Los mejores consejos para una empresa emergente exitosa

Los mejores consejos para una empresa emergente exitosa

Si usted es un emprendedor en ciernes que busca dejar su huella en el mundo del comercio, es posible que haya pensado en comenzar su propio negocio. Supervisar su propia empresa que ha construido desde cero y conducirla hacia la rentabilidad y el éxito puede ser un viaje emocionante. Sin embargo, es importante recordar que en el mercado global altamente competitivo de hoy, el fracaso es un peligro siempre presente en los primeros años de negociación. Aproximadamente el 20% de todas las empresas fracasan en su primer año. Este hecho es en gran medida independiente de las condiciones económicas generales. Las razones clave del fracaso incluyen la falta de demanda del producto o servicio y la incapacidad de asegurar la financiación adecuada para mantener el negocio a flote en las primeras etapas de comercialización. Este artículo busca armar a los empresarios con información clave que ayudará a garantizar la viabilidad de una empresa nueva en sus primeros años.

Entiende a tus principales competidores

Antes de comprometer cualquier capital para su empresa comercial, es de suma importancia investigar a fondo el mercado en el que pretende operar. Debe estar absolutamente seguro de que existe una demanda adecuada para su producto o servicio y que su oferta es adecuadamente diferente de los ofrecidos por sus competidores. Es vital entender completamente quiénes son sus principales competidores. ¿Qué porción del mercado cubren actualmente? ¿Es su mercado objetivo exactamente el mismo que el suyo? ¿Qué hacen bien y dónde podrían mejorar? Visite los sitios web de sus principales competidores y tome notas sobre lo que parece funcionar y lo que podría mejorarse. Si va a competir con empresas establecidas, deberá asegurarse de que su producto o servicio se diferencie adecuadamente de los de ellos para no desencadenar una guerra de precios en un intento por ganar una mayor participación de mercado.

Conoce a tus clientes potenciales

Su base de clientes está directamente relacionada con el éxito o el fracaso general de su nueva empresa. Es vital entender completamente sus hábitos, gustos y preferencias. Por lo tanto, debe realizar una investigación de mercado exhaustiva sobre los hábitos y gustos de su mercado objetivo. Hay una variedad de estadísticas gratuitas e información de tendencias disponibles en línea que pueden ayudarlo a tener una mejor idea de las necesidades y deseos de su base de clientes potenciales. Utilice esta información de manera inteligente para saber cómo posiciona su producto o servicio. Cuando comienza a crear el sitio web de una empresa para vender su producto o servicio, el sitio web en sí debe atraer a su mercado objetivo en términos de su diseño general, diseño y funcionalidad. Debe entenderse que cada pequeña empresa necesita un sitio web elegante y diseñado profesionalmente para atraer y hacer crecer su base de clientes en 2022. Puede ser una vía clave para desarrollar relaciones sólidas con los clientes, comprender las preferencias de los clientes y garantizar la repetición de la costumbre.

escribir un plan de negocios

Cada pequeña empresa necesita un plan de negocios bien investigado y escrito. Le permitirá a su empresa comprender completamente sus primeros objetivos, así como establecer una estructura sólida para la base de la operación del negocio. Tener proyecciones financieras precisas, incluidos los costos esperados y los flujos de ingresos en los primeros años, le permitirá medir la viabilidad general de su empresa desde una etapa temprana. Además, un plan de negocios sólido puede ser una de las piezas clave de información que le permite a una empresa obtener financiamiento de bancos y prestamistas, lo que puede ser vital para garantizar que la empresa se mantenga a flote mientras está en el proceso de hacer crecer su clientela. base. En pocas palabras, su plan de negocios debe reunir todas sus proyecciones financieras clave e investigación de mercado en un documento integral de 15 a 20 páginas que formará la base de la dirección estratégica y los planes para su empresa. Consulte aquí para obtener más información sobre la importancia de un plan de negocios completo y bien investigado.

Financiamiento seguro

En las primeras etapas de cualquier empresa, es probable que haya algunos costos iniciales significativos. Es posible que sea necesario comprar locales de oficina junto con la necesidad de capital para producir los bienes o financiar el equipo necesario para brindar el servicio ofrecido. Es probable que también se necesite un pequeño equipo de personal para llevar a cabo varias partes del funcionamiento diario de la empresa, y será necesario contabilizar sus salarios. En esta etapa de la vida del negocio, vale la pena considerar métodos de financiación no dilutivos, como préstamos bancarios, subvenciones o incluso crowdfunding. Un beneficio clave de la financiación no dilutiva es que no requiere equidad a cambio de capital, por lo que los dueños de negocios no pierden una proporción de su propiedad o control total del negocio. Como se mencionó anteriormente, tener un plan de negocios sólido con proyecciones financieras precisas e investigación de mercado puede ser una información clave para asegurar el financiamiento externo.

Cultivar repetir la costumbre

Cada vez es más importante en el mundo de los negocios asegurarse de que los clientes regresen a su empresa para realizar compras repetidas y fidelizarse con su organización. Esto se puede lograr creando relaciones significativas con su base de clientes. Al obtener las direcciones de correo electrónico de los clientes primerizos durante el proceso de compra, puede abrir la puerta a campañas de marketing dirigidas por correo electrónico para informarles sobre nuevos productos o ventas y promociones. Además, enviar a sus clientes encuestas breves con un incentivo para que las completen (como la entrada gratuita a un sorteo o un descuento en una compra posterior) permite a una empresa realizar un seguimiento de sus puntos de vista, opiniones y comportamiento de compra. Este conocimiento puede impulsar la creación de productos o promociones más personalizados para cultivar la repetición de la costumbre.

Para resumir

Comenzar cualquier pequeña empresa nunca es un proceso libre de riesgos, pero existen varias formas clave en las que se puede mejorar la probabilidad de éxito. Es increíblemente importante tener una comprensión profunda tanto de su mercado objetivo como de cómo lo atienden actualmente sus competidores clave. Un plan de negocios debe reunir toda su investigación de mercado y proyecciones financieras, ya que dará dirección a las primeras etapas del crecimiento del negocio y puede ser una prueba vital para asegurar la financiación externa. A medida que el negocio comienza a florecer, es importante tomar medidas para transformar a los clientes primerizos en negocios repetidos a largo plazo. Esto se puede lograr mediante la promoción de conversaciones bidireccionales con la base de clientes y la realización periódica de encuestas e investigaciones para comprender completamente sus hábitos cambiantes.