6 tips pemasaran real estat offline dan online untuk menjual lebih banyak

Diterbitkan: 2021-02-01

Tanda merah “rumah dijual” tidak lagi cukup untuk menjual properti. Menjual ke pelanggan saat ini membutuhkan lebih banyak upaya pemasaran untuk menarik dan melibatkan mereka dan menyegel kesepakatan. Berikut adalah 6 tips pemasaran real estat offline dan online kami untuk menjual lebih banyak.

Selama dekade terakhir, industri real estat mengalami pasang surut yang menarik. Namun, meskipun turun, pasar selalu bangkit dan membuat industri yang cukup kompetitif.

Saat ini, ada lebih dari dua juta agen real estat yang bekerja di seluruh AS. Jadi, dengan begitu banyak kompetisi aktif di luar sana, lebih penting dari sebelumnya untuk menonjol dari yang lain. Berikut cara melakukannya!

Sumber gambar: https://unsplash.com/photos/rgJ1J8SDEAY

1. Miliki situs web real estat yang luar biasa

Situs web merupakan bagian integral dari kehadiran merek secara online saat ini. Jika Anda tidak memiliki situs, hampir seperti bisnis Anda tidak ada. Tidak ada situs web juga berarti Anda tidak dapat memanfaatkan SEO.

Sebaliknya, memiliki situs web yang dibangun dengan baik dapat memiliki manfaat seperti membangun kesadaran merek, menghasilkan prospek berkualitas, meningkatkan kredibilitas, dan memiliki kontrol lebih besar atas informasi apa yang ditemukan orang tentang bisnis Anda secara online.

Namun, tidak sembarang situs web akan melakukannya. Saat ini, pengguna internet menginginkan situs web yang intuitif, mudah digunakan, menarik, dan memiliki desain yang keren. Jadi, Anda benar-benar perlu UX situs web real estat Anda.

Data menunjukkan bahwa untuk setiap $1 yang diinvestasikan dalam pengalaman pengguna, merek mendapatkan pengembalian rata-rata $100. Itu adalah ROI yang mengesankan sebesar 9.900%. Sebaliknya, data juga menunjukkan bahwa 79% pengguna Internet yang tidak menyukai apa yang mereka temukan di satu situs mengklik kembali dan mencari situs lain. Jadi, pastikan Anda memiliki situs web real estat yang luar biasa yang akan menarik dan melibatkan klien.

Apa yang membuat situs web real estat hebat? Selain prinsip-prinsip UX umum yang harus dihormati oleh situs web Anda, situs web real estat Anda juga harus menyertakan banyak panduan dan kiat berguna bagi pembeli rumah untuk membangun kredibilitas dan otoritas, banyak visual yang menarik, dan semua detail yang terkait dengan merek Anda, termasuk detail kontak, ulasan dari klien sebelumnya, sertifikasi, dll.

2. Masuk ke media sosial

Data menunjukkan bahwa 73% agen penjual menggunakan platform media sosial Facebook untuk pekerjaan mereka, sementara 58% dari mereka menggunakan LinkedIn untuk mempromosikan layanan mereka. Anda juga harus!

Media sosial, baik itu Instagram, Facebook, YouTube, atau LinkedIn, memiliki banyak potensi pemasaran. Semua platform ini memiliki miliaran pengguna di seluruh dunia. Mereka ramah pengguna, memungkinkan semua jenis konten, termasuk visual dan tertulis, dan data menunjukkan bahwa 54% pengguna Internet di media sosial menggunakan platform ini untuk meneliti produk.

3. Mendorong dari mulut ke mulut

Dari mulut ke mulut, baik offline atau online, tetap menjadi strategi pemasaran teratas di industri apa pun. Seperti yang dijelaskan oleh pakar real estat dari Walton Robinson di Newcastle, “Pelanggan saat ini sangat bergantung pada rekomendasi rekan-rekan mereka, baik rekomendasi tersebut berasal dari teman dekat, anggota keluarga, atau orang asing yang meluangkan waktu untuk menulis ulasan online tentang properti tersebut. layanan atau produk.”

Di real estat, data menunjukkan bahwa 41% pembeli memilih agen real estat berdasarkan rekomendasi. Itu hampir setengah dari semua pelanggan potensial. Tidak mengherankan jika mereka melakukannya karena membeli rumah adalah investasi besar dan jangka panjang bagi sebagian besar dari mereka. Jadi, mereka ingin memastikan bahwa mereka bekerja dengan seseorang yang dapat diandalkan.

Untuk alasan ini, Anda perlu memastikan bahwa mereka yang bekerja dengan Anda juga akan merekomendasikan layanan Anda kepada rekan-rekan mereka. Bagaimana Anda memastikan bahwa dari mulut ke mulut akan menguntungkan Anda? Pertama, pastikan Anda memberikan layanan berkualitas tinggi sehingga klien Anda akan puas dengan pekerjaan Anda dan merekomendasikan Anda.

Kedua, Anda juga dapat benar-benar meminta rekomendasi dari klien Anda. Selama Anda melakukan pekerjaan Anda dengan baik dan meminta rekomendasi klien Anda dengan sopan, kemungkinan besar mereka akan benar-benar melakukannya.

4. Manfaatkan pemasaran influencer

Tahukah Anda pendapat siapa lagi yang paling didengar pelanggan saat ini selain pendapat teman dan keluarga mereka? Pendapat para influencer.

Influencer online telah menjadi sangat populer dan relevan dengan merek. Faktanya, mereka menjadi sangat relevan sehingga pada tahun 2018 hanya 39% pemasar yang ingin meningkatkan anggaran pemasaran influencer mereka, pada tahun 2020, 65% pemasar berencana untuk melakukannya. Tidak yakin mengapa? Karena pemasaran influencer sedang booming saat ini dan data membuktikannya: 49% konsumen bergantung pada rekomendasi influencer.

Jadi, untuk memanfaatkan keuntungan bisnis yang dibawa oleh pemasaran influencer hari ini ke merek, mulailah berkolaborasi dengan influencer untuk membangun kampanye media sosial yang akan meningkatkan kesadaran merek dan memperluas jangkauan online Anda. Tergantung pada anggaran Anda, Anda dapat berkolaborasi dengan makro atau mikro-influencer.

5. Buat acara real estat

Pemasaran digital adalah norma hari ini. Namun, tidak ada trik pemasaran online yang dapat menggantikan koneksi nyata yang dibuat selama acara tatap muka.

Data menunjukkan bahwa 61% pemasar setuju bahwa acara tatap muka adalah saluran pemasaran yang paling penting. Itu karena pemasaran acara adalah strategi hebat yang membantu membangun hubungan nyata dengan orang-orang di industri Anda, menemukan klien, meningkatkan kesadaran merek, dan mendapatkan otoritas di sektor Anda.

Acara real estat seperti apa yang dapat Anda selenggarakan? Dari pembicaraan seperti TEDx hingga acara open house, pesta perusahaan, presentasi, atau pesta terima kasih untuk klien, ini semua adalah contoh acara real estat yang dapat Anda selenggarakan untuk mencapai semua manfaat yang disebutkan di atas.

6. Dapatkan benar-benar visual

Anda tahu apa yang mereka katakan, "sebuah gambar dapat berbicara seribu kata." Ini sangat penting dalam pemasaran ketika datang ke industri seperti real estat, di mana pelanggan sangat bergantung pada visual.

Pikirkan tentang itu. Pembeli rumah online untuk mencari rumah, dan mereka pasti mencari foto properti yang mereka minati. Jadi, Anda akan kesulitan menjual properti jika tidak memiliki foto atau video yang menakjubkan.

Untuk mendapatkan visual dan membuat konten visual yang juga dapat Anda posting di situs web Anda atau digunakan dalam strategi pemasaran video Anda, sewalah fotografer dan videografer profesional untuk membantu Anda mendapatkan bidikan yang tepat.