Kiat Teratas untuk Bisnis Start-up yang Sukses

Kiat Teratas untuk Bisnis Start-up yang Sukses

Jika Anda seorang pengusaha pemula yang ingin membuat jejak Anda di dunia perdagangan, Anda mungkin telah mempertimbangkan untuk memulai bisnis Anda sendiri. Untuk mengawasi perusahaan Anda sendiri yang telah Anda bangun dari bawah ke atas dan menavigasinya menuju profitabilitas dan kesuksesan bisa menjadi perjalanan yang mendebarkan. Namun, penting untuk diingat bahwa di pasar global yang sangat kompetitif saat ini, kegagalan adalah bahaya yang selalu ada di tahun-tahun awal perdagangan. Sekitar 20% dari semua bisnis gagal di tahun pertama mereka. Fakta ini sebagian besar tidak tergantung pada kondisi ekonomi yang lebih luas. Alasan utama kegagalan termasuk kurangnya permintaan untuk produk atau layanan dan ketidakmampuan untuk mendapatkan pendanaan yang memadai untuk menjaga bisnis tetap bertahan pada tahap awal perdagangan. Artikel ini berupaya membekali wirausahawan dengan informasi penting yang akan membantu memastikan kelangsungan bisnis start-up di tahun-tahun awalnya.

Pahami pesaing utama Anda

Sebelum modal apa pun diberikan untuk usaha bisnis Anda, sangat penting untuk benar-benar meneliti pasar tempat Anda ingin beroperasi. Anda harus benar-benar yakin bahwa ada permintaan yang memadai untuk produk atau layanan Anda dan bahwa penawaran Anda sangat berbeda dari yang ditawarkan oleh pesaing Anda. Sangat penting untuk sepenuhnya memahami siapa pesaing utama Anda. Berapa banyak pasar yang mereka sediakan saat ini? Apakah target pasar mereka persis sama dengan Anda? Apa yang mereka lakukan dengan baik dan di mana mereka dapat meningkatkan? Kunjungi situs web pesaing utama Anda dan buat catatan tentang apa yang tampaknya berhasil dan apa yang dapat ditingkatkan. Jika Anda akan bersaing dengan perusahaan yang sudah mapan, Anda perlu memastikan bahwa produk atau layanan Anda dibedakan dengan tepat dari mereka sehingga Anda tidak memicu perang harga dalam upaya untuk mendapatkan pangsa pasar yang lebih besar.

Kenali pelanggan potensial Anda

Basis pelanggan Anda secara langsung terkait dengan keberhasilan atau kegagalan keseluruhan perusahaan baru Anda. Sangat penting untuk memahami sepenuhnya kebiasaan, selera, dan preferensi mereka. Oleh karena itu, Anda harus melakukan riset pasar yang komprehensif tentang kebiasaan dan selera pasar sasaran yang Anda tuju. Ada berbagai statistik gratis dan informasi tren yang tersedia secara online yang dapat membantu Anda mendapatkan gambaran yang lebih baik tentang kebutuhan dan keinginan basis pelanggan potensial Anda. Gunakan informasi ini dengan cerdas untuk menginformasikan bagaimana Anda memposisikan produk atau layanan Anda. Ketika Anda mulai membuat situs web perusahaan untuk menjual produk atau layanan Anda, situs web itu sendiri harus menarik bagi target pasar Anda dalam hal desain, tata letak, dan fungsionalitasnya secara keseluruhan. Harus dipahami bahwa setiap bisnis kecil membutuhkan situs web yang apik dan dirancang secara profesional untuk menarik dan menumbuhkan basis pelanggan mereka pada tahun 2022. Ini dapat menjadi jalan utama untuk mengembangkan hubungan pelanggan yang kuat, memahami preferensi pelanggan, dan memastikan kebiasaan yang berulang.

Tulis rencana bisnis

Setiap bisnis kecil membutuhkan rencana bisnis yang diteliti dan ditulis dengan baik. Ini akan memungkinkan bisnis Anda untuk sepenuhnya memahami tujuan awalnya serta menyiapkan struktur yang kokoh untuk dasar operasi bisnis. Memiliki proyeksi keuangan yang akurat, termasuk perkiraan biaya dan aliran pendapatan dalam beberapa tahun pertama, akan memungkinkan Anda untuk mengukur kelangsungan keseluruhan usaha Anda dari tahap awal. Selain itu, rencana bisnis yang solid dapat menjadi salah satu informasi penting yang memungkinkan bisnis memperoleh dana dari bank dan pemberi pinjaman uang, yang sangat penting untuk memastikan bahwa bisnis tetap bertahan saat sedang dalam proses menumbuhkan pelanggannya. basis. Sederhananya, rencana bisnis Anda harus menyatukan semua proyeksi keuangan utama dan riset pasar Anda ke dalam satu dokumen 15-20 halaman yang komprehensif yang akan membentuk dasar arah dan rencana strategis untuk perusahaan Anda. Lihat di sini untuk informasi lebih lanjut tentang pentingnya rencana bisnis yang komprehensif dan diteliti dengan baik.

Pendanaan yang aman

Pada tahap awal setiap perusahaan, kemungkinan akan ada beberapa biaya awal yang signifikan. Gedung kantor mungkin perlu dibeli bersamaan dengan kebutuhan modal untuk memproduksi barang atau mendanai peralatan yang dibutuhkan untuk menyediakan layanan yang ditawarkan. Sebuah tim kecil staf juga kemungkinan akan dibutuhkan untuk melakukan berbagai bagian dari menjalankan perusahaan sehari-hari, dan gaji mereka perlu dipertanggungjawabkan. Pada tahap kehidupan bisnis ini, ada baiknya mempertimbangkan metode pendanaan non dilutif seperti pinjaman bank, hibah, atau bahkan crowdfunding. Manfaat utama dari pendanaan non-dilutif adalah tidak memerlukan ekuitas sebagai ganti modal, sehingga pemilik bisnis tidak kehilangan sebagian dari keseluruhan kepemilikan atau kendali atas bisnis. Seperti disebutkan sebelumnya, memiliki rencana bisnis yang solid dengan proyeksi keuangan yang akurat dan riset pasar dapat menjadi informasi kunci dalam mengamankan pendanaan eksternal.

Kembangkan kebiasaan berulang

Semakin penting dalam dunia bisnis untuk memastikan bahwa pelanggan kembali ke perusahaan Anda untuk melakukan pembelian berulang dan menjadi loyal kepada organisasi Anda. Ini dapat dicapai dengan menciptakan hubungan yang bermakna dengan basis pelanggan Anda. Dengan mendapatkan alamat email pelanggan pertama kali selama proses pembelian, Anda dapat membuka pintu ke kampanye pemasaran yang ditargetkan melalui email untuk memberi tahu mereka tentang produk baru atau penjualan dan promosi. Selain itu, mengirimkan survei singkat kepada pelanggan Anda dengan insentif untuk penyelesaian (seperti masuk gratis ke undian berhadiah atau diskon untuk pembelian berikutnya) memungkinkan bisnis untuk melacak pandangan, pendapat, dan perilaku pembelian mereka. Pengetahuan ini kemudian dapat mendorong penciptaan produk atau promosi yang lebih disesuaikan untuk menumbuhkan kebiasaan berulang.

Untuk menyimpulkan

Memulai bisnis kecil apa pun tidak pernah merupakan proses yang bebas risiko, tetapi ada beberapa cara utama di mana kemungkinan keberhasilan dapat ditingkatkan. Sangat penting untuk memiliki pemahaman menyeluruh tentang target pasar Anda dan bagaimana mereka saat ini dilayani oleh pesaing utama Anda. Rencana bisnis harus menyatukan semua riset pasar dan proyeksi keuangan Anda, karena keduanya akan memberikan arahan pada tahap awal pertumbuhan bisnis dan dapat menjadi bukti penting dalam mengamankan pendanaan eksternal. Ketika bisnis mulai berkembang, penting untuk mengambil langkah-langkah untuk mengubah pelanggan pertama kali menjadi bisnis berulang jangka panjang. Ini dapat dicapai dengan mempromosikan percakapan dua arah dengan basis pelanggan dan secara teratur melakukan survei dan penelitian untuk sepenuhnya memahami kebiasaan mereka yang berubah.