Bagaimana Menghasilkan Prospek yang Efektif untuk Bisnis Anda di Tahun 2021?

Hasilkan Prospek yang Efektif

Pembuatan prospek yang efektif didasarkan pada strategi berkelanjutan yang menarik audiens yang ditargetkan untuk membeli produk atau layanan Anda.

Dalam aspek ini, di bawah ini adalah beberapa strategi terbaik yang harus Anda pertimbangkan untuk menghasilkan arahan yang efektif untuk bisnis Anda;

1. Identifikasi Target Audiens Anda

Langkah terpenting dalam saluran penjualan adalah menemukan audiens yang tepat dan menargetkan mereka.

Mengenai hal ini, mulailah kampanye yang dipersonalisasi untuk menemukan apa yang diinginkan audiens Anda. Buat halaman arahan tertentu, atau URL dan berikan formulir survei untuk mendapatkan ide-ide mereka.

2. Analisis Eksperimen Sebelumnya

Karena pandemi covid-19, bisnis telah berevolusi dalam strategi mereka secara keseluruhan. Dengan menganalisis pengalaman di dunia pertemuan b2b, Anda akan dapat menemukan strategi untuk perbaikan di masa depan. Ini juga akan memberikan ide yang jelas untuk menemukan apa yang paling berhasil untuk Anda dan apa yang tidak.

3. Selalu Buat Konten yang Menarik

Interaksi dengan pelanggan Anda adalah faktor terpenting dalam saluran penjualan. Periksa silang apakah konten Anda interaktif dan menawarkan nilai bagi pelanggan Anda.

Menurut penelitian, lebih dari 53% pemasar konten menggunakan konten yang menarik dan interaktif untuk menghasilkan lebih banyak prospek untuk bisnis mereka.

Dalam aspek ini, Anda dapat membuat kuis, survei, eBook, email, webinar, video, atau jenis konten lainnya yang membangun hubungan kuat antara Anda dan pelanggan.

4. Optimalkan Kehadiran Online Anda

Apa manfaat suatu produk atau layanan jika tidak ada yang dapat menemukan Anda? Bangun kehadiran online Anda dan optimalkan sesuai kebutuhan;

1. Optimalkan Situs Web:

Situs web bisnis dengan konten yang menarik sangat penting untuk meningkatkan kehadiran online Anda. Ini juga akan mendorong orang untuk mengunjungi kembali situs web ketika mereka membutuhkan layanan Anda di masa mendatang.

• Lakukan SEO:

SEO adalah cara yang bagus untuk membawa audiens yang lebih setia ke bisnis Anda. Pastikan situs web Anda dioptimalkan dengan baik untuk hasil mesin pencari. Tingkatkan terus situs web Anda dengan konten atau layanan baru yang menarik untuk pengalaman pengguna terbaik.

Menurut survei 43% peserta (profesional pemasaran) setuju bahwa SEO adalah cara paling efektif untuk menghasilkan arahan untuk bisnis.

• Periksa Analisis:

Selain itu, Anda akan dapat menganalisis analitik tentang pengunjung. Analisis ini seperti RKT (rasio klik-tayang), rasio pentalan, sumber lalu lintas (organik, berbayar, atau sosial), usia, jenis kelamin, negara, dan waktu retensi keseluruhan pengunjung di situs web Anda akan membantu Anda menemukan audiens target dari urusanmu.

Selain itu, Anda akan dapat menemukan halaman berperingkat tinggi yang mendorong sebagian besar lalu lintas organik secara keseluruhan. Ini akan memungkinkan Anda untuk lebih memonetisasi halaman ini untuk bisnis Anda.

• Buat strategi CRO:

Setelah menganalisis analisis web Anda, buat strategi untuk pengoptimalan tingkat konversi (CRO). Strategi ini didasarkan pada penambahan ajakan bertindak, meningkatkan keseluruhan tampilan situs web Anda, meningkatkan kualitas konten atau layanan, dan elemen lain dari situs web.

Semua tindakan di atas akan membantu meningkatkan prospek untuk bisnis Anda.

2. Optimalkan Platform Media Sosial

Platform media sosial adalah sumber yang kuat untuk menghasilkan ribuan prospek. Optimalkan kehadiran media sosial Anda dengan baik dengan memposting konten yang menarik, membangun hubungan dengan bisnis lain, menjalankan kampanye untuk iklan media sosial, dan menemukan duta merek atau pemberi pengaruh untuk bisnis Anda.

• Facebook

Facebook memungkinkan opsi untuk menjalankan kampanye iklan Facebook untuk audiens target Anda yang tepat. Hampir semua pengguna internet aktif menggunakan Facebook. Menurut sebuah studi oleh Smart Bug Media, 84% pemasar bisnis menggunakan platform Facebook untuk menghasilkan prospek.

• Youtube

Pelanggan senang melihat konten video yang menunjukkan kegunaan praktis dari produk atau layanan. Lebih dari 50% pelanggan setuju bahwa video adalah konten yang lebih disukai daripada bentuk konten lainnya. Dalam survei, hasilnya menunjukkan bahwa video dapat meningkatkan proses perolehan prospek hingga 34% dibandingkan dengan jenis konten lainnya.

Saluran YouTube atau webinar akan menjadi sumber yang bagus untuk melakukan pemasaran video. Selain itu, saluran YouTube yang sukses juga dapat dimonetisasi dengan cara lain (seperti pemasaran afiliasi, promosi berbayar, iklan Google) untuk menghasilkan lebih banyak pendapatan bersama dengan prospek yang ada.

• LinkedIn

Iklan LinkedIn juga merupakan cara yang efektif untuk mendapatkan audiens yang ditargetkan dari bisnis Anda. Anda dapat memeriksa profil LinkedIn yang ditargetkan untuk membangun lebih banyak koneksi.

• Twitter

Twitter adalah platform media sosial lain yang efektif untuk mengembangkan bisnis Anda. Dalam laporan oleh Optin Monster, 66% orang menyatakan bahwa mereka menemukan bisnis baru di Twitter.

3. Menawarkan Layanan Cepat dan Andal

Selalu memberikan layanan dalam waktu yang ditentukan. Ketepatan waktu memainkan peran besar dalam pengalaman pengguna yang lebih baik.

Balas semua pertanyaan pelanggan sesegera mungkin. Lakukan pengiriman produk dengan cepat, izinkan layanan tepat waktu.

Titik akhir adalah pengalaman pengguna terbaik yang menghasilkan lebih banyak prospek untuk bisnis Anda.

4. Gunakan Perangkat Lunak Penghasil Prospek

Perangkat lunak penghasil prospek sangat membantu untuk melacak kemajuan pemasaran Anda dan mengatur waktu Anda.

Misalnya, Antrian Pengunjung memungkinkan Anda menghasilkan ratusan prospek sekaligus dengan mengumpulkan informasi pengunjung situs web dan kemudian menindaklanjutinya secara otomatis.

Ini akan mengurangi waktu Anda yang diperlukan untuk upaya pemasaran dan tindak lanjut.

Beberapa alat penghasil prospek lainnya adalah Prospect.io (untuk pemasaran email), Leadfeeder (untuk mengetahui tentang pengunjung situs web Anda), dan Drift (untuk membuat obrolan langsung, kalender konten, atau halaman arahan yang berbeda dari situs web Anda).

5. Izinkan Obrolan Langsung

Menurut sebuah survei, 83% pelanggan membutuhkan sistem dukungan pelanggan untuk mendapatkan jawaban atas pertanyaan mereka. Dengan sistem obrolan langsung yang cepat, Anda dapat meningkatkan pengalaman pelanggan dan mendapatkan lebih banyak konversi. Misalnya, Bluehost menawarkan sistem dukungan pelanggan luar biasa yang memungkinkan obrolan online 24/7. Fitur ini menjadikannya penyedia layanan terbaik di antara yang lain dan saya suka ini.

Menurut Acquire, 45% pelanggan meninggalkan layanan atau situs web produk di tengah pembelian sebelum tidak ada yang dapat menjawab kekhawatiran atau pertanyaan mereka.

Satu poin lagi; jika Anda menawarkan sistem obrolan langsung, pastikan itu cepat tanggap. Jika tidak, hal itu dapat berdampak negatif terhadap layanan bisnis Anda.

6. Dapatkan dan Tunjukkan Umpan Balik Pelanggan

Umpan balik pelanggan yang positif sangat membantu untuk menghasilkan lebih banyak prospek dan meningkatkan layanan Anda. Menurut Podium, 93% pelanggan membaca ulasan pelanggan sebelum membeli produk atau layanan apa pun. Sementara hanya 33% bisnis yang fokus untuk mendapatkan dan menampilkan ulasan pelanggan tentang bisnis mereka.