6 consigli di marketing immobiliare offline e online per vendere di più

Pubblicato: 2021-02-01

Il cartello rosso “casa in vendita” non basta più per vendere immobili. La vendita ai clienti di oggi richiede maggiori sforzi di marketing per attrarli e coinvolgerli e concludere l'affare. Ecco i nostri 6 consigli di marketing immobiliare offline e online per vendere di più.

Negli ultimi dieci anni, il settore immobiliare ha avuto alcuni alti e bassi interessanti. Eppure, nonostante i ribassi, il mercato si alza sempre e crea un settore piuttosto competitivo.

Oggi, ci sono oltre due milioni di agenti immobiliari che lavorano negli Stati Uniti. Quindi, con così tanta concorrenza attiva là fuori, è più importante che mai distinguersi dalla massa. Ecco come farlo!

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1. Avere un fantastico sito web immobiliare

I siti Web sono oggi parte integrante della presenza online dei marchi. Se non hai un sito, è quasi come se la tua attività non esistesse. Nessun sito web significa anche che non puoi sfruttare la SEO.

Al contrario, avere un sito Web ben costruito può avere vantaggi come la creazione di consapevolezza del marchio, la generazione di lead di qualità, il miglioramento della credibilità e un maggiore controllo sulle informazioni che le persone trovano sulla tua attività online.

Tuttavia, non solo qualsiasi sito Web andrà bene. Al giorno d'oggi, gli utenti di Internet desiderano siti Web intuitivi, facili da usare, accattivanti e con un design accattivante. Quindi, hai davvero bisogno di UX del tuo sito web immobiliare.

I dati mostrano che per ogni $ 1 investito nell'esperienza utente, i marchi ottengono in media $ 100 in cambio. Questo è un ROI impressionante del 9.900%. Al contrario, i dati mostrano anche che il 79% degli utenti Internet a cui non piace ciò che trovano su un sito fanno clic indietro e cercano un altro sito. Quindi, assicurati di avere un fantastico sito web immobiliare che attiri e coinvolga i clienti.

Cosa rende un ottimo sito web immobiliare? Oltre ai principi generali dell'UX che il tuo sito web deve rispettare, il tuo sito web immobiliare deve includere anche molte guide e suggerimenti utili per gli acquirenti di case per creare credibilità e autorità, molti elementi visivi accattivanti e tutti i dettagli relativi al tuo marchio, inclusi i dettagli di contatto, le recensioni da clienti passati, certificazioni, ecc.

2. Entra sui social media

I dati mostrano che il 73% degli agenti immobiliari utilizza la piattaforma di social media Facebook per il proprio lavoro, mentre il 58% utilizza LinkedIn per promuovere i propri servizi. Dovresti anche tu!

I social media, che siano Instagram, Facebook, YouTube o LinkedIn, hanno un grande potenziale di marketing. Tutte queste piattaforme hanno miliardi di utenti in tutto il mondo. Sono facili da usare, consentono tutti i tipi di contenuti, inclusi visivi e scritti, e i dati mostrano che il 54% degli utenti di Internet sui social media utilizza queste piattaforme per ricercare prodotti.

3. Incoraggiare il passaparola

Il passaparola, offline o online, rimane la migliore strategia di marketing, indipendentemente dal settore. Come spiegano gli esperti immobiliari di Walton Robinson a Newcastle, “I clienti oggi fanno immensamente affidamento sulle raccomandazioni dei loro coetanei, indipendentemente dal fatto che le raccomandazioni provengano da un caro amico, da un familiare o da estranei che si sono presi il tempo di scrivere una recensione online del servizio o prodotto”.

Nel settore immobiliare, i dati suggeriscono che il 41% degli acquirenti sceglie un agente immobiliare sulla base di una raccomandazione. Questa è quasi la metà di tutti i potenziali clienti. Non sorprende che lo facciano perché l'acquisto di una casa è un investimento enorme ea lungo termine per la maggior parte di loro. Quindi, vogliono essere sicuri di lavorare con qualcuno di affidabile.

Per questo motivo, devi assicurarti che le persone con cui lavori consiglieranno i tuoi servizi anche ai loro colleghi. Come ti assicuri che il passaparola funzioni a tuo vantaggio? Bene, in primo luogo, assicurati di fornire servizi di alta qualità in modo che i tuoi clienti siano soddisfatti del tuo lavoro e ti consigliino.

In secondo luogo, puoi anche chiedere consigli ai tuoi clienti. Finché fai bene il tuo lavoro e chiedi educatamente consigli ai tuoi clienti, è molto probabile che lo facciano davvero.

4. Sfrutta il marketing degli influencer

Sai chi altro ascoltano di più i clienti di oggi oltre all'opinione dei loro amici e familiari? Le opinioni degli influencer.

Gli influencer online sono diventati molto popolari e rilevanti per i marchi. In effetti, sono diventati così importanti che mentre nel 2018 solo il 39% dei marketer voleva aumentare i propri budget di marketing per influencer, nel 2020 il 65% dei marketer prevedeva di farlo. Non sei sicuro del perché? Perché l'influencer marketing è in piena espansione in questo momento e i dati lo dimostrano: il 49% dei consumatori dipende dai consigli degli influencer.

Quindi, per sfruttare i vantaggi di business apportati dall'influencer marketing in questi giorni ai marchi, inizia a collaborare con gli influencer per creare campagne sui social media che aumenteranno la consapevolezza del marchio ed estenderanno la tua portata online. A seconda del tuo budget, puoi collaborare con macro o micro-influencer.

5. Crea eventi immobiliari

Il marketing digitale è la norma in questi giorni. Tuttavia, non esiste un trucco di marketing online che possa sostituire le connessioni reali che si creano durante gli eventi di persona.

I dati mostrano che il 61% degli esperti di marketing concorda sul fatto che gli eventi di persona siano il canale di marketing più critico. Questo perché il marketing degli eventi è un'ottima strategia che aiuta a costruire connessioni reali con le persone del tuo settore, trovare clienti, aumentare la consapevolezza del marchio e acquisire autorità nel tuo settore.

Che tipo di eventi immobiliari puoi organizzare? Da discorsi simili a TEDx a eventi open house, feste aziendali, presentazioni o feste di ringraziamento per i clienti, questi sono tutti esempi di eventi immobiliari che puoi organizzare per ottenere tutti i vantaggi sopra menzionati.

6. Diventa davvero visivo

Sai come si dice, "un'immagine può parlare più di mille parole". Ciò è particolarmente importante nel marketing quando si tratta di un settore come quello immobiliare, in cui i clienti fanno molto affidamento sugli elementi visivi.

Pensaci. Gli acquirenti di case vanno online per cercare case e cercano sicuramente le foto delle proprietà a cui sono interessati. Quindi, avrai difficoltà a vendere una proprietà se non hai foto o video straordinari di essa.

Per ottenere contenuti visivi e creare contenuti visivi che puoi anche pubblicare sul tuo sito Web o utilizzare nella tua strategia di marketing video, assumi un fotografo professionista e un operatore video che ti aiuti a ottenere le riprese giuste.