Cómo hacer ventas sociales en LinkedIn

LinkedIn

Venta social, probablemente hayas oído hablar de ella. Hoy en día, muchas marcas incorporan el Social Selling a sus estrategias. Sin embargo, algunas personas todavía lo confunden con la publicidad en las redes sociales o incluso con el marketing en las redes sociales a pesar de las diferencias específicas.

En primer lugar, la venta social se trata de construir relaciones con clientes potenciales que permitirán a los especialistas en marketing atraer clientes potenciales de calidad y aumentar las ventas. En este sentido, LinkedIn parece una excelente opción, especialmente si buscas vender productos a empresas.

Siga leyendo para saber más sobre las ventas sociales y cómo usar LinkedIn para las ventas.

¿Por qué es importante la venta social?

La importancia del Social Selling radica en la creación de vínculos con los clientes potenciales. Cuando te conectas con los clientes, comienzan a confiar en tu marca. De esa manera, está construyendo un modelo a largo plazo que probablemente traiga dividendos después de algún tiempo.

En otras palabras, te enfocas en relaciones sostenibles, creando una comunidad alrededor de tu marca que contribuirá a la retención de los clientes. De esa forma, no promocionas productos sino que compartes valores. Al final, otorga más presencia en línea.

¿Por qué usar LinkedIn como red social para la venta social?

En este sentido, cualquier estrategia de venta social de LinkedIn ofrece ciertos beneficios. Son una comunidad de profesionales y expertos, así como excelentes funciones para el compromiso con ellos. Las personas crean cuentas en LinkedIn para encontrar soluciones y conexiones. Por lo tanto, si un vendedor comparte el contacto correcto, educa y ofrece la respuesta a los problemas, puede ser más fácil para una marca conectarse con su público objetivo.

Cómo usar Linkedin para ventas

El uso de LinkedIn para las ventas se relaciona con la aplicación de tres conceptos importantes:

• Permite aportar valor a los profesionales en Linkedin.
• Escucha social. Se trata de ver los problemas de la audiencia y encontrar la solución.
• El concepto particular contempla conectarse con la gente, discutir los temas y aumentar la presencia de su marca.

Por lo tanto, un especialista en marketing debe tener un conocimiento significativo de la industria en la que opera, examinar los deseos o puntos débiles de la audiencia y comunicarse con ella. Al mismo tiempo, al diseñar una estrategia de venta social de Linkedin, una persona debe pensar en cómo ofrecería valor, se presentaría e interactuaría con la audiencia.

Hay consejos específicos sobre el uso de LinkedIn para ventas B2B:

Muestra tu experiencia en el perfil

Antes de interactuar con usted, es probable que las personas examinen su perfil. Para ganarte la confianza, debes mostrarles por qué eres un experto. La mejor manera es llenar las secciones de resumen, experiencia, habilidades y respaldo. Además, inserte la foto adecuada y asegúrese de mostrar su conexión con los productos o negocios que está promocionando. La foto de fondo es la mejor manera de hacerlo.

Crear gran contenido

Tan pronto como configure su perfil, puede comenzar a crear contenido. Su cuenta debe estar activa. Por lo tanto, comience su creación de contenido escribiendo sobre temas generales o su actividad profesional.

Las percepciones son importantes, incluso si al principio solo las verían pocas personas. Al mismo tiempo, puede compartir las publicaciones de alguien o comentar sus ideas, incluso agradecerles si mencionan su producto. En etapas posteriores, puede compartir estudios de casos o soluciones de casos específicos para aportar valor.

Una de las formas de crear un estudio de caso es contactar a algunos expertos en el campo o hacer una investigación. Puede escribir mensajes directos a las personas o usar sus correos electrónicos. En este sentido, los especialistas en marketing suelen aplicar buscadores de correo electrónico. El particular puede encontrar los correos electrónicos de las personas por nombre y un dominio corporativo: https://getprospect.com/email-finder/email-finder-by-name.

Después de establecer el contacto, puede sondearlos o entrevistarlos para analizar los datos y dar su opinión experta. Gran contenido significa que vas más allá de vender y aspiras a ofrecer valor.

Amplíe su red

Al usar LinkedIn para ventas B2B, la creación de redes es uno de los pilares que respaldan la operación exitosa. Por lo tanto, debes enviar invitaciones a las personas, y la razón es que cuantas más conexiones tengas, más puertas podrás abrir.

Con una red extensa, puede ver el perfil de sus conexiones para comprender mejor sus prospectos. Además, te resultará más fácil conocer gente nueva en LinkedIn si conocen a alguien de tu red.

En este sentido, puede dirigirse a los tomadores de decisiones e invitarlos a unirse a su red. Por último, hacer crecer su red puede conducir a una mayor visibilidad de sus publicaciones y tasas de participación.

Utiliza diferentes herramientas

LinkedIn dispone de instrumentos específicos para mejorar la operación de venta social. Por ejemplo, Sales Navigator brindaría información sobre los prospectos y ofrecería una búsqueda avanzada de conexiones. Facilita la focalización de su audiencia y la designación de los mensajes con un enfoque personalizado.

Al mismo tiempo, algunas herramientas te permiten recibir correos electrónicos de LinkedIn. Lo necesitará si sus prospectos no responden a su mensaje directo. A veces, el marketing por correo electrónico puede ayudarlo a establecer una conexión importante o cerrar un trato.

Iniciar y participar en debates

Una de las mejores formas de interactuar con los clientes es a través de las comunidades. Puede crear uno y recopilar los prospectos allí. Por otro lado, puedes unirte a los que operan y publicar tus pensamientos allí. No solo significa crear publicaciones, sino también comentar y compartir consejos en la sección de comentarios. Si tus piezas son buenas, la gente puede empezar a seguirte.

Otra táctica para iniciar una discusión es organizar un evento, como un seminario web o una sesión de preguntas y respuestas. Puede invitar a un invitado oa un orador para que las personas puedan hacerles preguntas. De esa manera, podrá escuchar sobre los problemas, saber más sobre las soluciones y, a veces, recibir los correos electrónicos de sus prospectos. Sin embargo, la última opción solo funcionará si conviertes el evento en tu lead magnet.

No presiones, comunícate primero

Por último, la regla principal de la venta social: no presione a los prospectos para que le compren productos. Primero, debes crear vínculos. Debe comenzar con una invitación y encontrar puntos en común. Puede ser la publicación que ambos compartieron, su publicación o su comentario. Además, puede comenzar con consejos para el problema que encontraron. Sin embargo, no los venda hasta que estén listos.

Si les gustan tus consejos, pueden pedir más e ir a tu perfil o sitio web. Sin duda, algunos prospectos pueden pedirle que presente su producto y puede ser una señal para que actúe. No obstante, no sea insistente y no promueva su producto directamente. Proporcione valor y ellos se acercarán a usted por su cuenta.