6 conseils de marketing immobilier hors ligne et en ligne pour vendre plus

Publié: 2021-02-01

Le panneau rouge « maison à vendre » ne suffit plus pour vendre des propriétés. Vendre aux clients d'aujourd'hui nécessite plus d'efforts de marketing pour les attirer, les engager et sceller l'affaire. Voici nos 6 conseils de marketing immobilier hors ligne et en ligne pour vendre plus.

Au cours de la dernière décennie, le secteur immobilier a connu des hauts et des bas intéressants. Pourtant, malgré les bas, le marché se redresse toujours et en fait une industrie assez compétitive.

Aujourd'hui, plus de deux millions d'agents immobiliers travaillent aux États-Unis. Ainsi, avec une telle concurrence active, il est plus important que jamais de se démarquer de la foule. Voici comment procéder !

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1. Avoir un super site immobilier

De nos jours, les sites Web font partie intégrante de la présence en ligne des marques. Si vous n'avez pas de site, c'est presque comme si votre entreprise n'existait même pas. Pas de site Web signifie également que vous ne pouvez pas profiter du référencement.

En revanche, avoir un site Web bien construit peut avoir des avantages tels que renforcer la notoriété de la marque, générer des prospects de qualité, améliorer la crédibilité et avoir plus de contrôle sur les informations que les gens trouvent sur votre entreprise en ligne.

Pourtant, pas n'importe quel site Web fera l'affaire. De nos jours, les internautes veulent des sites Web intuitifs, faciles à utiliser, attrayants et au design sympa. Donc, vous avez vraiment besoin d'UX votre site Web immobilier.

Les données montrent que pour chaque dollar investi dans l'expérience utilisateur, les marques obtiennent en moyenne 100 dollars en retour. C'est un retour sur investissement impressionnant de 9 900 %. En revanche, les données montrent également que 79 % des internautes qui n'aiment pas ce qu'ils trouvent sur un site cliquent en arrière et recherchent un autre site. Alors, assurez-vous d'avoir un site Web immobilier génial qui attirera et engagera les clients.

Qu'est-ce qui fait un bon site Web immobilier? Outre les principes UX généraux que votre site Web doit respecter, votre site Web immobilier doit également inclure de nombreux guides et conseils utiles pour les acheteurs de maison afin de renforcer leur crédibilité et leur autorité, de nombreux visuels attrayants et tous les détails liés à votre marque, y compris les coordonnées, les avis. d'anciens clients, certifications, etc.

2. Allez sur les réseaux sociaux

Les données montrent que 73 % des agents immobiliers utilisent la plateforme de médias sociaux Facebook pour leur travail, tandis que 58 % d'entre eux utilisent LinkedIn pour promouvoir leurs services. Tu devrais aussi!

Les médias sociaux, qu'il s'agisse d'Instagram, Facebook, YouTube ou LinkedIn, ont un grand potentiel marketing. Toutes ces plateformes comptent des milliards d'utilisateurs dans le monde. Elles sont conviviales, autorisent tous les types de contenus, y compris visuels et écrits, et les données montrent que 54 % des internautes sur les réseaux sociaux utilisent ces plateformes pour rechercher des produits.

3. Encouragez le bouche à oreille

Le bouche à oreille, que ce soit hors ligne ou en ligne, reste la meilleure stratégie marketing, quel que soit le secteur. Comme l'expliquent les experts immobiliers de Walton Robinson à Newcastle, "les clients d'aujourd'hui comptent énormément sur les recommandations de leurs pairs, que les recommandations viennent d'un ami proche, d'un membre de la famille ou d'étrangers qui ont pris le temps d'écrire une critique en ligne de la service ou produit ».

Dans l'immobilier, les données suggèrent que 41% des acheteurs choisissent un agent immobilier sur la base d'une recommandation. C'est près de la moitié de tous les clients potentiels. Il n'est pas surprenant qu'ils le fassent car l'achat d'une maison est un investissement énorme et à long terme pour la plupart d'entre eux. Donc, ils veulent être sûrs de travailler avec quelqu'un de fiable.

Pour cette raison, vous devez vous assurer que ceux avec qui vous travaillez recommanderont également vos services à leurs pairs. Comment vous assurez-vous que le bouche à oreille fonctionnera à votre avantage ? Eh bien, assurez-vous d'abord de fournir des services de qualité supérieure afin que vos clients soient satisfaits de votre travail et vous recommandent.

Deuxièmement, vous pouvez aussi vraiment demander des recommandations à vos clients. Tant que vous faites bien votre travail et que vous demandez poliment des recommandations à vos clients, ils sont très susceptibles de le faire.

4. Tirez parti du marketing d'influence

Savez-vous quelle autre opinion les clients d'aujourd'hui écoutent le plus en dehors de l'opinion de leurs amis et de leur famille ? Les avis des influenceurs.

Les influenceurs en ligne sont devenus très populaires et pertinents pour les marques. En fait, ils sont devenus si pertinents qu'en 2018, seuls 39 % des spécialistes du marketing souhaitaient augmenter leurs budgets de marketing d'influence, en 2020, 65 % des spécialistes du marketing prévoyaient de le faire. Pas certain de pourquoi? Parce que le marketing d'influence est en plein essor en ce moment et les données le prouvent : 49 % des consommateurs dépendent des recommandations des influenceurs.

Ainsi, pour tirer parti des avantages commerciaux apportés par le marketing d'influence de nos jours aux marques, commencez à collaborer avec des influenceurs pour créer des campagnes sur les réseaux sociaux qui augmenteront la notoriété de la marque et étendront votre portée en ligne. Selon votre budget, vous pouvez collaborer avec des macro ou des micro-influenceurs.

5. Créez des événements immobiliers

Le marketing numérique est la norme de nos jours. Cependant, aucune astuce de marketing en ligne ne peut remplacer les véritables connexions créées lors d'événements en personne.

Les données montrent que 61 % des spécialistes du marketing conviennent que les événements en personne sont le canal de marketing le plus critique. En effet, le marketing événementiel est une excellente stratégie qui aide à établir de véritables liens avec les personnes de votre secteur, à trouver des clients, à accroître la notoriété de la marque et à gagner en autorité dans votre secteur.

Quels types d'événements immobiliers pouvez-vous organiser ? Des conférences de type TEDx aux événements portes ouvertes, soirées d'entreprise, présentations ou soirées de remerciement pour les clients, ce sont tous des exemples d'événements immobiliers que vous pouvez organiser pour obtenir tous les avantages mentionnés ci-dessus.

6. Soyez vraiment visuel

Vous savez ce qu'ils disent, "une image peut dire mille mots." Ceci est particulièrement important en marketing lorsqu'il s'agit d'un secteur comme l'immobilier, où les clients comptent beaucoup sur les visuels.

Pensez-y. Les acheteurs de maison vont en ligne pour chercher des maisons, et ils recherchent certainement des photos des propriétés qui les intéressent. Ainsi, vous aurez du mal à vendre une propriété si vous n'avez pas de superbes photos ou vidéos.

Pour obtenir du visuel et créer du contenu visuel que vous pouvez également publier sur votre site Web ou utiliser dans votre stratégie de marketing vidéo, engagez un photographe et un vidéaste professionnels pour vous aider à obtenir les bons clichés.