Guida video B2B: 8 cose da fare (e 2 da non fare) per il successo

Vuoi iniziare a creare video B2B?

O forse hai già iniziato a realizzare video, ma vorresti sentire alcuni suggerimenti da esperti professionisti del marketing digitale?

Sei nel posto giusto.

Che tu lavori per un grande marchio, una piccola impresa o te stesso, la creazione di una strategia di marketing video è un ottimo modo per connettere i clienti con il tuo prodotto o servizio.

In questo post, forniremo un riepilogo di un webinar in cui tre professionisti del settore si sono riuniti per condividere i loro consigli sulla realizzazione di video. Il loro elenco di cose da fare e da non fare si basa su ciascuno dei loro apprendimenti attraverso anni di esperienza nella realizzazione di video nello spazio B2B.

Preferisci il video? Dai un'occhiata al nostro webinar qui sotto:

Quando si tratta di software, ognuno è un utente di lunga data di TechSmith Camtasia, uno strumento all-in-one per la registrazione dello schermo e l'editing video. Puoi scaricare una prova gratuita per provarlo.

Incontra i relatori

• Jay Baer è il fondatore della società di consulenza Convince and Convert, un autore, un relatore principale nella Hall of Fame e l'ospite di The Talk Triggers Show . Ha sfruttato i video per anni durante la sua serie settimanale di attività B2B.
• Kerry O'Shea Gorgone è un avvocato, un relatore e il direttore della strategia di prodotto presso MarketingProfs. È anche l'ospite del podcast Marketing Smarts e la co-conduttrice di Punch Out ed è una creatrice regolare di contenuti video da utilizzare nelle attività di marketing.
• Andy Crestodina è un relatore, marketer di contenuti, autore, co-fondatore e Chief Marketing Officer di Orbit Media, una società di web design e sviluppo. Ha dieci anni di esperienza nella creazione di video per i post del blog che scrive, per l'uso sui social media e altro ancora.

Cose da fare per il successo dei video B2B

Fai: pensa come una rete televisiva

Interrompi gli atti casuali del video.

Spesso, quando si tratta di marketing video B2B, le persone fanno pezzi unici. Forse creando un video per i social media. E forse più tardi, uno per il loro sito Web, ecc., senza un sistema, una sequenza o un piano.

Jay consiglia, invece, di sviluppare una serie e produrre video in modo coerente, come uno spettacolo.

Ecco un esempio dal suo canale YouTube:

Questo approccio continuo e coerente ti aiuterà a migliorare come creatore e aiuterà anche il tuo pubblico con il riconoscimento del marchio e ti consentirà di avere un impatto maggiore mentre vai sul mercato con i tuoi contenuti video.

Fare: impostare in modo coerente

Se stai producendo video in modo coerente, e questo è particolarmente vero se stai facendo più episodi di uno spettacolo, è importante mantenere la tua configurazione coerente, in modo che il risultato finale sia coerente.

Tecniche di illuminazione, audio e editing simili ti daranno un aspetto coerente in tutto il tuo contenuto.

Questo, ancora una volta, aiuta con il branding in generale, in modo che il tuo pubblico possa riconoscerti facilmente. Andy ha condiviso la sua configurazione coerente nella foto qui sotto, notando che da allora ha scambiato la fotocamera DSLR con una webcam.

Fare: dichiarare immediatamente la premessa

Quando il tuo pubblico fa clic sul tuo video, la prima cosa che fa è esprimere un giudizio sull'opportunità o meno di continuare a guardare. Ciò è particolarmente vero se il tuo marchio è nuovo per loro.

In TechSmith, la nostra ricerca ha scoperto che il motivo principale per cui le persone smettono di guardare un video è che non fornisce le informazioni che stavano cercando.

È importante farlo entro i primi secondi del tuo video B2B (questo vale anche per i podcast).

Kerry consiglia di dimostrare immediatamente che il video sarà ben prodotto, con filmati (o altri elementi visivi) e audio raffinati, suggerendo al contempo l'aspetto più avvincente del contenuto stesso.

Illustra la rilevanza per il tuo pubblico.

Ciò consentirà alle persone di sapere che i contenuti sono pertinenti e li aiuterà a mantenerli coinvolti per tutta la durata del tuo video.

Fare: mantienilo breve

La maggior parte dei video di marketing dovrebbe durare 2 minuti o meno, secondo una ricerca di Vidyard. Questo è almeno vero per i video di tipo Awareness più in alto nella canalizzazione.

La maggior parte degli utenti che abbiamo intervistato preferisce che i video informativi e didattici abbiano una durata compresa tra 3 e 6 minuti.

Le persone non hanno attenzioni da vendere e, se non conoscono ancora il tuo marchio, non sanno perché dovrebbero prestare attenzione a te e prendersi cura di te. Tuttavia, la lunghezza appropriata dipenderà da dove si trova qualcuno nel percorso del cliente.

Una volta che sono entrati nella fase di considerazione, a quel punto, i tuoi video possono in genere essere più lunghi poiché hai superato il punto di catturare il loro interesse.

Tuttavia, è necessario pianificare in anticipo e testare e monitorare continuamente i risultati per vedere cosa funziona per te.

Fare: utilizzare didascalie

Dovresti usare i sottotitoli con i tuoi video quando possibile. Il motivo più importante è che i tuoi contenuti siano accessibili a chiunque abbia problemi di udito.

Tuttavia, ci sono alcuni motivi aggiuntivi per utilizzare i sottotitoli. Sono utili quando pubblichi i tuoi video B2B sui social media perché la maggior parte delle persone sta guardando sui propri dispositivi mobili con l'audio disattivato.

Andy dice che questo rende i tuoi video un "tappo per il pollice" e dà alle persone un motivo per attivare l'audio.

Ha scritto un intero post sul blog che approfondisce i sottotitoli per i social media. Inoltre, il caricamento dei sottotitoli può aiutare a rendere i tuoi contenuti più reperibili da Google e da altri motori di ricerca.

Do: Ravviva con annotazioni e transizioni

Quando si tratta di ravvivare il tuo video B2B con annotazioni, transizioni e altre semplici modifiche, Jay ha condiviso che Camtasia lo rende molto semplice, poiché tutti gli effetti sono drag-n-drop.

Kerry ha condiviso di essere una creatrice di video autodidatta e di aver sfruttato i tutorial di Camtasia per diventare fluente.

Si affida a frecce e annotazioni di testo, per massimizzare il trasferimento delle conoscenze e assicurarsi che il suo messaggio arrivi al suo pubblico, e ha spiegato che il rinforzo visivo è la chiave per ottenere il tuo punto di vista.

Fare: aggiungere URL di monitoraggio

Utilizza un generatore di URL per creare un collegamento univoco, in modo da poter capire da dove proviene il traffico che invii al tuo sito web.

Questo ti aiuterà a capire l'efficacia del tuo video B2B e che ci sono dozzine di questi strumenti disponibili online.

Andy ha avuto molto successo con i video sui social media, ma ha detto che non lo avrebbe saputo se non avesse aggiunto i codici di monitoraggio della campagna al link.

Questo è applicabile se stai utilizzando collegamenti cliccabili nel tuo video (in Camtasia, questi sono chiamati HotSpot) o nella copia che circonda il tuo video di YouTube, questo potrebbe essere nella casella della descrizione sotto il video. Oppure nel link che includi accanto al tuo video su Facebook.

Quindi, puoi rivedere i risultati all'interno di Google Analytics e sarai in grado di attribuire i tuoi sforzi video al traffico che genera.

Fare: tenere traccia dei risultati e modificare di conseguenza

Questo si basa sul punto precedente, ma oltre a monitorare il traffico al tuo sito da qualsiasi link associato al tuo video, rivedi altre metriche video come visualizzazioni video, coinvolgimento, ecc.

Indipendentemente dal fatto che tu sia un principiante del video in generale o che si tratti di un nuovo tipo di serie di video, i primi che condividi ti daranno un punto di partenza.

Pensalo come un esperimento. Quindi, in base ai tuoi risultati, puoi determinare le aree che vorresti migliorare e quindi pianificare diversi approcci che potresti essere in grado di adottare per ottenere i miglioramenti desiderati. Man mano che tieni traccia dei tuoi risultati, vincerai o imparerai.

Questo conclude l'elenco delle cose che dovresti fare mentre crei video B2B. Ora, passiamo alle cose da non fare!

Non farlo: scoraggiati

Ci vuole tempo e ripetizioni per ottenere risultati con il video.

E come qualsiasi altra cosa, continuerai a migliorare con la pratica, più veloce ed efficace. E il ROI aumenterà perché arriverai a un punto in cui è meno sperimentazione e più un processo.

No: lasciati intimidire dal processo video fai-da-te

La maggior parte delle persone inizia a fare video non sapendo affatto cosa stanno facendo. E va bene. Non devi essere una sorta di mago della produzione video per realizzare un buon video. Secondo Jay, devi solo tuffarti ed essere a tuo agio per impararlo.

Più lo fai, meglio otterrai.

Sappi che puoi farlo assolutamente. Consenti a te stesso di essere un principiante, continua così e goditi il ​​processo!

Se stai lottando per trovare idee per i tuoi video, ecco un breve elenco per aiutarti a iniziare a realizzare fantastici video:

• Video esplicativo
• Video dimostrativo
• Video sul successo del cliente (noto anche come storia di successo)
• Video tutorial
• Video di formazione
• Video di istruzioni
• Registrazione della presentazione
• Video sui social

Passaggi successivi per la creazione di video B2B

Ci auguriamo che tu abbia trovato utile questo elenco di alcuni dei migliori esperti di marketing B2B. Che tu sia completamente nuovo nella creazione di video o che tu abbia realizzato alcuni video da solo e desideri continuare a migliorare.

Se hai bisogno di un software per la creazione di video, assicurati di dare un'occhiata a Camtasia: puoi scaricare una prova gratuita per provarlo. Camtasia è facile da usare e intuitivo da imparare. Inoltre, sono disponibili tutorial didattici per aiutarti a guidarti e supporto tecnico gratuito se hai bisogno di aiuto.

E se desideri saperne di più sui meccanismi generali di buoni video, puoi iscriverti ai corsi gratuiti della TechSmith Academy. Impara le basi della creazione di sceneggiature e storyboard e guarda interviste esclusive con creatori di video esperti.