Rendre les affaires prospères avec YouTube avec Owen Video

Êtes-vous prêt à exploiter la puissance de la vidéo pour votre entreprise ?

Le contenu vidéo peut être un énorme moteur de revenus, mais beaucoup de gens ne savent pas par où commencer. Ou ils commencent et restent coincés sur la façon de rendre leurs vidéos plus percutantes et plus utiles.

Owen "Video", producteur de la chaîne YouTube d'Owen Video, a passé la majeure partie de sa vie collé à une caméra.

Il dirige maintenant une chaîne YouTube à succès qui enseigne aux propriétaires d'entreprise comment utiliser le pouvoir de la vidéo. Il lance des chaînes YouTube et anime des ateliers et des sessions de formation pour les propriétaires d'entreprise via The Video Marketing School.

Depuis l'âge de neuf ans, Owen adore jouer avec la vidéo. Il a commencé avec des sketches comiques, Claymation et des vidéos de style Lego avec la caméra vidéo de son père. Il a rejoint YouTube pendant l'ère de la ruée vers l'or de la vidéo en ligne. Tout le monde voulait en faire partie, alors il a commencé à vendre la création vidéo en tant que service. Bientôt, l'entreprise d'Owen est née et il a réalisé un chiffre d'affaires à six chiffres au cours de sa première année !

Développant ses services de contenu vidéo, Owen est finalement passé au coaching pour aider les propriétaires d'entreprise à lancer et à développer leurs chaînes YouTube afin de générer des revenus. Aujourd'hui, la chaîne YouTube d'Owen et The Video Marketing School aident les entreprises à créer un contenu riche et engageant.

Vous pouvez regarder la vidéo sur ce sujet en haut de cet article, pour écouter l'épisode du podcast, cliquer sur lecture ci-dessous ou lire la suite pour en savoir plus…

Apprendre à vendre

Owen a grandi dans le monde de la vente, et c'est quelque chose qui l'a suivi tout au long de sa vie. Il a d'abord obtenu un emploi dans la vente et a appris les astuces et les tactiques pour vendre avec succès.

Lorsqu'il a commencé à vendre ses services vidéo, il a commencé par faire du porte-à-porte, mais s'est assuré qu'il avait l'air bien.

« J'entrais dans un magasin avec un gilet de pêche, une caméra sur un trépied et une casquette de réalisateur. J'ai regardé la pièce, et tout cela faisait partie du processus de vente.

Au début, Owen vendait de courtes vidéos pour 20 $, et il était facile de convaincre les propriétaires de magasins de retirer 20 $ du registre. L'astuce, dit-il, consistait à revenir sur la revente et à essayer de les amener à accepter plus de vidéos.

"Mélanger les ventes avec la vidéo a toujours été ma superpuissance."

Owen connaissait son public. Il s'est concentré sur le type de clients "Je suis une marque à six chiffres" ou "J'ai un podcast/livre réussi" plutôt que sur les YouTubers occasionnels. Il voulait aider les entreprises et les entrepreneurs établis qui se demandaient : "Sur quoi devrais-je faire des vidéos ?"

Pourquoi les entreprises ont besoin de systèmes

Qu'est-ce qui distingue les YouTubers occasionnels à temps partiel des entreprises qui essaient d'augmenter leurs revenus ? Owen dit que les propriétaires d'entreprise doivent utiliser des systèmes. Il enseigne un système simple en quatre étapes pour créer une vidéo qu'il appelle The Video Pro System. Les quatre étapes sont :

• La programmation
• Production
• Promotion
• Le progrès

Étape 1 : Programmation

La programmation concerne votre stratégie de contenu. Il s'agit du type de vidéos que vous réalisez et de la manière dont vous allez les diffuser. S'agit-il de vidéos ou d'animations parlantes ? Vont-ils impliquer un écran vert ou un style de nouvelles ?

Une fois que vous avez compris cela, vous devriez avoir environ 40 titres vidéo potentiels écrits avant même de faire une vidéo. Pourquoi? Owen dit que la dernière chose que vous voulez est de vous asseoir pour faire une vidéo et de ne pas savoir quelle vidéo vous allez faire. Obtenez les plans et les idées par écrit en premier.

Étape 2 : Fabrication

Ensuite, réfléchissez à la façon dont vous allez produire vos vidéos. Quel est l'équipement dont vous avez besoin? Peut-être avez-vous besoin d'une nouvelle caméra, d'un microphone, d'un équipement d'éclairage ou d'une mousse insonorisée.

L'étape de production est l'endroit où tout est tourné et monté, produit une vignette YouTube, etc. Développez un système qui rend cela aussi transparent que possible afin que vous puissiez passer à l'étape suivante.

Étape 3 : promotion

C'est là que vous partagez la vidéo, faites la promotion et réutilisez le contenu pour essayer d'en tirer le meilleur parti.

Étape 4 : Progrès

C'est l'étape qui manque à beaucoup de gens. Les gens ne savent pas toujours si leur contenu fonctionne. Owen dit que la solution consiste à vérifier les progrès, à se plonger dans les analyses et à regarder ce que disent les chiffres.

La bonne chose à propos de YouTube est que les analyses vous diront tout ce que vous devez savoir. Ils vous montreront quand les gens cliquent sur une vidéo dans les dix premières secondes ou quelles vidéos sont les plus regardées.

Monter et structurer votre vidéo avec la formule GREAT

Une autre astuce géniale qu'Owen enseigne à ses clients est de faire deux modifications simples - une au début et une à la fin. Tout au milieu est une formule, et celle qu'Owen utilise s'appelle GREAT

Cette formule pose cinq questions :

• Comment vais-je attirer l'attention ?
• Quel rapport avec le spectateur ?
• Comment vais-je expliquer la solution ?
• Que puis-je faire pour fournir une preuve réelle ?
• Que vais-je dire au spectateur de faire ensuite ?

« Vous pouvez répondre à toutes ces questions sur une feuille de papier rapide. Asseyez-vous devant votre caméra et diffusez la vidéo. Lorsque vous avez terminé, vous coupez la fin, vous coupez le début et vous téléchargez cela sur YouTube. Et vous aurez une vidéo fantastique.

Owen suggère de s'en tenir à cette formule simple et de ne pas trop se concentrer sur l'utilisation d'effets et de graphiques fantaisistes. Lorsque les gens cliquent sur votre vidéo, surtout s'il s'agit d'une vidéo explicative, ils veulent simplement connaître la réponse. Si la vidéo prend trop de temps pour aller droit au but, le spectateur est parti.

Renforcer votre déclaration de valeur avec des silos

Owen demande à ses clients d'imaginer leurs caniveaux comme une table à quatre pieds. Le dessus de table est votre marque, la valeur que vous apportez au client. Et le contenu que vous créez doit s'inscrire dans quatre catégories, ou jambes, qui soutiendront votre table. Vous pouvez en trouver plus de quatre si vous le souhaitez, mais quatre est un bon nombre pour renforcer votre énoncé de valeur/table.

Owen appelle ces silos de jambes et utilise un entraîneur de marche YouTuber comme exemple. Dans ce cas, le plateau est d'aider les gens à perdre du poids en marchant.

L'une des jambes pourrait être de savoir comment s'échauffer avant de marcher. Ainsi, dans ce silo, vous pourriez avoir des titres vidéo comme :

• Comment échauffer ses jambes avant de marcher
• Comment se réchauffer l'esprit avant de marcher
• Les meilleurs et les pires exercices d'échauffement avant de commencer à marcher

Avec des entreprises axées sur les produits, vous pourriez avoir un silo de vente. Dans ce silo, vous pourriez avoir des vidéos comme "X raisons d'acheter X" ou "Les avantages d'utiliser le produit X".

Owen suggère de regarder votre chaîne et de décider des quatre grandes catégories ou sujets que vous souhaitez couvrir. Pensez ensuite à cinq sous-catégories dans chaque silo - ce sont les cinq premières vidéos que vous allez faire.

L'astuce consiste à se faire confiance et à aborder les choses une à la fois. De nombreux créateurs de vidéos sont un peu dépassés, voire trop ambitieux ou frustrés.

Owen dit de ne pas s'inquiéter - vous avez le temps de faire toutes les vidéos que vous voulez. Vous ne pouvez tout simplement pas tous les faire en premier. Vous avez donc besoin d'un moyen d'organiser et de hiérarchiser votre contenu.

Et si vous vous lassiez de créer du contenu dans ces silos ? Owen dit qu'il reçoit souvent cette question et sa réponse est toujours "mais comment fonctionnent-ils?"

Concours sur YouTube

La concurrence est une préoccupation courante sur YouTube, mais Owen note qu'il est très rare que personne d'autre ne fasse ce que vous faites sur YouTube.

Il dit que la recherche concurrentielle est l'une des premières choses qu'il enseigne dans son programme, MakeYouTubeEasy.com.

Commencez par trouver les personnes de votre créneau grâce à des suggestions de vidéos et voyez ce qu'elles font. L'un de vos silos pourrait même être de faire des vidéos similaires à ce qui existe déjà. Ou vous pouvez créer des vidéos qui modifient le contenu existant.

Le numéro un de la façon dont les YouTubers gagnent de l'argent

Saviez-vous que la clé pour gagner de l'argent sur YouTube n'est pas la publicité ?

De nombreuses personnes s'inscrivent à AdSense et pensent que le travail est terminé. Mais la vérité est que les gros YouTubers tirent l'essentiel de leurs revenus de la vente de produits. Il ne s'agit pas seulement d'AdSense.

«Je connais beaucoup de grands YouTubers. Chacun d'entre eux gagne plus d'argent sur la vente d'un produit, qu'il s'agisse d'un site d'adhésion, de marchandises, de t-shirts ou quelque chose comme ça que sur AdSense, même s'il peut gagner 15 000 $ par mois sur AdSense.

Ainsi, pour ceux qui craignent de bombarder leur public de publicités, se concentrer sur les produits et ce que votre entreprise propose est généralement une alternative plus rentable de toute façon.

Si vous êtes prêt à investir du temps et de l'énergie dans la vidéo pour votre entreprise, assurez-vous de consulter la TechSmith Academy. Il regorge de cours et de ressources gratuits pour vous apprendre tout ce que vous devez savoir sur la création de contenu vidéo puissant et générateur de revenus.

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