Consejos para reducir sus gastos de marketing para un mejor retorno de la inversión
Publicado: 2021-05-18
Gastos de marketing para un mejor retorno de la inversión
Todos los negocios, independientemente de que se trate de una empresa nueva o bien establecida, prosperan con los esfuerzos de marketing. Su marca debe promocionarse constantemente para llegar a una nueva audiencia y retener a los clientes existentes. Sin una estrategia promocional y un mecanismo publicitario, su existencia como marca seguirá siendo un misterio para cualquier cliente potencial. Pero el marketing efectivo implica llegar a más personas gastando menos dinero. Por lo tanto, estas sugerencias adecuadas le permitirán promocionarse sin sacrificar dinero extra:
Centrarse en la retención
Adquirir nuevos clientes cuesta más que retener a los existentes. Alrededor del 70% de las empresas afirman que es más barato mantener a los clientes existentes y fortalecer su relación con ellos. Por el contrario, encontrar clientes potenciales para el objetivo hasta que se conviertan constituye una estrategia costosa. Entonces, si desea reducir sus gastos de marketing, mejore su servicio al cliente y brinde más facilidades a sus consumidores. Concéntrese en reforzar la tasa de retención de clientes de su empresa.
Dirígete a las personas adecuadas
Pero eso no significa que deba abandonar la orientación a clientes potenciales. Solo asegúrese de dirigirse a las personas adecuadas que tienen más probabilidades de convertirse en clientes potenciales y clientes de pago. Es por eso que los especialistas en marketing crean personas compradoras para comprender a sus consumidores ideales. Estos perfiles describen las características de tu nicho para que puedas desarrollar estrategias publicitarias relevantes. Centrar sus esfuerzos de marketing en este nicho hace que sus campañas promocionales valgan la pena y dejarán de ser una carga para su presupuesto anual de marketing.
Contrata a las personas adecuadas
¡Conseguir una persona a bordo cuesta mucho! El proceso de entrevistar, contratar y capacitar a un empleado se vuelve inútil si ese trabajador no puede adaptarse y finalmente tiene que irse. Por lo tanto, es esencial contratar solo a la crema entre los recién graduados con calificaciones relevantes. Las empresas contratan estudiantes que buscan una maestría en línea en administración de empresas que no requiere un GMAT. Este programa prepara a los estudiantes para unirse a una empresa inmediatamente después de completar su educación, o mientras estudian, y adaptarse a la cultura de la empresa. Es menos probable que los recursos calificados que se adaptan a la cultura cometan errores costosos y desperdicien los presupuestos de marketing, y se vayan.
Quédate con lo que funciona
Algunos especialistas en marketing tienden a cambiar a estrategias más nuevas para promocionar su contenido y atraer a más personas con un enfoque nuevo. Los expertos predican que el marketing digital se basa en el principio de prueba y error en estos días. Si ha encontrado una estrategia que funciona bien, siga con este enfoque práctico. Así es como puede ahorrar dinero a largo plazo y evitar invertir en esquemas improductivos. Recuerda que si no está roto, no hay razón para arreglarlo. No pruebe nuevos medios a expensas de estrategias confiables.
Hazlo tu mismo
La subcontratación de ciertas actividades mejora la productividad de sus esfuerzos de marketing. Pero también agota su financiación. Por lo tanto, un método más rentable será manejar algunas funciones por su cuenta. Por lo tanto, en lugar de contratar una agencia externa para la optimización de motores de búsqueda , puede aprender estrategias de SEO en su tiempo libre. También puede promocionar a sus empleados delegando responsabilidades adicionales si están familiarizados con SEO. O siempre puede contratar a un pasante/trabajador independiente en lugar de un empleado de tiempo completo.
Análisis de los datos
Las empresas pierden dinero cuando basan sus decisiones en el mero capricho o la intuición. Sería mejor si estableciera sus políticas comerciales en DDDM (toma de decisiones basada en datos). Esta estrategia le permite listar la optimización mediante la información recopilada de los clientes, comprender las tendencias del mercado y crear productos requeridos por las personas en su nicho. Organice sus datos de marketing actualizando la información, las estadísticas y los listados de su empresa. Evita contactar con leads que no existen o crear productos que nadie quiere en el mercado. Esta estrategia le permite analizar la información recopilada de los clientes, comprender las tendencias del mercado y crear productos requeridos por las personas en su nicho. Organice sus datos de marketing actualizando la información, las estadísticas y los listados de su empresa. Evita contactar con leads que no existen o crear productos que nadie quiere en el mercado.
no cometas errores
Las estadísticas muestran que muchos clientes son sensibles a los errores gramaticales. Hace que su empresa parezca poco profesional y sus esfuerzos de marketing desordenados. La eliminación de errores gramaticales demostrará el compromiso de su marca con su misión. Es por eso que debe concentrarse en crear contenido sin errores editándolo y corrigiéndolo antes de cargarlo. Los errores ortográficos pueden decepcionar a sus clientes potenciales, dañar la reputación de la empresa y causarle vergüenza entre el público objetivo.
Reutilizar contenido
Crear contenido nuevo desde cero consume tiempo, esfuerzo y, por supuesto, dinero. Es por eso que es más inteligente, y económico, reutilizar su contenido antiguo y desactualizado. Muchas marcas reciclan su contenido o lo vuelven a publicar en formatos modificados. Se llama contenido de reutilización y sus beneficios incluyen SEO mejorado, acceso a más personas y mayor autoridad. Por ejemplo, suponga que ha publicado un video viral. En ese caso, puede convertir su contenido en un libro electrónico fabuloso para promocionar la marca y recopilar clientes potenciales adicionales de manera más rentable.
Usar automatización
La automatización reduce los errores humanos y lo ayuda a crear contenido sin errores. También le permite responder a sus clientes las 24 horas del día, los 7 días de la semana, mejorando así su experiencia en su sitio web. La automatización aumenta la productividad de sus esfuerzos de marketing y abarata el manejo de big data . Los chatbots se han apoderado del ámbito digital en el siglo XXI. Recopilan información, hablan con sus clientes, anuncian su contenido en las redes sociales y ofrecen asistencia personalizada a los clientes. La automatización implica una importante inversión única con pocos costos de mantenimiento. Puede reducir significativamente otros gastos fijos de marketing, como los salarios de los empleados y los gastos generales.
Usa herramientas gratuitas
Varias herramientas gratuitas permiten a los especialistas en marketing reforzar sus campañas publicitarias sin gastar un dólar. Puede encontrar múltiples programas de software a su disposición en Internet que lo ayudan a investigar a sus competidores mientras analiza el tráfico de su sitio web. Sin embargo, las suscripciones le permiten usar ciertas funciones avanzadas de estas herramientas. Pero, ¿contribuyen mucho a sus esfuerzos de marketing? Entonces, en lugar de suscribirse a herramientas costosas, puede beneficiarse de estas opciones en línea disponibles públicamente.
Conclusión
Los gastos de marketing exigen una gran parte de su presupuesto anual. Las estadísticas muestran que las empresas gastan alrededor del 7-8% de los ingresos brutos en esfuerzos de marketing. Este número supera el 20% cuando estás en una industria competitiva. ¡Para los principiantes, estos costos de marketing pueden convertirse en un lastre! Es por eso que los especialistas en marketing buscan alternativas a las campañas publicitarias tradicionales. Estos métodos rentables permiten a una empresa promocionar su contenido, productos y servicios y aumentar su audiencia sin gastar demasiado dinero innecesariamente.