Herramientas para aumentar las ganancias en Amazon

Amazonas

Para los vendedores y revendedores que operan a través de Amazon, la naturaleza competitiva de la plataforma hace que aumentar sus ganancias y su flujo de efectivo sea un desafío. Los compradores vienen a Amazon para buscar productos que se enumeran muy por debajo de su valor minorista y, debido a la gran cantidad de ofertas de productos, muchos vendedores están felices de complacerlos. Muchos vendedores en Amazon usan una variedad de herramientas de software para investigar el mercado y la industria relevantes, cambiar el precio de los artículos y, en última instancia, aumentar la rentabilidad de sus listados. Las mejores herramientas para vendedores de Amazon amplían su kit de herramientas al mover productos en Amazon y hacen que sea mucho más fácil mantenerse competitivo.

Si recién está comenzando a vender productos en Amazon, primero deberá registrarse para obtener una cuenta de Seller Central. Este portal de inicio de sesión es la sala de control para todos los elementos esenciales de su listado y la configuración del perfil comercial. Sin embargo, una vez que haya completado la información necesaria y agregado algunos listados de productos, tendrá que hacer más que esperar a que los clientes acudan a usted. Necesitará comercializar su negocio en línea con una combinación de estrategias, desde publicidad paga hasta revisión de precios basada en la competencia. Este proceso de marketing es donde entran las herramientas de software de terceros y lo ayudan a escalar su negocio y aumentar la rentabilidad general.

Amazon ofrece a cualquiera que se registre en Seller Central un puñado de herramientas para comercializar su negocio a través de su plataforma, pero en muchos casos, estas se complementan mejor con otras ofertas de software. En este artículo, cubriremos algunas de las herramientas esenciales que necesitará para tener éxito en este panorama altamente competitivo.

Herramientas de investigación de palabras clave

La investigación de palabras clave para Amazon es un proceso esencial para configurar su perfil comercial y enumerar sus productos en Amazon. También es de crucial importancia para la publicidad PPC (pago por clic) a través de este listado. Las palabras clave son palabras o frases que los usuarios buscan a través de Amazon o Google y que potencialmente pueden conducirlos hacia los productos que ofreces. Puede optimizar sus listados, perfil comercial y anuncios al incluir estas palabras clave, lo que aumenta la probabilidad de que alguien que busque el término específico encuentre su negocio.

Cuando se trata de seleccionar las palabras clave que le gustaría orientar, asegúrese de mantenerse dentro de los límites de lo que es estrictamente relevante para lo que ofrece. En el panorama digital, la investigación de palabras clave es esencialmente una investigación de mercado. Puede brindarle una imagen clara de cómo piensan sus clientes potenciales, qué buscan que usted no ofrece y qué ven en las marcas o revendedores de la competencia.

Análisis de ganancias

Cuando se trata de mover productos a través de Amazon, más datos le brindan la oportunidad de tomar mejores decisiones de compra y fijación de precios. Tendrá una idea más clara de qué productos están funcionando y cuáles probablemente debería dejar de comprar. Podrá analizar aumentos y disminuciones en sus márgenes, medir los clics en la lista y agregar botones al carrito, e identificar dónde una nueva foto o descripción de la lista podría ser una actualización necesaria. Cuantos más conocimientos e ideas tenga sobre sus productos, más probable es que gane más dinero, es un hecho simple. Muchos vendedores de Amazon eligen herramientas de análisis de ganancias que van más allá de lo que se ofrece a través de Seller Central y, como resultado, aumentan el flujo de efectivo.

Análisis de inventario

Un inventario bien administrado es uno de los componentes clave para aumentar con éxito las ganancias a través de Amazon. Idealmente, el vendedor siempre mantiene suficiente inventario para cumplir con los requisitos de la demanda, pero evita comprar demasiado de un solo artículo a la vez, en caso de que la demanda disminuya o el producto pierda relevancia. Este equilibrio evita que el vendedor invierta demasiado en un solo mercado y facilita la diversificación de las ofertas de productos.

El peor de los casos para vender en Amazon es comprar demasiado de un artículo y tener un inventario sobrante que no se vende. Las herramientas de análisis de inventario pueden ayudarlo a tomar las decisiones correctas cuando se trata de almacenar, minimizando las probabilidades de que ocurra este escenario. En muchos casos, el producto de software puede incluso automatizar este proceso, por lo que no tendrá que preocuparse por los retrasos en los envíos y podrá satisfacer fácilmente la demanda.

SellerAmp SAS es una combinación de herramientas para vendedores de Amazon. Puede ser una excelente opción para cualquiera que busque expandir su alcance en el mercado de Amazon. SellerAmp SAS, proveedor líder de soluciones de software para vendedores de Amazon. Puede consultar las reseñas de SellerAmp para obtener más información.

Repricer automatizado

Establecer un precio competitivo para sus productos en Amazon puede ser una molestia si lo administra manualmente y, a menudo, puede parecer una forma segura de perder dinero. Sin embargo, con una herramienta de revisión de precios automatizada, a menudo verá un aumento en las ventas que no afectará su balance final. Si bien la automatización de este proceso puede parecer una perspectiva peligrosa al principio, puede establecer fácilmente parámetros sobre qué tan alto o qué tan bajo le gustaría enumerar. Como se mencionó anteriormente, muchos de los usuarios de Amazon visitan el sitio específicamente para encontrar productos que se enumeran muy por debajo de su precio de lista.

Puede usar una herramienta de revisión de precios automatizada para rebajar sus artículos para que puedan competir directamente con ciertos negocios o productos de la competencia. A medida que sus precios bajen, también lo hará el tuyo, aunque no a un nivel en el que estés perdiendo dinero. Las herramientas automatizadas de ajuste de precios hacen que publicar artículos en Amazon sea menos complicado y te dejan libre para administrar otros aspectos de tu negocio en línea.

Soporte de publicidad PPC

La publicidad a través de Amazon dirige el tráfico de clientes directamente hacia su marca y sus productos para que no se pierda en los resultados de búsqueda. La mayoría de los clientes nunca pasan de la segunda página de productos y muchos nunca abandonan la primera. Unos pocos anuncios PCC, o de pago por clic, pueden respaldar su negocio y configurarlo en un carril más rápido para recopilar un puñado inicial de críticas positivas.

Automatización de retroalimentación

Las políticas de revisión de Amazon y las mejores prácticas relacionadas continúan cambiando cada año, por lo que es importante realizar un seguimiento de cómo se regulan y muestran los comentarios en toda la plataforma. Para los vendedores que utilizan Fulfillment by Amazon, o Logística de Amazon, la gestión de los comentarios de los clientes se entrega directamente a la empresa, al igual que el envío. Sin embargo, el programa FBA puede ser algo costoso, especialmente para los nuevos compradores. Hay varias otras opciones de terceros disponibles para crear un proceso de retroalimentación automatizado.

Conclusión: herramientas para aumentar las ganancias en Amazon

Los mejores productos de software de terceros para vendedores de Amazon incluyen una variedad de herramientas que lo ayudarán a aumentar su flujo de efectivo, optimizar el inventario y mantener una ventaja competitiva. El software de revisión de precios automatizado, el soporte de PPC y las herramientas de análisis de ganancias pueden reducir la molestia de enumerar sus productos en línea y, en última instancia, facilitar la obtención de ganancias.