Les meilleurs conseils pour une entreprise en démarrage réussie

Publié: 2022-08-23

Si vous êtes un entrepreneur en herbe qui cherche à faire sa marque dans le monde du commerce, vous avez peut-être pensé à créer votre propre entreprise. Superviser votre propre entreprise que vous avez construite à partir de zéro et la diriger vers la rentabilité et le succès peut être un voyage passionnant. Cependant, il est important de se rappeler que dans le marché mondial hautement concurrentiel d'aujourd'hui, l'échec est un danger omniprésent dans les premières années de négociation. Environ 20 % de toutes les entreprises échouent au cours de leur première année. Ce fait est largement indépendant des conditions économiques plus larges. Les principales raisons de l'échec comprennent un manque de demande pour le produit ou le service et une incapacité à obtenir un financement adéquat pour maintenir l'entreprise à flot dans les premières étapes du commerce. Cet article vise à doter les entrepreneurs d'informations clés qui aideront à assurer la viabilité d'une entreprise en démarrage dans ses premières années.

Comprendre vos principaux concurrents

Avant d'engager des capitaux dans votre entreprise, il est d'une importance primordiale d'effectuer des recherches approfondies sur le marché sur lequel vous avez l'intention d'opérer. Vous devez être absolument sûr qu'il existe une demande adéquate pour votre produit ou service et que votre offre est suffisamment différente de celle celles proposées par vos concurrents. Il est essentiel de bien comprendre qui sont vos principaux concurrents. Quelle part du marché représentent-ils actuellement ? Leur marché cible est-il exactement le même que le vôtre ? Que font-ils bien et où pourraient-ils s'améliorer ? Visitez les sites Web de vos principaux concurrents et notez ce qui semble fonctionner et ce qui pourrait être amélioré. Si vous allez concurrencer des entreprises établies, vous devrez vous assurer que votre produit ou service est convenablement différencié du leur afin de ne pas déclencher une guerre des prix dans le but de gagner une plus grande part de marché.

Connaissez vos clients potentiels

Votre clientèle est directement liée au succès ou à l'échec global de votre nouvelle entreprise. Il est essentiel de bien comprendre ses habitudes, ses goûts et ses préférences. Vous devez donc entreprendre une étude de marché approfondie sur les habitudes et les goûts de votre marché cible. Il existe une gamme de statistiques gratuites et d'informations sur les tendances disponibles en ligne qui peuvent vous aider à avoir une meilleure idée des besoins et des désirs de votre clientèle potentielle. Utilisez ces informations intelligemment pour savoir comment vous positionnez votre produit ou service. Lorsque vous commencez à créer un site Web d'entreprise pour vendre votre produit ou service, le site Web lui-même doit plaire à votre marché cible en termes de conception générale, de mise en page et de fonctionnalité. Il faut comprendre que chaque petite entreprise a besoin d'un site Web élégant et conçu par des professionnels pour attirer et développer sa clientèle en 2022. Cela peut être un moyen clé pour développer de solides relations avec les clients, comprendre les préférences des clients et assurer la répétition de la coutume.

Rédiger un plan d'affaires

Chaque petite entreprise a besoin d'un plan d'affaires bien documenté et écrit. Cela permettra à votre entreprise de bien comprendre ses objectifs initiaux et de mettre en place une structure solide pour la base du fonctionnement de l'entreprise. Avoir des projections financières précises, y compris vos coûts et flux de revenus prévus au cours des premières années, vous permettra d'évaluer la viabilité globale de votre entreprise dès le début. De plus, un plan d'affaires solide peut être l'un des éléments d'information clés qui permet à une entreprise d'obtenir un financement auprès des banques et des prêteurs, ce qui peut être essentiel pour garantir que l'entreprise reste à flot pendant qu'elle est en train de développer sa clientèle. base. En termes simples, votre plan d'affaires doit rassembler toutes vos projections financières et études de marché clés dans un document complet de 15 à 20 pages qui constituera la base de l'orientation stratégique et des plans de votre entreprise. Voir ici pour plus d'informations sur l'importance d'un plan d'affaires complet et bien documenté.

Financement sécurisé

Dans les premiers stades de toute entreprise, il est probable qu'il y ait des coûts de démarrage importants. Il peut être nécessaire d'acheter des locaux à bureaux tout en ayant besoin de capitaux pour produire les biens ou financer l'équipement nécessaire pour fournir le service offert. Une petite équipe de personnel sera également probablement nécessaire pour entreprendre diverses parties de la gestion quotidienne de l'entreprise, et leurs salaires devront être pris en compte. A ce stade de la vie de l'entreprise, il convient d'envisager des modes de financement non dilutifs tels que les prêts bancaires, les subventions ou encore le crowdfunding. L'un des principaux avantages du financement non dilutif est qu'il ne nécessite pas de fonds propres en échange de capital, de sorte que les propriétaires d'entreprise ne perdent pas une partie de leur propriété ou contrôle global de l'entreprise. Comme mentionné précédemment, avoir un plan d'affaires solide avec des projections financières précises et une étude de marché peut être un élément d'information clé pour obtenir un financement externe.

Cultivez la coutume répétée

Il est de plus en plus important dans le monde des affaires de s'assurer que les clients reviennent dans votre entreprise pour effectuer des achats répétés et devenir fidèles à votre organisation. Ceci peut être réalisé en créant des relations significatives avec votre clientèle. En obtenant les adresses e-mail des nouveaux clients lors du processus d'achat, vous pouvez ouvrir la porte à des campagnes de marketing ciblées par e-mail pour les informer des nouveaux produits ou des ventes et promotions. De plus, l'envoi à vos clients de courts sondages avec une incitation à la réalisation (comme une entrée gratuite à un tirage au sort ou une remise sur un achat ultérieur) permet à une entreprise de suivre leurs points de vue, leurs opinions et leur comportement d'achat. Cette connaissance peut ensuite conduire à la création de produits ou de promotions plus personnalisés pour cultiver une coutume répétée.

Pour résumer

Démarrer une petite entreprise n'est jamais un processus sans risque, mais il existe plusieurs moyens clés d'améliorer les chances de succès. Il est extrêmement important d'avoir une compréhension approfondie à la fois de votre marché cible et de la façon dont il est actuellement servi par vos principaux concurrents. Un plan d'affaires doit rassembler toutes vos études de marché et projections financières, car il donnera à la fois une orientation aux premières étapes de la croissance de l'entreprise et peut être un élément de preuve essentiel pour obtenir un financement externe. Au fur et à mesure que l'entreprise commence à prospérer, il est important de prendre des mesures pour transformer les nouveaux clients en clients réguliers à long terme. Ceci peut être réalisé en favorisant les conversations bidirectionnelles avec la clientèle et en entreprenant régulièrement des enquêtes et des recherches pour bien comprendre leurs habitudes changeantes.