Rompiendo los techos de cristal: 12 tácticas de marketing inmobiliario para 2020

12 tácticas de marketing inmobiliario

El marketing es el combustible para que cualquier negocio prospere y, con las crecientes tendencias de las redes sociales, todas las perspectivas de marketing en línea también están evolucionando. Ya es hora de filtrar sus puntos positivos específicos y ayudar a que su negocio crezca mediante la comercialización de esos puntos hasta la médula. Especialmente con el marketing inmobiliario , 2020 estará hirviendo con una mayor cantidad de agentes que se esfuerzan por obtener clientes potenciales en línea. Para destacarse del resto de la competencia, debe crear una propuesta de valor única y una configuración de marketing para su público objetivo.

Las siguientes son algunas de las últimas tácticas que ayudarían a impulsar su comercialización: –

1. Crear múltiples páginas de destino

Tener una sola página de destino para toda la generación de clientes potenciales en el sitio web o en cualquier plataforma es una norma antigua, podría ser conveniente tener varias páginas de destino, que incluyen:

• Una página de destino del valor de la vivienda: primera página que cualquier visitante aterrizará exudando el valor de la vivienda de su marca.
• Una página de inicio de contenido gratuito: la creación de esta página ayudará a los visitantes con contenido gratuito de su producto a través de un libro electrónico, PDF, etc. que podría captar la atención de los visitantes.
• Una página de inicio de búsqueda de viviendas : la creación de esta página facilitará a los usuarios la búsqueda de viviendas en el área deseada.

2. Manténgalo simple y claro

Cualquier contenido sobre su marca en línea debe ser breve, nítido y preciso. La longitud aburre a la gente. Cuanto más nítido sea el contenido, más fácil será para la audiencia captar información importante sobre usted.

3. Agregar valor mediante el valor de marketing

Proporcionar a los clientes pequeñas piezas de marketing garantiza su valor constante. Por ejemplo, enviarles correos electrónicos con información sobre diferentes actualizaciones en la ley fiscal o propiedades de inversión hará que su estadía en su lista principal, y lo verán como su agente de referencia para todo lo relacionado con el negocio de bienes raíces.

4. Una estrategia establecida para el gesto de seguimiento

Principalmente, uno personalizado. Asegurarse de que su cliente reciba un seguimiento personalizado, principalmente a través de llamadas o notas personales, realmente es muy útil. Esto no solo deja al cliente sumamente feliz, sino que también asegura que se vuelvan leales a su empresa a largo plazo.

5. Un sistema de seguimiento

Un sistema perfecto de seguimiento ayuda mucho a sus negocios. Ignorar el seguimiento de los resultados puede llevarlo a ignorar la evaluación de lo que funciona y lo que no. Lo importante es que inviertas en un CRM inmobiliario que te ayude en tus actividades de generación de leads y mantenga tu base de datos y registros. Una evaluación después de un intervalo específico para verificar la cantidad de clientes potenciales y referencias que ha generado, durante un tiempo específico y graficar lo que necesita ajustar para lograr un crecimiento exitoso son algunos pasos importantes para que su negocio prospere. Estas evaluaciones se pueden realizar semanal o mensualmente.

6. Campañas Online y Video Marketing

A diferencia de los textos, se sabe que los videos tienen un mayor impacto en la mente humana. Especialmente, las plantillas de videos promocionales , es decir, un video corto, nítido y de alta calidad que contiene información importante y atractiva, y videos de su propiedad pueden funcionar. Con el uso de varios sitios web y aplicaciones de creación y edición de videos como InVideo y Vimeo, la creación de videos ha resultado ser la tarea de marketing más fácil. Puede publicar estos videos en plataformas como Instagram, Facebook, LinkedIn y YouTube con el contenido apropiado para el público objetivo.

7. Creando tu sitio web con Messenger Bots

2020 es el año de los bots de Messenger, ya que es una estimación segura de que este año se utilizarán más que nunca. Esa es una señal verde para que comiences a explorar varias formas y métodos para aprovechar este increíble medio.

• Para reservar citas : las plataformas Bot tienen una función especial que le permite sincronizar su propio calendario con ellas. Facilita una reserva fácil para una consulta gratuita o establece un horario para una conversación productiva.
• Precalificación de un visitante del sitio web : otra característica actúa como un salvador de tiempo tanto para los clientes como para usted. Permite una precalificación de un visitante del sitio web y lo dirige directamente a una página de destino de su interés.
• Ofrecer materiales de marketing dirigidos : por ejemplo, los bots pueden comenzar con una pregunta desencadenante como "¿Qué está buscando?" que le daría alguna información sobre los clientes.

8. Uso de la afinidad de Google

La afinidad de Google son los grupos de usuarios agrupados por Google según intereses específicos o comportamiento pasado. Esto también significa que en 2020, puede atender a un segmento de personas que buscan la compra o venta de bienes raíces con una palabra clave como 'bienes raíces en su área'. Estos beneficiarían sus campañas publicitarias de Google 2020 al garantizar mejores resultados en los resultados de búsqueda.

9. Organice un evento profesional

La organización de eventos, seminarios o varios eventos de corredores siempre es popular y atrae a una gran audiencia. Estos ayudan a atraer a personas de todo el espectro de su industria y le dan a sus propiedades la exposición requerida. Además, facilita y te permite conocer gente nueva. Organizar eventos profesionales como estos le permite relacionarse con personas y entablar relaciones constructivas con prospectos potenciales, lo que no podría hacer de otra manera, en línea.

10. ¡Obtenga remarketing!

Cuando intenta volver a dirigirse a alguien o a alguna empresa que ya se ha comprometido con su empresa, se llama remarketing. Debajo de esto, también desea asegurarse de volver a dirigirse a un número determinado de personas que visitan con frecuencia ciertas páginas de su sitio web. Uno de los mejores métodos o herramientas para remarketing es el uso de anuncios de Facebook. Para eso, solo necesita asegurarse de que su sitio web esté cargado con píxeles de Facebook.

11. Pidiendo Testimonios

Como empresario, debe creer que cada persona es su futuro cliente. Y es un hecho conocido que las personas confían más en otras personas que en usted como empresa. Solicitar testimonios de otros clientes y crear una buena base de revisión para su negocio es la mejor inversión en el activo de su cliente.

12. Manejo de sus listados del portal

Cuando se trata de negocios en línea, los listados de su portal siempre estarán en la lista principal de la principal campaña de marketing en línea para atraer compradores potenciales. Mantenerlo actualizado y garantizar su alta visibilidad en categorías y subcategorías específicas hace que se mantenga en la parte superior de la lista y, por lo tanto, promete mejores oportunidades comerciales.