Tips Untuk Memotong Biaya Pemasaran Anda untuk ROI yang Lebih Baik

Pengeluaran Pemasaran untuk ROI yang Lebih Baik

Setiap bisnis – terlepas dari itu startup atau perusahaan mapan – berkembang pesat dalam upaya pemasaran. Merek Anda harus terus-menerus memasarkan dirinya untuk menjangkau audiens baru dan mempertahankan pelanggan yang sudah ada. Tanpa strategi promosi dan mekanisme periklanan, keberadaan Anda sebagai merek akan tetap menjadi misteri bagi calon pelanggan. Tetapi pemasaran yang efektif melibatkan menjangkau lebih banyak orang dengan menghabiskan lebih sedikit uang. Jadi, saran yang sesuai ini akan memungkinkan Anda untuk mempromosikan diri sendiri tanpa mengorbankan uang ekstra:

1. Fokus pada retensi

Mendapatkan pelanggan baru lebih mahal daripada mempertahankan yang sudah ada. Sekitar 70% perusahaan menyatakan bahwa lebih murah untuk mempertahankan pelanggan yang sudah ada dan memperkuat hubungan Anda dengan mereka. Sebaliknya, menemukan prospek potensial ke target sampai mereka dikonversi merupakan strategi yang mahal. Jadi, jika Anda ingin mengurangi pengeluaran pemasaran Anda, tingkatkan layanan pelanggan Anda dan berikan lebih banyak fasilitas kepada konsumen Anda. Fokus pada memperkuat tingkat retensi pelanggan perusahaan Anda.

2. Targetkan orang yang tepat

Tetapi itu tidak berarti bahwa Anda harus mengabaikan penargetan pelanggan potensial. Pastikan saja Anda menargetkan orang yang tepat yang kemungkinan besar akan berubah menjadi prospek dan pelanggan yang membayar. Itu sebabnya pemasar menciptakan persona pembeli untuk memahami konsumen ideal mereka. Profil ini menjelaskan karakteristik niche Anda sehingga Anda dapat mengembangkan strategi periklanan yang relevan. Memfokuskan upaya pemasaran Anda pada ceruk ini membuat kampanye promosi Anda bermanfaat, dan mereka tidak akan lagi membebani anggaran pemasaran tahunan Anda.

3. Pekerjakan orang yang tepat

Mendapatkan seseorang di kapal membutuhkan banyak biaya! Proses wawancara, perekrutan, dan pelatihan seorang karyawan menjadi sia-sia jika pekerja tersebut tidak dapat menyesuaikan diri dan akhirnya harus pergi. Jadi, sangat penting untuk mempekerjakan hanya krim di antara lulusan baru dengan kualifikasi yang relevan. Perusahaan mempekerjakan siswa yang mengejar gelar Master online dalam administrasi bisnis yang tidak memerlukan GMAT. Program ini mempersiapkan siswa untuk segera bergabung dengan perusahaan setelah menyelesaikan pendidikan – atau saat belajar – dan menyesuaikan diri dengan budaya perusahaan. Sumber daya terampil yang sesuai dengan budaya cenderung membuat kesalahan mahal dan menghabiskan anggaran pemasaran – dan pergi.

4. Tetap dengan apa yang berhasil

Beberapa pemasar cenderung beralih ke strategi yang lebih baru untuk mempromosikan konten mereka dan menarik lebih banyak orang dengan pendekatan baru. Para ahli mengabarkan bahwa pemasaran digital mengandalkan prinsip coba-coba akhir-akhir ini. Jika Anda telah menemukan strategi yang bekerja dengan baik, tetaplah dengan pendekatan praktis ini. Begitulah cara Anda dapat menghemat uang dalam jangka panjang dan menghindari investasi dalam skema yang tidak produktif. Ingatlah bahwa jika tidak rusak, tidak ada alasan untuk memperbaikinya. Jangan mencoba cara baru dengan mengorbankan strategi yang dapat dipercaya.

5. Lakukan sendiri

Mengalihdayakan aktivitas tertentu meningkatkan produktivitas upaya pemasaran Anda. Tapi itu juga menguras dana Anda. Jadi, metode yang lebih hemat biaya akan menangani beberapa fungsi Anda sendiri. Jadi, alih-alih menyewa agen luar untuk optimasi mesin pencari , Anda dapat mempelajari strategi SEO di waktu luang Anda. Anda juga dapat mempromosikan karyawan Anda dengan mendelegasikan tanggung jawab ekstra jika mereka terbiasa dengan SEO. Atau Anda selalu dapat mempekerjakan pekerja magang/freelancer alih-alih karyawan penuh waktu.

6. Analisis data

Perusahaan kehilangan uang ketika mereka mendasarkan keputusan mereka pada keinginan atau intuisi belaka. Akan lebih baik jika Anda menetapkan kebijakan bisnis Anda tentang DDDM (pengambilan keputusan berbasis data). Strategi ini memungkinkan Anda untuk membuat daftar pengoptimalan berdasarkan informasi yang dikumpulkan dari pelanggan, memahami tren pasar, dan membuat produk yang dibutuhkan oleh orang-orang di ceruk pasar Anda. Atur data pemasaran Anda dengan memperbarui informasi, statistik, dan cantuman bisnis Anda. Hindari menghubungi prospek yang tidak ada atau membuat produk yang tidak diinginkan siapa pun di pasar. Strategi ini memungkinkan Anda untuk menganalisis informasi yang dikumpulkan dari pelanggan, memahami tren pasar, dan membuat produk yang dibutuhkan oleh orang-orang di ceruk pasar Anda. Atur data pemasaran Anda dengan memperbarui informasi, statistik, dan cantuman bisnis Anda. Hindari menghubungi prospek yang tidak ada atau membuat produk yang tidak diinginkan siapa pun di pasar.

7. Jangan membuat kesalahan

Statistik menunjukkan bahwa banyak pelanggan sensitif tentang kesalahan tata bahasa. Itu membuat perusahaan Anda tampak tidak profesional dan upaya pemasaran Anda serampangan. Menghilangkan kesalahan tata bahasa akan menunjukkan komitmen merek Anda terhadap misinya. Itu sebabnya Anda harus fokus membuat konten bebas kesalahan dengan mengedit dan mengoreksi sebelum mengunggahnya. Kesalahan ejaan dapat mengecewakan prospek Anda, merusak reputasi perusahaan, dan membuat Anda malu di antara audiens target.

8. Isi ulang

Membuat konten baru dari awal menghabiskan waktu, tenaga, dan – tentu saja – uang. Itulah mengapa lebih cerdas – dan hemat anggaran – untuk menggunakan kembali konten lama Anda yang sudah ketinggalan zaman. Banyak merek mendaur ulang konten mereka atau menerbitkannya kembali dalam format yang diubah. Ini disebut konten repurposing , dan manfaatnya mencakup peningkatan SEO, akses ke lebih banyak orang, dan otoritas yang lebih tinggi. Misalnya, Anda telah menerbitkan video viral. Dalam hal ini, Anda dapat mengubah kontennya menjadi ebook yang luar biasa untuk mempromosikan merek dan mengumpulkan prospek tambahan dengan lebih hemat biaya.

9. Gunakan otomatisasi

Otomatisasi mengurangi kesalahan manusia dan membantu Anda membuat konten bebas kesalahan. Ini juga memungkinkan Anda untuk menanggapi pelanggan Anda 24/7, sehingga meningkatkan pengalaman mereka di situs web Anda. Otomatisasi meningkatkan produktivitas upaya pemasaran Anda dan membuat penanganan data besar menjadi lebih murah. ^Chatbots telah mengambil alih ranah digital di abad ke-21. Mereka mengumpulkan informasi, berbicara dengan klien Anda, mengiklankan konten Anda di media sosial, dan menawarkan dukungan yang dipersonalisasi kepada pelanggan. Otomatisasi memerlukan investasi satu kali yang signifikan dengan sedikit biaya perawatan. Ini dapat secara signifikan mengurangi biaya pemasaran tetap lainnya seperti gaji karyawan dan overhead.

10. Gunakan alat gratis

Beberapa alat gratis memungkinkan pemasar untuk meningkatkan kampanye iklan mereka tanpa mengeluarkan uang. Anda dapat menemukan beberapa program perangkat lunak yang Anda inginkan di internet yang membantu Anda menyelidiki pesaing Anda sambil menganalisis lalu lintas situs web Anda. Namun, langganan memungkinkan Anda untuk menggunakan fitur lanjutan tertentu dari alat ini. Tetapi apakah mereka berkontribusi banyak pada upaya pemasaran Anda? Jadi, alih-alih berlangganan alat yang mahal, Anda bisa mendapatkan keuntungan dari opsi online yang tersedia untuk umum ini.

Kesimpulan

Pengeluaran pemasaran menuntut sebagian besar anggaran tahunan Anda. Statistik menunjukkan bahwa bisnis menghabiskan sekitar 7-8% dari pendapatan kotor untuk upaya pemasaran. Jumlah ini melebihi 20% ketika Anda berada dalam industri yang kompetitif. Untuk pemula, biaya pemasaran ini mungkin menjadi hambatan! Itu sebabnya pemasar mencari alternatif untuk kampanye iklan tradisional. Metode hemat biaya ini memungkinkan perusahaan untuk mempromosikan konten, produk, dan layanannya serta menumbuhkan audiensnya tanpa perlu menghabiskan terlalu banyak uang.