sulle parole chiave da includere.

Frequentemente, i clienti entrano già in riunione con alcune parole chiave specifiche in mente e può essere difficile esprimere il motivo per cui le parole chiave che hanno scelto non avranno l'effetto previsto. Avendo le tue parole chiave preparate in anticipo, essenzialmente ti stai dando un cheat sheet che puoi utilizzare per spiegare quali parole chiave si adattano alle loro intenzioni e come si comportano.

Visibilità e quota di mercato

L'area successiva dell'attività del tuo cliente in cui puoi identificare le opportunità è valutare la sua quota di mercato utilizzando la metrica di visibilità. La metrica di visibilità misura il potenziale di crescita di un'azienda rispetto alle quote totali del settore e alle azioni detenute da società simili in tale settore. Puoi calcolare la metrica di visibilità dell'attività di un cliente ponderando le quote impressioni rispetto ai volumi di ricerca.

Ricorda, la metrica di visibilità è mostrata in percentuale, quindi finché la visibilità di un'azienda è inferiore al 100%, ci sono sempre opportunità di crescita ed espansione. Prendi, ad esempio, un'azienda con il 70% di visibilità sul mercato. Sebbene la loro visibilità indichi già popolarità, puoi sfruttare quella presenza online preesistente per aumentare la visibilità sul mercato introducendo parole chiave ad alto volume.

Come la trasparenza dei dati crea linee temporali realistiche

Prendendo in considerazione tutta la ricerca discussa in precedenza, puoi iniziare a modellare le linee temporali. La tua sequenza temporale dovrebbe essenzialmente essere un profilo delle possibili prestazioni del traffico e dei risultati del traffico organico non di marca per i tuoi clienti. Una sequenza temporale ben congegnata dovrebbe offrire uno sguardo completo a ciò che i tuoi clienti possono aspettarsi dai tuoi servizi entro un periodo di sei o dodici mesi.

Oltre a creare le tue linee temporali, puoi anche utilizzare questo frangente nel tuo processo per esaminare eventuali variabili che potrebbero influire sui tuoi elenchi di parole chiave. Le cose da considerare sono:

• Stagionalità e trend di anno in anno
• Parole chiave a coda lunga e loro effetto sui risultati attesi
• Modelli di traffico inerziale
• Percezione del traffico rispetto ai dati sul traffico effettivi
• Calcoli esponenziali o lineari delle prestazioni nel tempo
• Calcoli della curva CTR per 10 posizioni in alto per la segmentazione del dispositivo
• Calcoli della curva CTR per 10 posizioni in alto per diverse combinazioni di funzioni SERP

Applicare questo tipo di modulo di previsione alla tua Proposta SEO ti dà la possibilità di fare stime di conversioni e sessioni piuttosto che concentrarti sui ranghi.

Dall'altro lato dello spettro, diamo un'occhiata al modulo di previsione di SEOmonitor. Il modulo di previsione di SEOmonitor moltiplica le previsioni di visite aggiuntive per il tasso di conversione corrispondente di ciascuna parola chiave per prevedere altre conversioni. Il vantaggio di questo modulo è che ogni parola chiave può essere analizzata individualmente e verificata per input e output.

Qualunque modello tu scelga, fornire una sequenza temporale è un modo per esprimere le tue previsioni in modo tangibile e in un modo facilmente comprensibile per il cliente. Includi più varianti ed esaminale con i tuoi clienti per mostrare come la diversificazione delle parole chiave può influenzare gli scenari di traffico e, in definitiva, tradursi in un aumento del valore. Se c'è uno scenario specifico che vorresti mostrare al cliente, considera anche di includere modelli del traffico del tuo cliente così com'è, giustapposti a modelli del traffico del tuo cliente con la tua campagna SEO proposta , per evidenziare le differenze. Assicurati solo di spiegare i tuoi calcoli, le ipotesi e le variabili con chiarezza e ripetizione per garantire che le loro aspettative rimangano ragionevoli.

Qual è il budget giusto per l'attività del tuo cliente?

Ora sei pronto per fissare obiettivi oggettivi per valutare i risultati della tua proposta SEO. Avere benchmark semplici e logici consente a te e ai tuoi clienti di valutare le prestazioni SEO e vedere i vantaggi del tuo lavoro. Fondamentalmente, consente loro di sapere per cosa stanno pagando.

Inoltre, puoi utilizzare Google Ads per confrontare i risultati SEO e le prestazioni che il tuo cliente riceverà per il suo budget con ciò che stai offrendo loro per dimostrare il valore della tua proposta SEO. Puoi anche utilizzare questo confronto per aiutare a stabilire il tuo prezzo di ritenuta e determinare i benchmark di budget che vanno avanti con il cliente. Infine, per le proposte già accettate, puoi comunque utilizzare scenari di previsione come quello sopra descritto per mantenerti responsabile, valutare il budget di un cliente rispetto ai suoi obiettivi e negoziare i KPI.

Come valutare le campagne in corso e le proposte SEO accettate

Gli obiettivi e i benchmark che compongono la tua Proposta SEO definiscono come sarà il successo per il tuo cliente. Tuttavia, per sapere se stai rispettando quei parametri di riferimento, dovrai tenere traccia dei risultati della tua campagna SEO man mano che avanza.

La revisione e l'adattamento sono naturali nella vita, e lo stesso vale per la tua Proposta SEO. Durante la tua campagna SEO, è fondamentale prestare attenzione a eventuali modifiche apportate a contenuto, contesto e strategia. Man mano che questi cambiamenti si accumulano, riformulare la tua proposta originale è incredibilmente vantaggioso. Che si tratti di revisioni interne, introduzione di nuove parole chiave o di una funzionalità aggiuntiva che il cliente vorrebbe ottimizzare, la ri-previsione ti dà l'opportunità di fare un inventario completo di ciò che è stato realizzato e fare previsioni più accurate e dettagliate per il cliente.

Sfortunatamente, non ci sono regole ferree su quanto spesso dovresti riconsiderare la tua proposta SEO. Un'eccellente regola generale da seguire, tuttavia, è quella di riconsiderare ogni volta che si verificano importanti cambiamenti mondiali/culturali (ad es. la pandemia di COVID-19), picchi di dati e cambiamenti nelle esigenze dei clienti. Per quanto riguarda la base del tempo, le tue proposte SEO non dovrebbero mai durare più di un mese o due senza essere rivalutate per la ri-previsione. La ri-previsione è fondamentale per stabilire relazioni con i clienti ed è la tua occasione per dimostrare il valore dei tuoi servizi SEO e offrire servizi aggiuntivi o alternativi.

Insomma…

Non esiste una proposta SEO universale, ma ogni proposta SEO può essere perfezionata e migliorata. Le proposte SEO ti rendono responsabile del tuo lavoro fornendo ai tuoi clienti la sicurezza di cui hanno bisogno per investire in te e nelle tue capacità.

Utilizzando una metodologia di previsione di cui ti puoi fidare, tu:

• Definisci il successo della tua campagna, di te stesso e dei tuoi clienti in termini di visibilità, ranking, conversioni, traffico, ecc.
• Stabilisci un budget che avvantaggia reciprocamente il cliente e te senza sfruttare nessuna delle parti
• Mantieni il controllo e la direzione delle tue campagne SEO per garantire risultati positivi per te e i tuoi clienti

Il modulo di previsione di SEOmonitor supporta te e migliaia di agenzie SEO facendo tutto questo e altro con i dati su cui puoi fare affidamento. SEOmonitor tiene conto per te della stagionalità, delle tendenze anno dopo anno e di più variabili. Inoltre, viene fornito con un Generatore di proposte, grazie all'integrazione di Presentazioni Google, così puoi trasformare rapidamente e facilmente la tua proposta SEO in una presentazione e iniziare a lanciare la tua campagna.