Panduan Video B2B: 8 Hal yang Harus Dilakukan (dan 2 Larangan) untuk Sukses

Ingin mulai membuat video B2B?

Atau mungkin Anda sudah mulai membuat video, tetapi Anda ingin mendengar beberapa tips dari para profesional pemasaran digital berpengalaman?

Anda berada di tempat yang tepat.

Baik Anda bekerja untuk merek besar, bisnis kecil, atau diri Anda sendiri, membuat strategi pemasaran video adalah cara yang bagus untuk menghubungkan pelanggan dengan produk atau layanan Anda.

Dalam posting ini, kami akan memberikan rekap webinar di mana tiga profesional industri berkumpul untuk berbagi saran mereka tentang membuat video. Daftar Do's and Don'ts mereka didasarkan pada masing-masing pembelajaran mereka melalui pengalaman bertahun-tahun membuat video di ruang B2B.

Lebih suka video? Lihat webinar kami di bawah ini:

Dalam hal perangkat lunak, masing-masing adalah pengguna lama TechSmith Camtasia, alat perekam layar dan pengeditan video lengkap. Anda dapat mengunduh uji coba gratis untuk mengujinya.

Temui para pembicara

• Jay Baer adalah Pendiri perusahaan konsultan Convince and Convert, seorang penulis, pembicara utama Hall of Fame, dan pembawa acara The Talk Triggers Show . Dia telah memanfaatkan video selama bertahun-tahun sepanjang rangkaian kegiatan B2B mingguannya.
• Kerry O'Shea Gorgone adalah seorang pengacara, pembicara, dan Direktur Strategi Produk di MarketingProfs. Dia juga pembawa acara podcast Marketing Smarts , dan co-host Punch Out , dan merupakan pembuat konten video reguler untuk digunakan dalam aktivitas pemasaran.
• Andy Crestodina adalah pembicara, pemasar konten, penulis, dan salah satu pendiri dan Chief Marketing Officer Orbit Media, sebuah perusahaan desain dan pengembangan web. Dia memiliki sepuluh tahun pengalaman membuat video untuk posting blog yang dia tulis, untuk digunakan di media sosial, dan banyak lagi.

Hal yang harus dilakukan untuk kesuksesan video B2B

Lakukan: Berpikir seperti jaringan TV

Hentikan tindakan acak video.

Seringkali, ketika datang ke pemasaran video B2B, orang-orang membuat satu kali saja. Mungkin membuat satu video untuk media sosial. Dan mungkin nanti, satu untuk situs web mereka, dll., tanpa sistem, urutan, atau rencana.

Sebaliknya, Jay menyarankan untuk mengembangkan serial dan memproduksi video secara konsisten, seperti pertunjukan.

Berikut ini contoh dari saluran YouTube-nya:

Pendekatan yang berkelanjutan dan konsisten ini akan membantu Anda menjadi lebih baik sebagai pembuat konten, dan juga membantu audiens Anda dengan pengenalan merek dan memungkinkan Anda untuk membuat dampak yang lebih besar saat Anda pergi ke pasar dengan konten video Anda.

Lakukan: Siapkan secara konsisten

Jika Anda memproduksi video secara konsisten, dan ini terutama benar jika Anda melakukan beberapa episode acara, penting untuk menjaga pengaturan Anda tetap konsisten, sehingga hasil akhirnya konsisten.

Teknik pencahayaan, audio, dan pengeditan yang serupa akan memberi Anda tampilan dan nuansa yang kohesif di seluruh konten Anda.

Sekali lagi, ini membantu branding secara umum, sehingga audiens Anda dapat dengan mudah mengenali Anda. Andy membagikan pengaturan konsistennya sendiri dalam foto di bawah ini, mencatat bahwa dia sebenarnya telah menukar kamera DSLR dengan webcam.

Lakukan: Nyatakan premisnya segera

Saat pemirsa mengeklik video Anda, hal pertama yang akan mereka lakukan adalah memutuskan apakah akan terus menonton atau tidak. Ini terutama benar jika merek Anda baru bagi mereka.

Di TechSmith, penelitian kami menemukan bahwa alasan utama orang berhenti menonton video adalah karena video tersebut tidak memberikan informasi yang mereka cari.

Penting untuk melakukan ini dalam beberapa detik pertama video B2B Anda (ini juga berlaku untuk podcast).

Kerry menyarankan untuk segera menunjukkan bahwa video akan diproduksi dengan baik, dengan cuplikan yang dipoles (atau visual lainnya) dan audio, sambil mengisyaratkan aspek yang paling menarik dari konten itu sendiri.

Ilustrasikan relevansinya dengan audiens Anda.

Ini akan membuat orang tahu bahwa konten itu relevan dan membantu mereka tetap terlibat selama durasi video Anda.

Lakukan: Tetap singkat

Sebagian besar video pemasaran harus berdurasi 2 menit atau kurang – menurut penelitian dari Vidyard. Ini setidaknya berlaku untuk video jenis kesadaran yang lebih tinggi di corong.

Mayoritas pengguna yang kami survei lebih suka video informasional dan instruksional berdurasi antara 3-6 menit.

Orang-orang tidak memiliki perhatian ekstra, dan jika mereka belum mengetahui merek Anda, mereka tidak tahu mengapa mereka harus memperhatikan dan peduli pada Anda. Panjang yang sesuai akan tergantung pada di mana seseorang berada dalam perjalanan pelanggan.

Setelah mereka memasuki fase pertimbangan, pada saat itu, video Anda biasanya bisa lebih lama karena Anda sudah melewati titik untuk menarik minat mereka.

Namun, Anda perlu merencanakan ke depan dan terus menguji dan memantau hasil Anda untuk melihat apa yang cocok untuk Anda.

Lakukan: Gunakan teks

Anda harus menggunakan teks dengan video Anda bila memungkinkan. Alasan terpenting untuk ini adalah agar konten Anda dapat diakses oleh siapa saja yang mungkin memiliki gangguan pendengaran.

Namun, ada beberapa alasan tambahan untuk menggunakan teks. Mereka membantu ketika Anda memposting video B2B Anda di media sosial karena kebanyakan orang menonton di perangkat seluler mereka dengan suara dimatikan.

Andy mengatakan ini membuat video Anda menjadi "penghenti jempol" dan memberi orang alasan untuk menyalakan suaranya.

Dia memiliki seluruh posting blog yang dia tulis yang masuk ke teks untuk media sosial lebih mendalam. Selain itu, mengunggah teks dapat membantu membuat konten Anda lebih mudah ditemukan oleh Google dan mesin telusur lainnya.

Lakukan: Bumbui dengan anotasi dan transisi

Ketika datang untuk membumbui video B2B Anda dengan anotasi, transisi, dan pengeditan sederhana lainnya, Jay berbagi bahwa Camtasia membuat ini sangat sederhana, karena semua efeknya adalah drag-n-drop.

Kerry berbagi bahwa dia adalah pembuat video otodidak dan dia memanfaatkan tutorial Camtasia untuk menjadi fasih.

Dia mengandalkan panah dan anotasi teks, untuk memaksimalkan transfer pengetahuan, dan memastikan bahwa pesannya sampai ke audiensnya, dan menjelaskan bahwa penguatan visual adalah kunci untuk menyampaikan maksud Anda.

Lakukan: Tambahkan URL pelacakan

Gunakan pembuat URL untuk membuat tautan unik, sehingga Anda dapat memahami dari mana lalu lintas yang Anda kirim kembali ke situs web Anda berasal.

Ini akan membantu Anda memahami keefektifan video B2B Anda, dan ada lusinan alat ini yang tersedia secara online.

Andy telah meraih banyak kesuksesan dengan video di media sosial tetapi mengatakan dia tidak akan tahu itu jika dia tidak menambahkan kode pelacakan kampanye ke tautan.

Ini berlaku jika Anda menggunakan tautan yang dapat diklik di video Anda (di Camtasia, ini disebut HotSpot), atau dalam salinan yang mengelilingi video YouTube Anda, ini bisa berada di kotak deskripsi di bawah video. Atau di tautan yang Anda sertakan di samping video Anda di Facebook.

Kemudian, Anda dapat meninjau hasil dalam Google Analytics, dan Anda dapat mengaitkan upaya video Anda dengan lalu lintas yang didorongnya.

Lakukan: Lacak hasil dan sesuaikan dengan itu

Ini membangun dari poin sebelumnya, tetapi selain memantau lalu lintas ke situs Anda dari tautan apa pun yang terkait dengan video Anda, tinjau metrik video lainnya seperti penayangan video, keterlibatan, dll.

Terlepas dari apakah Anda baru mengenal video secara umum, atau jika ini adalah jenis seri video baru, beberapa yang pertama Anda bagikan akan memberi Anda titik awal.

Anggap saja sebagai eksperimen. Kemudian, berdasarkan hasil Anda, Anda dapat menentukan area yang ingin Anda tingkatkan, dan kemudian merencanakan pendekatan berbeda yang mungkin dapat Anda ambil untuk mendorong peningkatan yang diinginkan tersebut. Saat Anda melacak hasil Anda, Anda akan menang atau belajar.

Ini merangkum daftar hal-hal yang harus Anda lakukan saat membuat video B2B. Sekarang, ke Larangan!

Jangan: Berkecil hati

Dibutuhkan waktu dan pengulangan untuk mendorong hasil dengan video.

Dan seperti hal lainnya, Anda akan terus menjadi lebih baik dengan latihan—lebih cepat dan lebih efektif. Dan ROI akan meningkat karena Anda akan mencapai titik di mana eksperimen lebih sedikit dan lebih banyak proses.

Jangan: Terintimidasi tentang proses video DIY

Kebanyakan orang mulai membuat video tanpa mengetahui sama sekali apa yang mereka lakukan. Dan tidak apa-apa. Anda tidak perlu menjadi semacam ahli produksi video untuk membuat video yang bagus. Menurut Jay, Anda hanya perlu menyelam dan merasa nyaman bahwa Anda akan mempelajarinya.

Semakin banyak Anda melakukannya, semakin baik yang Anda dapatkan.

Ketahuilah bahwa Anda benar-benar bisa melakukannya. Biarkan diri Anda menjadi seorang pemula, teruslah melakukannya, dan nikmati prosesnya!

Jika Anda kesulitan menemukan ide untuk video Anda, berikut adalah daftar singkat untuk membantu Anda mulai membuat video hebat:

• video penjelasan
• Video demo
• Video sukses pelanggan (alias kisah sukses)
• video tutorial
• Video pelatihan
• Video cara
• Rekaman presentasi
• Video media sosial

Pembuatan video B2B langkah selanjutnya

Kami harap daftar dari beberapa pemasar B2B teratas ini bermanfaat bagi Anda. Apakah Anda benar-benar baru dalam pembuatan video, atau Anda telah membuat beberapa video sendiri, dan ingin terus meningkatkannya.

Jika Anda memerlukan perangkat lunak pembuatan video, pastikan untuk memeriksa Camtasia–Anda dapat mengunduh uji coba gratis untuk mengujinya. Camtasia mudah digunakan dan intuitif untuk dipelajari. Plus, ada tutorial instruksional yang tersedia untuk membantu memandu Anda, dan dukungan teknis gratis jika Anda memerlukan bantuan.

Dan jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang mekanisme umum video yang bagus, Anda dapat mendaftar untuk kursus gratis di Akademi TechSmith. Pelajari dasar-dasar membuat skrip dan storyboard, dan lihat wawancara eksklusif dengan pembuat video berpengalaman.