Bagaimana Melakukan Penjualan Sosial di LinkedIn

LinkedIn

Penjualan sosial, Anda mungkin pernah mendengarnya. Saat ini, banyak merek memasukkan penjualan sosial ke dalam strategi mereka. Namun, beberapa orang masih bingung dengan iklan media sosial atau bahkan pemasaran media sosial meskipun ada perbedaan spesifik.

Pertama-tama, penjualan sosial adalah tentang membangun hubungan dengan klien potensial yang memungkinkan pemasar menarik prospek berkualitas dan meningkatkan penjualan. Dalam hal ini, LinkedIn tampaknya sangat cocok, terutama jika Anda ingin menjual barang ke bisnis.

Baca terus untuk mengetahui lebih lanjut tentang penjualan sosial dan cara menggunakan LinkedIn untuk penjualan.

Mengapa Penjualan Sosial Penting?

Pentingnya penjualan sosial terletak pada penciptaan ikatan dengan pelanggan potensial. Saat Anda terhubung dengan pelanggan, mereka mulai mempercayai merek Anda. Dengan begitu, Anda sedang membangun model jangka panjang yang kemungkinan akan membawa dividen setelah beberapa waktu.

Dengan kata lain, Anda fokus pada hubungan yang berkelanjutan, menciptakan komunitas di sekitar merek Anda yang akan menambah retensi pelanggan. Dengan begitu, Anda tidak mempromosikan produk tetapi berbagi nilai. Pada akhirnya, ini memberikan lebih banyak kehadiran online.

Mengapa menggunakan LinkedIn sebagai media sosial untuk penjualan sosial?

Dalam hal ini, setiap strategi penjualan sosial LinkedIn menawarkan manfaat tertentu. Mereka adalah komunitas profesional dan ahli serta fungsi yang hebat untuk keterlibatan dengan mereka. Orang-orang membuat akun di LinkedIn untuk menemukan solusi dan koneksi. Jadi, jika seorang pemasar berbagi kontak yang tepat, mendidik, dan menawarkan jawaban atas masalah, mungkin akan lebih mudah bagi sebuah merek untuk terhubung dengan audiens targetnya.

Cara Menggunakan Linkedin untuk Penjualan

Menggunakan LinkedIn untuk penjualan berkaitan dengan penerapan tiga konsep penting:

• Ini memungkinkan memberikan nilai kepada para profesional di Linkedin.
• Mendengarkan secara sosial. Ini tentang melihat masalah audiens dan menemukan solusinya.
• Konsep khusus merenungkan berhubungan dengan orang-orang, mendiskusikan masalah, dan meningkatkan kehadiran merek Anda.

Dengan demikian, seorang pemasar harus memiliki pengetahuan yang signifikan tentang industri di mana mereka beroperasi, memeriksa keinginan atau poin rasa sakit audiens, dan berkomunikasi dengannya. Pada saat yang sama, ketika merancang strategi penjualan sosial Linkedin, seseorang harus memikirkan bagaimana mereka akan menawarkan nilai, menampilkan diri, dan terlibat dengan audiens.

Ada tip khusus dalam menggunakan LinkedIn untuk penjualan B2B:

Tunjukkan keahlian Anda dalam profil

Sebelum terlibat dengan Anda, orang cenderung memeriksa profil Anda. Untuk mendapatkan kepercayaan, Anda harus menunjukkan kepada mereka mengapa Anda ahli. Cara terbaik adalah dengan mengisi bagian ringkasan, pengalaman, keterampilan, dan dukungan. Selain itu, masukkan foto yang sesuai dan pastikan untuk menunjukkan hubungan Anda dengan produk atau bisnis yang Anda promosikan. Foto latar belakang adalah cara terbaik untuk melakukannya.

Buat konten yang bagus

Segera setelah Anda mengatur profil Anda, Anda dapat mulai membuat konten. Akun Anda harus aktif. Jadi, mulailah pembuatan konten Anda dengan menulis tentang topik umum atau aktivitas profesional Anda.

Wawasan itu penting, bahkan jika itu hanya akan dilihat oleh tidak banyak orang pada awalnya. Secara bersamaan, Anda dapat membagikan kiriman seseorang atau mengomentari ide mereka, bahkan berterima kasih jika mereka menyebutkan produk Anda. Pada tahap selanjutnya, Anda dapat membagikan studi kasus atau solusi dari kasus tertentu untuk memberikan nilai.

Salah satu cara untuk membuat studi kasus adalah dengan menghubungi beberapa ahli di bidangnya atau melakukan penelitian. Anda dapat menulis pesan langsung atau menggunakan email mereka. Dalam hal ini, pemasar biasanya menerapkan pencari email. Yang khusus dapat menemukan email orang berdasarkan nama dan domain perusahaan: https://getprospect.com/email-finder/email-finder-by-name.

Setelah membangun kontak, Anda dapat melakukan polling atau wawancara dengan mereka untuk menganalisis data dan memberikan pendapat ahli Anda. Konten hebat berarti Anda melampaui penjualan dan bercita-cita untuk menawarkan nilai.

Perluas Jaringan Anda

Saat menggunakan LinkedIn untuk penjualan B2B, jaringan adalah salah satu pilar yang mendukung keberhasilan operasi. Oleh karena itu, Anda harus mengirim undangan kepada orang-orang, dan alasannya adalah semakin banyak koneksi yang Anda miliki, semakin banyak pintu yang dapat Anda buka.

Dengan jaringan yang luas, Anda dapat melihat profil koneksi Anda untuk memahami prospek Anda dengan lebih baik. Selain itu, akan lebih mudah bagi Anda untuk bertemu orang baru di LinkedIn jika mereka mengenal seseorang dari jaringan Anda.

Dalam hal ini, Anda dapat menargetkan pembuat keputusan dan mengundang mereka untuk bergabung dengan jaringan Anda. Terakhir, mengembangkan jaringan Anda dapat menghasilkan visibilitas postingan dan tingkat keterlibatan yang lebih besar.

Gunakan alat yang berbeda

LinkedIn memiliki instrumen khusus untuk meningkatkan operasi penjualan sosial. Misalnya, Sales Navigator akan memberikan wawasan tentang prospek dan menawarkan pencarian lanjutan untuk koneksi. Ini memfasilitasi penargetan audiens Anda dan menetapkan pesan dengan pendekatan yang dipersonalisasi.

Pada saat yang sama, beberapa alat memungkinkan Anda mendapatkan email dari LinkedIn. Anda akan membutuhkannya jika prospek Anda gagal menjawab pesan langsung Anda. Terkadang, pemasaran email dapat membantu Anda membangun koneksi penting atau menutup kesepakatan.

Mulai dan berpartisipasi dalam diskusi

Salah satu cara terbaik untuk terlibat dengan pelanggan adalah melalui komunitas. Anda dapat membuat satu dan mengumpulkan prospek di sana. Di sisi lain, Anda dapat bergabung dengan yang beroperasi dan memposting pemikiran Anda di sana. Itu tidak hanya berarti membuat posting tetapi berkomentar dan berbagi saran di bagian komentar. Jika karya Anda bagus, orang bisa mulai mengikuti Anda.

Taktik lain untuk memulai diskusi adalah dengan mengadakan acara, seperti webinar atau sesi tanya jawab. Anda dapat mengundang tamu atau pembicara sehingga orang dapat mengajukan pertanyaan kepada mereka. Dengan begitu, Anda akan dapat mendengar tentang masalahnya, mengetahui lebih banyak tentang solusi, dan terkadang mendapatkan email prospek Anda. Namun, opsi terakhir hanya akan berfungsi jika Anda menjadikan acara tersebut sebagai magnet utama Anda.

Jangan dorong, komunikasikan dulu

Terakhir, aturan utama penjualan sosial: jangan mendorong prospek untuk membeli barang dari Anda. Pertama, Anda harus membuat ikatan. Anda harus mulai dengan undangan dan menemukan kesamaan. Mungkin publikasi yang Anda berdua bagikan, pos mereka, atau komentar Anda. Selain itu, Anda bisa mulai dengan saran untuk masalah yang mereka temui. Namun, jangan menjual sampai mereka siap.

Jika mereka menyukai saran Anda, mereka mungkin meminta lebih banyak dan membuka profil atau situs web Anda. Yang pasti, beberapa prospek mungkin meminta Anda untuk mempresentasikan produk Anda, dan itu mungkin merupakan sinyal bagi Anda untuk bertindak. Meskipun demikian, jangan memaksa dan jangan mempromosikan produk Anda secara langsung. Berikan nilai, dan mereka akan mendekati Anda sendiri.