Comment générer des leads efficaces pour votre entreprise en 2021 ?
Publié: 2021-03-29
Générer des prospects efficaces
Une génération de leads efficace repose sur des stratégies continues qui attirent un public ciblé pour acheter vos produits ou services.
Dans cet aspect, voici quelques meilleures stratégies que vous devez envisager pour générer des prospects efficaces pour votre entreprise ;
Identifiez votre public cible
L'étape la plus importante de l'entonnoir de vente consiste à trouver le bon public et à le cibler.
À cet égard, lancez des campagnes personnalisées pour trouver ce que votre public veut. Créez des pages de destination ou des URL spécifiques et donnez des formulaires d'enquête pour obtenir leurs idées.
Analysez vos expériences passées
En raison de la pandémie de covid-19, les entreprises ont évolué dans leurs stratégies globales. En analysant l'expérience dans le monde des réunions b2b, vous pourrez trouver des stratégies d'amélioration à l'avenir. Cela vous donnera également une idée claire pour trouver ce qui a fonctionné le mieux pour vous et ce qui n'a pas fonctionné.
Faites toujours du contenu engageant
L'interaction avec vos clients est le facteur le plus important dans un entonnoir de vente. Vérifiez si votre contenu est interactif et offre de la valeur à vos clients.
Selon une étude, plus de 53 % des spécialistes du marketing de contenu utilisent un contenu engageant et interactif pour générer plus de prospects pour leurs entreprises.
Dans cet aspect, vous pouvez créer des quiz, des sondages, des livres électroniques, des e-mails, des webinaires, des vidéos ou tout autre type de contenu qui établit un lien fort entre vous et vos clients.
Optimisez votre présence en ligne
Quel est l'avantage d'un produit ou d'un service si personne ne peut vous trouver ? Construisez votre présence en ligne et optimisez-la en conséquence ;
Optimiser le site Web :
Un site Web d'entreprise avec un contenu attrayant est très important pour renforcer votre présence en ligne. Cela encouragera également les gens à revisiter le site Web lorsqu'ils auront besoin de vos services à l'avenir.
- Faites du référencement :
Le référencement est un excellent moyen de fidéliser votre public. Assurez-vous que votre site Web est bien optimisé pour les résultats des moteurs de recherche. Améliorez continuellement votre site Web avec de nouveaux contenus ou services attrayants pour la meilleure expérience utilisateur.
Selon une enquête, 43 % des participants (professionnels du marketing) ont convenu que le référencement est le moyen le plus efficace de générer des prospects pour les entreprises.
- Vérifiez l'analyse :
De plus, vous pourrez analyser les analyses des visiteurs. Ces analyses telles que le CTR (taux de clics), le taux de rebond, les sources de trafic (organiques, payantes ou sociales), l'âge, le sexe, les pays et le temps de rétention global des visiteurs sur votre site Web vous aideront à trouver le public cible de votre entreprise.
De plus, vous pourrez trouver des pages de haut rang qui génèrent la majeure partie du trafic organique global. Cela vous permettra de monétiser davantage ces pages pour votre entreprise.
- Élaborez des stratégies CRO :
Après avoir analysé vos analyses Web, élaborez des stratégies d'optimisation du taux de conversion (CRO). Ces stratégies sont basées sur l'ajout d'appels à l'action, l'amélioration de l'apparence générale de votre site Web, l'amélioration de la qualité du contenu ou des services et d'autres éléments du site Web.
Toutes les actions ci-dessus contribueront à augmenter les prospects pour votre entreprise.
Optimiser les plateformes de médias sociaux
Les plateformes de médias sociaux sont de puissantes sources pour générer des milliers de prospects. Optimisez bien votre présence sur les réseaux sociaux en publiant du contenu engageant, en établissant des relations avec d'autres entreprises, en menant des campagnes pour les publicités sur les réseaux sociaux et en trouvant des ambassadeurs de marque ou des influenceurs pour votre entreprise.
Facebook permet aux options de lancer des campagnes publicitaires Facebook pour votre public cible précis. Presque tous les internautes utilisent activement Facebook. Selon une étude de Smart Bug Media, 84 % des marketeurs professionnels utilisent la plateforme Facebook pour générer des leads.
- Youtube
Les clients aiment voir le contenu vidéo qui montre les utilisations pratiques des produits ou services. Plus de 50 % des clients conviennent que les vidéos sont un contenu préférable plutôt que d'autres formes de contenu. Dans l'enquête, les résultats ont montré que les vidéos peuvent augmenter le processus de génération de leads jusqu'à 34% par rapport aux autres types de contenu.
Une chaîne YouTube ou un webinaire sera une excellente source pour faire du marketing vidéo. De plus, une chaîne YouTube réussie est également monétisable par d'autres moyens (tels que le marketing d'affiliation, les promotions payantes, les annonces Google) pour générer plus de revenus avec les prospects existants.
La publicité LinkedIn est également un moyen efficace d'obtenir un public ciblé de votre entreprise. Vous pouvez vérifier les profils LinkedIn ciblés pour établir plus de connexions.
Twitter est une autre plate-forme de médias sociaux efficace pour développer votre entreprise. Dans un rapport d'Optin Monster, 66 % des personnes ont déclaré avoir trouvé de nouvelles affaires sur Twitter.
Offrir des services rapides et fiables
Fournissez toujours les services dans le délai défini. La ponctualité joue un grand rôle dans une meilleure expérience utilisateur.
Répondre à toutes les questions des clients dès que possible. Faire une expédition rapide des produits, permettre des services à temps.
Le point de terminaison est la meilleure expérience utilisateur qui génère plus de prospects pour votre entreprise.
Utiliser un logiciel de génération de leads
Un logiciel de génération de leads est utile pour suivre vos progrès marketing et organiser votre temps.
Par exemple, Visitor Queue vous permet de générer des centaines de prospects en une seule fois en collectant les informations des visiteurs du site Web, puis en les suivant automatiquement.
Cela réduira le temps nécessaire aux efforts de marketing et aux suivis.
Certains autres outils de génération de leads sont Prospect.io (pour le marketing par e-mail), Leadfeeder (pour connaître le visiteur de votre site Web) et Drift (pour créer des chats en direct, des calendriers de contenu ou différentes pages de destination de votre site Web).
Autoriser le chat en direct
Selon une enquête, 83 % des clients ont besoin d'un système de support client pour obtenir la réponse à leurs questions. Avec un système de chat en direct rapide, vous pouvez améliorer l'expérience client et obtenir plus de conversions. Par exemple, Bluehost propose un système de support client incroyable qui permet un chat en ligne 24h/24 et 7j/7. Cette fonctionnalité en fait le meilleur fournisseur de services parmi d'autres et j'adore ça.
Selon Acquire, 45 % des clients ont quitté le site Web du service ou du produit au milieu de l'achat avant que personne ne soit en mesure de répondre à leurs préoccupations ou à leurs questions.
Un point de plus ; Si vous proposez un système de chat en direct, assurez-vous qu'il répond rapidement. Sinon, cela pourrait avoir un impact négatif sur vos services commerciaux.
Obtenir et afficher les commentaires des clients
Les commentaires positifs des clients sont utiles pour générer plus de prospects et améliorer vos services. Selon Podium, 93 % des clients lisent les avis des clients avant d'acheter un produit ou un service. Alors que seulement 33% des entreprises se concentrent sur l'obtention et l'affichage des avis clients sur leur entreprise.