10 meilleures pratiques pour l'optimisation des pages de destination dans le référencement

L'optimisation des pages de destination est devenue un terme fantaisiste ces dernières années, car de nombreuses entreprises B2B investissent dans l'optimisation du taux de conversion (CRO). Les conversions (ventes) sont plus critiques que les prospects. Selon Hubspot, le taux de conversion moyen de la page de destination est de près de 10 % et toutes les autres pages contribuent en moyenne à seulement 2,36 %.

Si vous recherchez des sociétés de services SEO ou des sociétés de développement Web, vous pouvez valider leur expertise sur Landing Page en utilisant les informations partagées dans cet article. Puissant outil de conversion et d'identité de marque, les pages de destination doivent être optimisées en toute légalité.

Il ressemble à l'apparence intérieure et extérieure en ligne d'une entreprise ou d'un bureau physique, une optimisation qui couvre l'optimisation maximale de l'ensemble de vos pages Web pour la conversion. Nous vous conseillons de partager autant d'informations que nécessaire pour éduquer votre public plutôt que de vous concentrer uniquement sur un argumentaire de vente.

Qu'est-ce que l'optimisation des pages de destination (LPO) :

Il est similaire à l'optimisation du taux de conversion (CRO). L'équipe SEO/SEM et l'équipe de conception et de développement effectuent de nombreux tests A/B pour trouver le placement exact des éléments qui aident à la conversion. L'autorité de construction, la conversion et l'authentification de la marque sont les principales caractéristiques de LPO.

Landing Page Optimization est le processus d'optimisation des éléments des pages transactionnelles pour la conversion (Leads/Sales). Le trafic n'est qu'une éruption de bande passante jusqu'à ce qu'ils se convertissent,

Processus d'optimisation de la page de destination

Une page de destination est l'un des outils les plus cruciaux du marketing Internet. Votre page de destination a le potentiel de modifier vos efforts de marketing et de générer beaucoup d'argent si vous l'optimisez correctement.

Pour obtenir les meilleurs résultats de vos tests de page de destination, vous devez suivre une méthode. La pyramide de conversion des frères Eisenberg, qui couvre les principales étapes, est une de ces approches :

Fonctionnel – Avant tout, votre page de destination doit être fonctionnelle. Il ne devrait y avoir aucun problème technologique ou friction qui perturbe l'expérience de l'utilisateur.

Accessible - Ensuite, les consommateurs doivent pouvoir localiser facilement vos pages de destination sur l'appareil qu'ils utilisent. Vous pouvez atteindre cet objectif avec de bonnes méthodes de référencement, des campagnes publicitaires, le marketing des médias sociaux et une conception adaptée aux mobiles.

Utilisable – Votre page de destination doit être lisible, ne présenter aucune difficulté de défilement et être sans encombrement afin de répondre aux critères de convivialité. Vous pouvez encourager les visiteurs à agir plus rapidement grâce à une navigation simple.

Intuitif - Votre page de destination doit être simple afin que les consommateurs comprennent immédiatement de quoi il s'agit et ce que vous voulez qu'ils accomplissent.

Enfin, votre page de destination doit inspirer les visiteurs à devenir des prospects, des consommateurs et des évangélistes de la marque.

Comment puis-je commencer à optimiser mes pages de destination ?

Lorsque vous commencez à utiliser LPO pour la première fois, vous devez penser à toutes les phases de l'entonnoir de conversion des ventes, qui impliquent deux étapes uniques : optimiser diverses sources de trafic et expérimenter des composants sur la page.

Optimisation pour diverses sources de trafic - Le trafic potentiel du site Web acquis par une annonce de recherche payante (par exemple, Google Adwords) se comporterait différemment du trafic acquis via les dépenses publicitaires sur les réseaux sociaux.

Créer de nouveaux composants sur la page - Ce sont les stratégies d'optimisation de page de destination les plus souvent discutées, qui incluent des éléments tels que l'expérimentation de propositions de valeur alternatives, l'ajustement des champs de formulaire et la fourniture de preuves sociales supplémentaires.

Listes de contrôle pour l'optimisation des pages de destination :

En un mot, OUI. Une liste de contrôle de la page de destination est requise. Plus vous avez d'approches, mieux vous deviendrez pour convertir les visiteurs.

En conséquence, chaque entreprise souhaite connaître les meilleurs outils d'optimisation de page de destination afin de pouvoir développer la page de destination la plus rentable pour ses produits.

Pour ce faire, vous devrez vous renseigner sur les qualités d'une page de destination à fort taux de conversion. Suivre un guide fiable qui s'assurera que vous êtes sur le bon itinéraire est un excellent concept pour cela.

La liste de contrôle de la page de destination suivante vous aidera à créer la page de destination idéale pour votre campagne marketing.

• Titres convaincants
• Sous-titres et puces
• Gardez le texte court et concis
• Utilisation de mots-clés
• Méta titre et Méta description
• Personnalisez l'URL (URL facile et optimisée pour le référencement)
• Texte alternatif (texte alternatif)
• Objectif de conversion unique
• Bouton d'appel à l'action efficace
• Formulaire de conversion
• Optimisation des images
• Optimisation vidéo
• Typographie
• Page de destination longue
• Mise en page minimaliste
• Couleurs contrastées et pages de destination propres
• Évitez les distractions inutiles
• Liste de contrôle de la page de destination pour l'optimisation des espaces blancs
• Moins ou pas d'options de navigation
• Page de remerciement
• Vitesse de chargement
• Liste de contrôle pour l'optimisation de la page de destination mobile
• Chat en direct
• Icônes de confiance
• Logos
• Preuve des médias sociaux
• Témoignages de clients
• Ajouter un lien de confidentialité
• Test A/B pour la page de destination
• Suivi de la carte thermique

Avantages de se concentrer sur l'optimisation de la page de destination :

Les pages de destination sont généralement la première, et souvent la seule, page qu'un visiteur voit sur votre site Web, ce qui signifie qu'elles constituent votre meilleure chance de vendre vos produits ou services.

Les pages de destination, contrairement à une page d'accueil, sont destinées à convertir les visiteurs en clients ou en utilisateurs réguliers ; ils peuvent soit collecter des prospects, soit proposer directement un produit.

Une page de destination bien optimisée peut convertir incroyablement bien les visiteurs, mais celle qui échoue est une formidable opportunité manquée.

Priorités habituelles de la page de destination :

Selon la stratégie de votre entreprise, une page de destination "réussie" peut sembler extrêmement différente. Convaincre les gens de faire n'importe quoi via un appel à l'action est un objectif de conversion de page de destination courant.

• L'abonnement à une newsletter est un excellent moyen de rester à jour (ou une autre sorte de capture d'e-mail)
• Inscrivez-vous pour un essai gratuit.
• Faire un achat.
• Discutez avec les vendeurs ou remplissez un formulaire pour les contacter.

Les 10 meilleures pratiques d'optimisation des pages de destination

D'excellents taux de conversion sont observés sur d'excellentes pages de destination. Cependant, l'objectif est d'augmenter continuellement vos taux de conversion et de maintenir l'engagement de vos utilisateurs.

Nous avons compilé pour vous une liste des dix meilleures pratiques en matière de pages de destination !

1. Gardez à l'esprit qui vous essayez de cibler.

Voici votre premier conseil pour l'optimisation de la page de destination.

Se concentrer sur les demandes de vos clients vous aidera à créer une excellente page de destination et à augmenter les conversions.

Vos pages de destination doivent inspirer et exciter vos consommateurs et prospects potentiels, ainsi que fournir une solution à leurs problèmes.

Découvrez comment offrir la meilleure expérience client possible dès la minute où votre site Web se charge.

Vous devez également vous assurer que le contenu de votre page de destination est clair, intéressant et dépourvu d'erreurs grammaticales.

2. Utilisez les témoignages

Rien ne vaut la preuve sociale lorsqu'il s'agit d'influencer les autres.

Vos visiteurs voudront connaître les expériences des autres utilisateurs, quelle que soit la qualité de vos photos retouchées ou la qualité de votre vidéo produit.

Si vos produits ou services ont eu une influence bénéfique sur les affaires ou la vie de votre client, le fait d'en informer les autres aide à démontrer votre valeur.

C'est alors que les témoignages de clients deviennent utiles.

Pratiques d'optimisation des pages de destination : témoignages Le bouche-à-oreille est efficace pour une raison. Vous pouvez collecter des témoignages de clients et les publier sur votre page de destination.

Vous améliorerez l'optimisation de votre taux de conversion et gagnerez un avantage sur vos concurrents si vous pouvez inclure leurs noms, photos et connexions aux réseaux sociaux.

Les témoignages vidéo sont d'excellentes sources de preuves sociales.

3. Continuez à tester tous les éléments de la page de destination A/B.

Les tests A/B, également appelés tests fractionnés, comparent deux versions de vos pages de destination (chacune avec un élément ajusté ou modifié) pour voir laquelle fonctionne le mieux.

Vous pouvez utiliser cet outil pour proposer plusieurs variantes de la même page de destination à des visiteurs aléatoires et suivre leurs performances pour différents objectifs de conversion.

Il est impossible de surestimer la valeur des tests A/B lorsqu'il s'agit d'optimiser les pages de destination.

Les tests A/B sont également une activité continue. Plus vous exécutez de tests, plus vos pages seront soignées.

4. Faites un audit SEO sur votre page de destination.

Lorsque les consommateurs recherchent le nom de votre marque de manière organique, votre page de destination doit apparaître, de préférence comme premier résultat sur la première page.

Comment faites-vous cela? Optimisation des moteurs de recherche (SEO) (SEO).

Faire apparaître votre page de destination sur la première page des résultats de recherche est une excellente méthode pour augmenter le trafic et, par conséquent, les taux de conversion. Cependant, un trafic ciblé est ce dont vous avez réellement besoin.

5. Concentrez-vous sur vos appels à l'action (CTA).

Maintenez la clarté, l'accessibilité et la netteté de vos boutons Call-To-Action (CTA).

Vos CTA ne doivent pas être placés de manière à les rendre difficiles à trouver ou à confondre les lecteurs.

Tenez-vous en à un langage de base facile à comprendre dans la mesure du possible :

• Commencez ici !
• Il est maintenant temps de rejoindre
• Abonnez-vous en cliquant ici.

Vous devez également faire attention à la typographie et aux couleurs ; ils ne doivent pas être trop obscurs et les couleurs ne doivent pas s'effondrer. Évitez de flasher les CTA et les macros, car ils sont obsolètes et peuvent sembler peu fiables.

6. "Au-dessus du pli"

"Au-dessus du pli" fait référence à tout ce qui apparaît au-dessus du pli de votre fenêtre lorsqu'une page se charge.

Au-dessus du pli, gardez un contenu accrocheur et vital, tel que votre titre et vos CTA. Ceci est particulièrement crucial maintenant, car les utilisateurs de smartphones peuvent ne pas voir votre contenu « en dessous du pli » tant qu'ils n'ont pas fait défiler vers le bas.

Cependant, ne chargez pas tout dans cet espace limité. Un titre, un appel à l'action, un slogan accrocheur ou un résumé sont de bonnes options.

7. Gardez votre page de destination aussi simple que possible.

Le minimalisme est la caractéristique dominante, alors gardez également votre page de destination de cette façon.

Trop d'informations, d'éléments en mouvement et de couleurs vives peuvent détourner l'attention de vos visiteurs de l'objectif principal : les amener à cliquer sur votre CTA.

8. Les fenêtres contextuelles de sortie peuvent être utiles.

Vous avez une dernière chance si votre visiteur décide de quitter la page.

Comment? Grâce à l'utilisation de popups de sortie, un outil intelligent d'optimisation des pages de destination.

Lorsqu'un utilisateur est sur le point de quitter ou de fermer le site Web, une fenêtre contextuelle de sortie apparaît, vous donnant une autre chance de convertir votre prospect.

Vous pouvez utiliser certaines des méthodes susmentionnées pour créer ici une fenêtre contextuelle de sortie attrayante. En utilisant un aimant principal et une minuterie, ou en leur faisant savoir combien de personnes se sont inscrites à votre e-mail, vous pouvez créer une sensation de FOMO.

9. Évoquez la peur de manquer quelque chose (FOMO).

En ce qui concerne l'optimisation des pages de destination, vous pouvez et devez utiliser FOMO à votre avantage.

Les visiteurs qui ont peur de manquer quelque chose peuvent être contraints d'agir rapidement.

C'est pourquoi les offres à durée limitée et les promotions "jusqu'à épuisement des stocks" sont si populaires.

Pour attirer les visiteurs, incluez des offres sur vos pages de destination, mais allez plus loin. Informez vos lecteurs qu'ils n'ont que jusqu'à minuit ou le week-end pour profiter de cette offre. Sinon, essayez d'estimer la rareté du stock.

10. Organisez le service client.

Le service à la clientèle est essentiel dans l'environnement d'aujourd'hui.

Un système de support client solide est requis, qui devrait inclure un centre d'aide, une base de connaissances, un e-mail, un chat, une assistance téléphonique et, si possible, une communauté.

Sur votre page de destination, incluez les informations de contact, idéalement dans la zone de pied de page. Gardez une vision claire de vos liens vers les différents canaux de relation client afin que vos consommateurs puissent vous contacter en cas de besoin.

Dernières pensées

Il existe de nombreux sites Web et programmes disponibles qui fournissent des informations détaillées sur l'optimisation des pages de destination. Vous pouvez mieux comprendre le comportement des utilisateurs en combinant les bonnes tactiques et technologies.

N'oubliez pas d'optimiser les objectifs, les besoins et les désirs de vos clients potentiels ; vous ne concevez pas pour vous-même, mais plutôt pour leur faciliter la vie. Donnez à votre public toutes les connaissances dont il a besoin pour recueillir plus d'informations, mais ne le surchargez pas.

Plus important encore, gardez un œil sur le nombre de visites sur votre page et faites les ajustements nécessaires si vous voyez que les choses n'évoluent pas dans le bon sens.

Gardez à l'esprit que les ajustements de conception de votre site Web en fonction des données utilisateur réelles aideront vos taux de conversion à augmenter. Lorsque cela est possible, il est essentiel de pouvoir acquérir plus d'informations sur les utilisateurs de votre site Web.

Par conséquent, ne négligez pas la valeur des rapports de données visuels. Gardez également un œil sur vos outils Google Analytics et SEO régulièrement pour saisir de plus grandes opportunités et corriger tout problème.