¿Cómo generar prospectos efectivos para su negocio en 2021?
Publicado: 2021-03-29
Generar prospectos efectivos
La generación efectiva de prospectos se basa en estrategias continuas que atraen a un público específico para que compre sus productos o servicios.
En este aspecto, a continuación se presentan algunas de las mejores estrategias que debe considerar para generar clientes potenciales efectivos para su negocio;
Identifica tu público objetivo
El paso más importante en el embudo de ventas es encontrar la audiencia adecuada y dirigirse a ellos.
En este sentido, inicia campañas personalizadas para encontrar lo que tu audiencia quiere. Cree páginas de destino específicas o URL y proporcione formularios de encuesta para obtener sus ideas.
Analiza tus experimentos anteriores
Debido a la pandemia de covid-19, los negocios han evolucionado en sus estrategias generales. Analizando la experiencia en el mundo de las reuniones b2b, podrás encontrar estrategias de mejora en el futuro. También le dará una idea clara para encontrar lo que funcionó mejor para usted y lo que no.
Crea siempre contenido atractivo
La interacción con sus clientes es el factor más importante en un embudo de ventas. Comprueba si tu contenido es interactivo y ofrece valor a tus clientes.
Según una investigación, más del 53 % de los especialistas en marketing de contenido usan contenido atractivo e interactivo para generar más clientes potenciales para sus negocios.
En este aspecto, puede realizar cuestionarios, encuestas, libros electrónicos, correos electrónicos, seminarios web, videos o cualquier otro tipo de contenido que construya una conexión sólida entre usted y sus clientes.
Optimice su presencia en línea
¿Cuál es el beneficio de un producto o servicio si nadie puede encontrarlo? Construya su presencia en línea y optimícela en consecuencia;
Optimizar sitio web:
Un sitio web comercial con contenido atractivo es muy importante para impulsar su presencia en línea. También alentará a las personas a volver a visitar el sitio web cuando necesiten su servicio en el futuro.
- Hacer SEO:
El SEO es una excelente manera de atraer una audiencia más leal a su negocio. Asegúrese de que su sitio web esté bien optimizado para los resultados de los motores de búsqueda. Mejore continuamente su sitio web con nuevos contenidos o servicios atractivos para lograr la mejor experiencia de usuario.
Según una encuesta, el 43 % de los participantes (profesionales de marketing) coincidieron en que el SEO es la forma más eficaz de generar clientes potenciales para las empresas.
- Comprobar análisis:
Además, podrá analizar los análisis sobre los visitantes. Estos análisis, como CTR (tasa de clics), tasa de rebote, fuentes de tráfico (orgánicas, pagadas o sociales), edad, género, países y tiempo de retención general de los visitantes en su sitio web lo ayudarán a encontrar la audiencia objetivo de tu negocio.
Además, podrá encontrar páginas de alto rango que generan la mayor parte del tráfico orgánico general. Esto le permitirá monetizar aún más estas páginas para su negocio.
- Hacer estrategias de CRO:
Después de analizar su análisis web, haga estrategias para la optimización de la tasa de conversión (CRO). Estas estrategias se basan en agregar llamadas a la acción, mejorar la apariencia general de su sitio web, mejorar la calidad del contenido o los servicios y otros elementos del sitio web.
Todas las acciones anteriores ayudarán a aumentar los clientes potenciales para su negocio.
Optimizar las plataformas de redes sociales
Las plataformas de redes sociales son fuentes poderosas para generar miles de clientes potenciales. Optimice bien su presencia en las redes sociales publicando contenido atractivo, estableciendo relaciones con otras empresas, ejecutando campañas para anuncios en las redes sociales y encontrando embajadores de marca o personas influyentes para su empresa.
Facebook permite opciones para ejecutar campañas de anuncios de Facebook para su público objetivo preciso. Casi todos los usuarios de Internet utilizan activamente Facebook. Según un estudio de Smart Bug Media, el 84 % de los profesionales del marketing utilizan la plataforma de Facebook para generar clientes potenciales.
- Youtube
A los clientes les encanta ver el contenido de video que muestra los usos prácticos de los productos o servicios. Más del 50 % de los clientes está de acuerdo en que los videos son un contenido más preferible que otras formas de contenido. En la encuesta, los resultados mostraron que los videos pueden aumentar el proceso de generación de prospectos hasta en un 34 % en comparación con otros tipos de contenido.
Un canal de YouTube o un seminario web será una gran fuente para hacer video marketing. Además, un canal de YouTube exitoso también se puede monetizar de otras formas (como marketing de afiliación, promociones pagas, anuncios de Google) para generar más ingresos junto con los clientes potenciales existentes.
La publicidad de LinkedIn también es una forma efectiva de obtener una audiencia específica de su negocio. Puede consultar los perfiles de LinkedIn específicos para crear más conexiones.
- Gorjeo
Twitter es otra plataforma de redes sociales eficaz para hacer crecer su negocio. En un informe de Optin Monster, el 66 % de las personas afirmó que encontró nuevos negocios en Twitter.
Ofrezca servicios rápidos y confiables
Brindar siempre los servicios dentro del tiempo definido. La puntualidad juega un papel importante en una mejor experiencia de usuario.
Responder a todas las consultas de los clientes lo antes posible. Realice envíos rápidos de productos, permita servicios a tiempo.
El punto final es la mejor experiencia de usuario que genera más clientes potenciales para su negocio.
Utilice el software de generación de prospectos
El software de generación de prospectos es útil para realizar un seguimiento de su progreso de marketing y organizar su tiempo.
Por ejemplo, Visitor Queue le permite generar cientos de clientes potenciales al mismo tiempo al recopilar la información de los visitantes del sitio web y luego seguirlos automáticamente.
Esto reducirá el tiempo necesario para los esfuerzos de marketing y seguimiento.
Algunas otras herramientas de generación de prospectos son Prospect.io (para marketing por correo electrónico), Leadfeeder (para saber sobre el visitante de su sitio web) y Drift (para hacer chats en vivo, calendarios de contenido o diferentes páginas de destino de su sitio web).
Permitir chat en vivo
Según una encuesta, el 83 % de los clientes necesitan un sistema de atención al cliente para obtener respuesta a sus consultas. Con un sistema de chat en vivo rápido, puede aumentar la experiencia del cliente y obtener más conversiones. Por ejemplo, Bluehost ofrece un increíble sistema de atención al cliente que permite el chat en línea las 24 horas, los 7 días de la semana. Esta característica lo convierte en el mejor proveedor de servicios entre otros y me encanta.
Según Acquire, el 45 % de los clientes abandonaron el sitio web del servicio o producto en medio de la compra antes de que nadie pudiera responder a sus inquietudes o consultas.
Un punto más; si está ofreciendo un sistema de chat en vivo, asegúrese de que responda rápidamente. De lo contrario, puede afectar negativamente a sus servicios comerciales.
Obtenga y muestre comentarios de los clientes
Los comentarios positivos de los clientes son útiles para generar más clientes potenciales y mejorar sus servicios. Según Podium, el 93 % de los clientes lee las reseñas de los clientes antes de comprar cualquier producto o servicio. Mientras que solo el 33% de las empresas se enfocan en obtener y mostrar reseñas de clientes sobre su negocio.