Conseils pour réduire vos dépenses de marketing pour un meilleur retour sur investissement

Dépenses marketing pour un meilleur retour sur investissement

Chaque entreprise - qu'il s'agisse d'une startup ou d'une entreprise bien établie - prospère grâce aux efforts de marketing. Votre marque doit constamment se commercialiser pour atteindre un nouveau public et fidéliser les clients existants. Sans stratégie promotionnelle et mécanisme publicitaire, votre existence en tant que marque restera un mystère pour tout client potentiel. Mais un marketing efficace implique d'atteindre plus de personnes en dépensant moins d'argent. Ainsi, ces suggestions appropriées vous permettront de vous promouvoir sans sacrifier d'argent supplémentaire :

1. Mettre l'accent sur la rétention

L'acquisition de nouveaux clients coûte plus cher que la fidélisation des clients existants. Environ 70 % des entreprises déclarent qu'il est moins coûteux de conserver les clients existants et de renforcer votre relation avec eux. A l'inverse, trouver des prospects potentiels à cibler jusqu'à ce qu'ils se convertissent constitue une stratégie coûteuse. Ainsi, si vous souhaitez réduire vos dépenses marketing, améliorer votre service client et offrir plus de facilités à vos consommateurs. Concentrez-vous sur le renforcement du taux de fidélisation de la clientèle de votre entreprise.

2. Ciblez les bonnes personnes

Mais cela ne signifie pas que vous devez abandonner le ciblage des clients potentiels. Assurez-vous simplement que vous ciblez les bonnes personnes qui sont plus susceptibles de devenir des prospects et des clients payants. C'est pourquoi les spécialistes du marketing créent des personnalités d'acheteurs pour comprendre leurs consommateurs idéaux. Ces profils décrivent les caractéristiques de votre créneau afin que vous puissiez développer des stratégies publicitaires pertinentes. En concentrant vos efforts de marketing sur ce créneau, vos campagnes promotionnelles en valent la peine et elles cesseront d'être un fardeau pour votre budget marketing annuel.

3. Embauchez les bonnes personnes

Faire embarquer une personne coûte cher ! Le processus d'entretien, d'embauche et de formation d'un employé devient futile si ce travailleur ne peut pas s'adapter et doit éventuellement partir. Il est donc essentiel de n'embaucher que la crème parmi les nouveaux diplômés possédant les qualifications pertinentes. Les entreprises embauchent des étudiants qui poursuivent une maîtrise en ligne en administration des affaires qui ne nécessite pas de GMAT. Ce programme prépare les étudiants à rejoindre une entreprise immédiatement après avoir terminé leurs études - ou pendant leurs études - et à s'adapter à la culture de l'entreprise. Les ressources qualifiées qui correspondent à la culture sont moins susceptibles de commettre des erreurs coûteuses et de gaspiller des budgets marketing - et de partir.

4. Tenez-vous en à ce qui fonctionne

Certains spécialistes du marketing ont tendance à adopter de nouvelles stratégies pour promouvoir leur contenu et attirer plus de personnes avec une nouvelle approche. Les experts prêchent que le marketing numérique repose de nos jours sur le principe de l'essai et de l'erreur. Si vous avez trouvé une stratégie qui fonctionne bien, restez fidèle à cette approche pratique. C'est ainsi que vous pouvez économiser de l'argent à long terme et éviter d'investir dans des projets improductifs. Rappelez-vous que s'il n'est pas cassé, il n'y a aucune raison de le réparer. N'essayez pas de nouveaux moyens au détriment de stratégies fiables.

5. Fais le toi-même

L'externalisation de certaines activités améliore la productivité de vos efforts de marketing. Mais cela draine également votre financement. Ainsi, une méthode plus rentable consiste à gérer certaines fonctions par vous-même. Ainsi, au lieu d'embaucher une agence extérieure pour l'optimisation des moteurs de recherche, vous pouvez apprendre des stratégies de référencement pendant votre temps libre. Vous pouvez également promouvoir vos employés en déléguant des responsabilités supplémentaires s'ils sont familiers avec le référencement. Ou vous pouvez toujours embaucher un stagiaire/indépendant au lieu d'un employé à temps plein.

6. L'analyse des données

Les entreprises perdent de l'argent lorsqu'elles fondent leurs décisions sur de simples caprices ou intuitions. Il serait préférable que vous établissiez vos politiques commerciales sur DDDM (prise de décision basée sur les données). Cette stratégie vous permet d'optimiser la liste des informations collectées auprès des clients, de comprendre les tendances du marché et de créer les produits requis par les personnes de votre créneau. Organisez vos données marketing en mettant à jour les informations, les statistiques et les listes de votre entreprise. Évitez de contacter des prospects qui n'existent pas ou de créer des produits dont personne ne veut sur le marché. Cette stratégie vous permet d'analyser les informations collectées auprès des clients, de comprendre les tendances du marché et de créer des produits requis par les personnes de votre créneau. Organisez vos données marketing en mettant à jour les informations, les statistiques et les listes de votre entreprise. Évitez de contacter des prospects qui n'existent pas ou de créer des produits dont personne ne veut sur le marché.

7. Ne faites pas d'erreurs

Les statistiques montrent que de nombreux clients sont sensibles aux erreurs de grammaire. Cela donne l'impression que votre entreprise n'est pas professionnelle et que vos efforts de marketing sont aléatoires. L'élimination des erreurs grammaticales démontrera l'engagement de votre marque envers sa mission. C'est pourquoi vous devez vous concentrer sur la création de contenu sans erreur en l'éditant et en le corrigeant avant de le télécharger. Les fautes d'orthographe peuvent décevoir vos prospects, nuire à la réputation de l'entreprise et vous embarrasser auprès du public cible.

8. Réutiliser le contenu

Créer du nouveau contenu à partir de zéro prend du temps, des efforts et, bien sûr, de l'argent. C'est pourquoi il est plus intelligent - et plus économique - de réutiliser votre ancien contenu obsolète. De nombreuses marques recyclent leur contenu ou le republient dans des formats modifiés. C'est ce qu'on appelle la réorientation du contenu , et ses avantages incluent un référencement amélioré, un accès à plus de personnes et une autorité supérieure. Par exemple, supposons que vous ayez publié une vidéo virale. Dans ce cas, vous pouvez transformer son contenu en un fabuleux ebook pour promouvoir la marque et collecter des prospects supplémentaires de manière plus rentable.

9. Utiliser l'automatisation

L'automatisation réduit les erreurs humaines et vous aide à créer un contenu sans erreur. Il vous permet également de répondre à vos clients 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, améliorant ainsi leur expérience sur votre site Web. L'automatisation augmente la productivité de vos efforts de marketing et rend la gestion du Big Data moins chère. Les chatbots ont envahi le domaine numérique au 21 ^e siècle. Ils collectent des informations, parlent avec vos clients, annoncent votre contenu sur les réseaux sociaux et offrent un support personnalisé aux clients. L'automatisation implique un investissement ponctuel important avec peu de coûts de maintenance. Cela peut réduire considérablement d'autres dépenses de marketing fixes telles que les salaires des employés et les frais généraux.

10. Utiliser des outils gratuits

Plusieurs outils gratuits permettent aux spécialistes du marketing de renforcer leurs campagnes publicitaires sans dépenser un dollar. Vous pouvez trouver plusieurs logiciels à votre disposition sur Internet qui vous aident à enquêter sur vos concurrents tout en analysant le trafic de votre site Web. Cependant, les abonnements vous permettent d'utiliser certaines fonctionnalités avancées de ces outils. Mais contribuent-ils beaucoup à vos efforts de marketing ? Ainsi, au lieu de vous abonner à des outils coûteux, vous pouvez bénéficier de ces options en ligne accessibles au public.

Conclusion

Les dépenses de marketing exigent une part importante de votre budget annuel. Les statistiques montrent que les entreprises consacrent environ 7 à 8 % de leurs revenus bruts aux efforts de marketing. Ce nombre dépasse 20% lorsque vous êtes dans une industrie concurrentielle. Pour les débutants, ces frais de marketing peuvent devenir un frein ! C'est pourquoi les spécialistes du marketing recherchent des alternatives aux campagnes publicitaires traditionnelles. Ces méthodes rentables permettent à une entreprise de promouvoir son contenu, ses produits et ses services et d'élargir son audience sans dépenser trop d'argent inutilement.