5 stratégies de marketing utilisées par les meilleurs agents immobiliers

Crédit : Pixabay

Comme dans toute autre entreprise, comprendre les bonnes stratégies et comment les utiliser est la clé du succès dans le secteur immobilier. Les bonnes stratégies de marketing vous aideront à attirer de nouveaux clients tout en conservant vos clients actuels. Obtenir des clients potentiels ne se fait pas par hasard.

Il serait préférable que vous soyez très stratégique pour filtrer les distractions et cibler les bonnes personnes pour garder une longueur d'avance sur la concurrence. Si vous vous demandez comment vous pouvez vous connecter à votre public, améliorer vos ventes et améliorer la valeur de votre marque, les informations suivantes seront très utiles.

Marketing social

Crédit : Pixabay

Selon les statistiques, environ 82 % des Américains utilisent les médias sociaux, et ce nombre devrait augmenter. Par conséquent, si vous n'utilisez pas le marketing des médias sociaux pour votre entreprise ou vos services, vous passez à côté.

Même les grandes marques déjà établies ont investi dans des plateformes de médias sociaux telles que Facebook, Instagram, Google Ads et/ou TikTok pour renforcer leurs campagnes marketing. La bonne nouvelle est que cette forme de marketing est beaucoup moins chère que les méthodes traditionnelles, telles que la publicité à la télévision.

La clé est de trouver un moyen approprié de divertir votre public tout en créant une notoriété de marque. Lorsqu'il s'agit de cette forme de marketing, la cohérence est essentielle. Assurez-vous de consacrer suffisamment de temps pour publier et interagir quotidiennement avec votre public. Et dans la mesure du possible, adressez-vous au m par son nom.

N'oubliez pas que les écouter est la seule façon de connaître leurs préférences. De plus, assurez-vous que votre contenu est à la fois amusant et éducatif à regarder. Votre public doit être en mesure de gérer votre contenu sans avoir l'impression d'être assailli par un argumentaire de vente dans chaque publication ou vidéo.

Trouvez une façon intelligente de faire de la publicité sans la rendre aussi directe. Selon des études, l'intégration de contenu vidéo augmentera votre engagement jusqu'à 10 fois. Assurez-vous que vos vidéos sont de qualité, détaillées et courtes.

Cependant, gardez à l'esprit que la longueur peut varier en fonction de la plate-forme. Par exemple, les téléspectateurs sur YouTube s'attendent à des vidéos plus longues que sur d'autres plateformes telles que Facebook. N'oubliez pas de demander à vos clients de donner leur avis.

Publicité par e-mail

Contrairement à ce que la plupart des gens pensent, le marquage des e-mails n'est pas mort. Selon les statistiques, plus de quatre milliards de personnes utilisent le courrier électronique dans le monde, et ce nombre est appelé à augmenter.

Contrairement aux médias sociaux où tout le monde peut voir et aimer/commenter votre publication, les personnes figurant sur votre liste de diffusion se sont en fait abonnées pour obtenir votre contenu.

Cela implique qu'ils cherchent à acheter une propriété maintenant ou dans un avenir proche. L'astuce consiste à créer votre propre liste de diffusion au lieu d'en acheter une. Bien que vous obteniez un public plus large en achetant une liste, la plupart des gens pourraient ne pas être intéressés par votre contenu.

Photo de Torsten Dettlaff sur Pexels.com

En fin de compte, ils pourraient finir par se désabonner ou vous faire passer pour un spam. Puisque vous avez déjà la plupart des informations de votre client, utilisez-les à votre avantage. Chaque fois que vous leur envoyez du contenu, assurez-vous de vous adresser à eux par leur nom.

Encore une fois, n'oubliez pas les jours importants tels que les anniversaires et les vacances, et si vous le pouvez, offrez des réductions à ces occasions. Étant donné que les recherches montrent qu'environ 47 % des e-mails sont ouverts par téléphone, assurez-vous que votre contenu est adapté aux mobiles.

Marketing caritatif

S'impliquer dans votre communauté cible par le biais d'une association caritative est un excellent moyen d'obtenir de bonnes relations publiques et de se faire connaître. De plus, ici, vous pouvez obtenir du contenu pour votre public sur les réseaux sociaux.

Selon une étude, plus de 86 % des consommateurs veulent savoir comment une marque contribue à améliorer la communauté et le monde en général. Si votre marque est encore petite/jeune, vous pouvez publier sur les réseaux sociaux pour voir si quelqu'un est prêt à faire du bénévolat et à soutenir l'événement.

Rappelez-vous, vous n'avez pas besoin de commencer grand. Même de petits événements comme un don à une maison d'enfants ou de la nourriture à des sans-abri peuvent renforcer la réputation de votre entreprise.

Si certains groupes d'entreprises locales organisent un événement, proposez d'y participer et obtenez l'opportunité de réseauter et d'établir une relation avec des personnes/marques partageant les mêmes idées. En rejoignant des groupes d'entreprises locaux tels que la chambre de commerce ou B and I, vous avez l'opportunité d'apprendre des personnes qui ont déjà réussi dans l'industrie. Dans certains cas, vous pourriez obtenir leurs recommandations.

Envoi de cartes postales

Ne sous-estimez pas le pouvoir des cartes postales. C'est une excellente façon de montrer à vos clients que vous vous souciez de leur contribution à votre entreprise et que vous les appréciez. Qui sait, vous aurez peut-être la chance d'en récupérer un. Étant donné que très peu de personnes envoient des cartes postales, votre marque se démarque de la foule.

De plus, ils sont polyvalents ; vous pouvez donc les utiliser pour annoncer une vente/offre ou présenter un nouveau service/produit. Parfois, suivre vos prospects/ventes sur les réseaux sociaux peut être assez difficile.

Cependant, puisque vous savez combien de cartes postales ont été envoyées, vous pouvez facilement identifier les offres qui vous ont donné la meilleure réponse, ce qui les rend pratiques pour le marketing ciblé. De plus, de cette façon, vos concurrents ne pourront pas connaître vos offres comme ils le feraient avec les formes traditionnelles de marquage ou les médias sociaux.

Organiser des événements clients

À présent, vous savez probablement que le bouche à oreille est l'une des formes de marketing les plus réussies. Plusieurs études ont montré que les gens ont tendance à faire plus confiance aux recommandations personnelles qu'à toute autre forme de marketing.

Lorsque vos clients commercialisent votre marque auprès de vos amis et de votre famille, vous obtiendrez très probablement des clients potentiels et fidèles. Et par ces événements, vous les faites se sentir plus valorisés, ce qui vous aide à développer une clientèle plus fidèle.

La chose la plus importante à retenir lors de cet événement est qu'il ne s'agit pas d'une opportunité de commercialiser votre marque. Vous voulez que vos clients sachent qu'ils sont plus qu'une source d'argent pour vous.

Si, à un moment donné, quelqu'un souhaite en savoir plus sur vos services, exprimez votre gratitude et promettez de créer plus tard du temps pour interagir avec lui et lui expliquer tout ce qu'il pourrait avoir besoin de savoir. N'oubliez pas de donner vos cartes de visite.

Conclusion

Plus important encore, n'oubliez pas d'être patient avec vous-même et de célébrer les petites réalisations. Développer votre marque prend du temps. Cela ne se produit pas en un seul jour. Apprenez des autres dans votre industrie (concurrents) et, si nécessaire, associez-vous à eux.