Croyez-le ou non, prédire les performances de SEO Singapour peut encore être incroyablement volatile.

référencement

Souvent, les clients demandent des prévisions avant d'investir afin qu'ils puissent évaluer leur retour sur investissement avant de s'impliquer. Cela met donc l'agence en position de fournir un dossier solide et crédible pour l'entreprise tout en soulignant que ce qui est présenté sont des éventualités possibles, et non des garanties.

Dès le moment où vous commencez à travailler avec votre client, il est primordial d'établir des attentes claires et réalisables. La clé est de maintenir simultanément un équilibre entre la gestion des attentes des clients et leur donner suffisamment d'informations pour rester enthousiastes et investis.

Prenons, si vous voulez, un exemple : votre directeur du service client souhaite mettre l'accent sur l'intérêt d'un business case pour mieux argumenter la vente. À l'inverse, votre PDG souhaite mettre davantage l'accent sur les évaluations internes et s'assurer de leur exactitude. Alors, comment choisissez-vous l'approche à suivre?

La vérité est que vous n'avez pas à choisir entre l'un ou l'autre. Au lieu de cela, en tirant parti des techniques de prévision appropriées dans votre proposition SEO Singapour , vous pouvez également mettre en évidence les deux et, en fait, prouver la valeur et la valeur de vos services.

Pour vos clients et leur entreprise, à quoi ressemble le succès du référencement ?

Avant que vos clients soient suffisamment confiants pour investir dans vos services de référencement, ils auront probablement besoin d'une explication approfondie de votre stratégie en tant que fournisseur de services de référencement. Votre stratégie de référencement est un moyen de mettre en valeur vos compétences et de décrire précisément comment vous prévoyez de générer du trafic sur le site Web, de diriger des sessions, de promouvoir les conversions et comment la combinaison des trois peut conduire à de meilleures interactions et à des profits plus élevés. Il vous appartient entièrement de faire la distinction entre les différents éléments du référencement (c'est-à-dire les mesures commerciales, le classement des mots clés, le trafic, etc.) et de vous assurer que le client comprend comment vous prévoyez d'influencer ces éléments.

Une fois que vos clients ont compris votre stratégie, vous pouvez commencer à rechercher les meilleurs mots-clés pour vos clients et découvrir quels mots-clés le client souhaite incorporer. Lorsque vous recherchez des mots clés , vous devez garder à l'esprit plusieurs questions importantes :

• Quelle est la tendance de l'industrie du client ? Comment cela affecte-t-il vos mots clés maintenant, et dans l'avenir, le cas échéant ?
• En termes de visibilité sur le marché, où se situe l'activité de votre client par rapport à ses concurrents ?
• Dans quelle phase de croissance (ou plateau) l'entreprise du client se trouve-t-elle actuellement ?

Identifier les domaines de croissance et d'opportunité

Concurrence et mots-clés

Ensuite, il peut être utile de creuser un peu les concurrents de votre client. Bien que de nombreuses entreprises renoncent souvent à se comparer, cela vous permet de mieux comprendre ce que les clients potentiels trouveront et verront lorsqu'ils rechercheront activement l'entreprise de votre client en ligne. Et, en fait, cela vous donne une compréhension plus complète des requêtes de recherche et de l'intention.

Lorsque vous recherchez votre proposition de référencement, conservez une liste de mots-clés contenant des mots-clés qui se chevauchent, des mots-clés uniques et des mots-clés qui ne se chevauchent pas. Plus tard, vous pouvez utiliser cette liste pour approfondir les composants dépendant des données SEO desdits mots clés, tels que leur saisonnalité corrélée, les volumes de recherche, etc. De plus, vous pouvez utiliser cette liste lorsque vous rédigez votre proposition pour vous aider à prendre des décisions sur les mots clés que vous allez inclure.

Souvent, les clients arrivent déjà à une réunion avec certains mots-clés spécifiques à l'esprit, et il peut être difficile d'exprimer pourquoi les mots-clés qu'ils ont choisis n'auront pas l'effet escompté. En préparant vos mots clés à l'avance, vous vous donnez essentiellement une feuille de triche que vous pouvez utiliser pour expliquer quels mots clés correspondent à leurs intentions et comment ils fonctionnent.

Visibilité et partage du marché

Le prochain domaine de l'activité de votre client dans lequel vous pouvez identifier des opportunités consiste à évaluer sa part de marché à l'aide de la métrique de visibilité. La métrique de visibilité mesure le potentiel de croissance d'une entreprise par rapport aux parts totales de l'industrie et aux actions détenues par des entreprises similaires dans ladite industrie. Vous pouvez calculer la mesure de visibilité de l'entreprise d'un client en pondérant ses parts d'impressions par rapport aux volumes de recherche.

N'oubliez pas que la métrique de visibilité est affichée sous forme de pourcentage, donc tant que la visibilité d'une entreprise est inférieure à 100 %, il y a toujours des opportunités de croissance et d'expansion. Prenons, par exemple, une entreprise avec 70 % de visibilité sur le marché. Bien que leur visibilité indique déjà leur popularité, vous pouvez capitaliser sur cette présence en ligne préexistante pour augmenter la visibilité sur le marché en introduisant des mots-clés à volume élevé.

Comment la transparence des données crée des délais réalistes

En tenant compte de toutes les recherches discutées précédemment, vous pouvez commencer à modéliser les échéanciers. Votre calendrier doit essentiellement être un aperçu des performances de trafic possibles et des résultats de trafic organique non liés à la marque pour vos clients. Un calendrier bien conçu doit offrir un aperçu complet de ce que vos clients peuvent attendre de vos services dans un délai de six ou douze mois.

En plus de créer vos chronologies, vous pouvez également utiliser cette conjoncture dans votre processus pour examiner toutes les variables susceptibles d'avoir un impact sur vos listes de mots clés. Les choses à considérer sont :

• Saisonnalité et tendances d'une année à l'autre
• Mots-clés de longue traîne et leur effet sur les résultats attendus
• Modèles de trafic inertiel
• Perception du trafic par rapport aux données de trafic réelles
• Calculs exponentiels ou linéaires des performances dans le temps
• Calculs de la courbe CTR pour les 10 premières positions pour la segmentation des appareils
• Calculs de courbe CTR pour 10 premières positions pour différentes combinaisons de fonctionnalités SERP

L'application de ce type de module de prévision à votre proposition de référencement vous donne la possibilité de faire des estimations de conversions et de sessions plutôt que de vous concentrer sur les classements.

De l'autre côté du spectre, jetons un coup d'œil au module de prévision de SEOmonitor. Le module de prévision de SEOmonitor multiplie les prédictions de visites supplémentaires par le taux de conversion correspondant à chaque mot clé pour prévoir d'autres conversions. L'avantage de ce module est que chaque mot clé peut être analysé et vérifié individuellement pour l'entrée et la sortie.

Quel que soit le modèle que vous choisissez, fournir une chronologie est un moyen pour vous d'exprimer vos prédictions de manière tangible et d'une manière que le client comprend facilement. Incluez plusieurs variantes et parcourez-les avec vos clients pour montrer comment la diversification des mots-clés peut influencer les scénarios de trafic et, en fin de compte, se traduire par une valeur accrue. Si vous souhaitez présenter un scénario spécifique au client, envisagez également d'inclure des modèles du trafic de votre client tel qu'il est, juxtaposés aux modèles du trafic de votre client avec votre campagne de référencement proposée , pour mettre en évidence les différences. Assurez-vous simplement d'expliquer vos calculs, vos hypothèses et les variables avec clarté et répétition pour vous assurer que leurs attentes restent raisonnables.

Quel est le bon budget pour l'entreprise de votre client ?

Vous êtes maintenant prêt à définir des objectifs objectifs pour évaluer les résultats de votre proposition de référencement. Avoir des repères simples et logiques vous permet, à vous et à vos clients, d'évaluer les performances de référencement et de voir les avantages de votre travail. Fondamentalement, cela leur permet de savoir ce pour quoi ils paient.

De plus, vous pouvez utiliser Google Ads pour comparer les résultats et les performances de référencement que votre client recevrait pour son budget avec ce que vous lui proposez pour démontrer la valeur de votre proposition de référencement. Vous pouvez également utiliser cette comparaison pour vous aider à établir votre prix de retenue et à déterminer des repères budgétaires pour aller de l'avant avec le client. Enfin, pour les propositions déjà acceptées, vous pouvez toujours utiliser des scénarios de prévision comme celui décrit ci-dessus pour rester responsable, évaluer le budget d'un client par rapport à ses objectifs et négocier des KPI.

Comment évaluer les campagnes en cours et les propositions de référencement acceptées

Les objectifs et les critères de référence qui composent votre proposition de référencement définissent à quoi ressemblera le succès pour votre client. Cependant, pour savoir si vous respectez ces critères, vous devrez suivre les résultats de votre campagne de référencement au fur et à mesure de sa progression.

La révision et l'adaptation sont naturelles dans la vie, et il en va de même pour votre proposition de référencement. Tout au long de votre campagne de référencement, il est essentiel de prêter attention à tout changement apporté au contenu, au contexte et à la stratégie. Au fur et à mesure que ces changements s'accumulent, la re-prévision de votre proposition initiale est incroyablement bénéfique. Qu'il s'agisse d'examens internes, d'introduction de nouveaux mots-clés ou d'une fonctionnalité supplémentaire que le client souhaite optimiser, la re-prévision vous donne la possibilité de dresser un inventaire complet de ce qui a été accompli et de faire des prévisions plus précises et détaillées pour le client.

Malheureusement, il n'y a pas de règles strictes quant à la fréquence à laquelle vous devez re-prévoir votre proposition de référencement. Une excellente règle générale à suivre, cependant, consiste à refaire les prévisions chaque fois qu'il y a des changements mondiaux / culturels majeurs (c'est-à-dire la pandémie de COVID-19), des pics de données et des changements dans les besoins des clients. En ce qui concerne la base de temps, vos propositions de référencement ne doivent jamais durer plus d'un mois ou deux sans être réévaluées pour une nouvelle prévision. La re-prévision est cruciale pour établir des relations avec les clients et c'est votre chance de démontrer la valeur de vos services de référencement et d'offrir des services supplémentaires ou alternatifs.

En conclusion…

Il n'existe pas de proposition de référencement universelle, mais chaque proposition de référencement peut être perfectionnée et améliorée. Les propositions de référencement vous tiennent responsable de votre travail tout en offrant à vos clients la confiance dont ils ont besoin pour investir en vous et en vos compétences.

En utilisant une méthodologie de prévision en laquelle vous pouvez avoir confiance, vous :

• Définissez le succès de votre campagne, de vous-même et de vos clients en termes clairs de visibilité, de classement, de conversions, de trafic, etc.
• Établissez un budget qui profite mutuellement au client et à vous sans exploiter l'une ou l'autre des parties
• Maintenez le contrôle et la direction de vos campagnes de référencement pour garantir des résultats positifs pour vous et vos clients

Le module de prévision de SEOmonitor vous aide, ainsi que des milliers d'agences de référencement, en faisant tout cela et plus encore avec des données sur lesquelles vous pouvez compter. SEOmonitor tient compte pour vous de la saisonnalité, des tendances d'une année sur l'autre et d'autres variables. Et, il est également livré avec un générateur de propositions, grâce à l'intégration de Google Slides, afin que vous puissiez rapidement et facilement transformer votre proposition de référencement en une présentation et commencer à présenter votre campagne.