¿Cómo elegir una plataforma para su mercado B2B de FMCG?

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Administrar un negocio de bienes de consumo de rápido movimiento (FMCG) puede ser un desafío, especialmente con el advenimiento de la pandemia. Una plétora de obstáculos, como ciclos de productos cortos y procesos de ventas complejos, son una causa importante de preocupación en esta industria.

Para mantenerse al día, la mayoría de los jugadores B2B recurren a la plataforma FMCG B2B Marketplace. Estas plataformas permiten a los compradores y vendedores a granel realizar negocios en una única plataforma en línea. Son una solución efectiva para impulsar el alcance de la marca y mejorar la eficiencia del embudo de ventas. Al mismo tiempo, también brindan a los compradores una gran variedad, lo que en consecuencia conduce a precios más bajos.

¿Por qué elegir una plataforma para su mercado B2B de bienes de consumo masivo?

Elegir su mercado B2B de FMCG es de suma importancia. He aquí por qué necesita asegurarse de elegir el adecuado para su negocio:

Cambio en los patrones de compra:

Con el inicio de la pandemia, los consumidores no tuvieron más remedio que centrarse en las comidas caseras y reducir las compras generales al aire libre. Para poner esto en perspectiva, el crecimiento de las ventas de FMCG en línea fue solo un mísero 20% en 2018. Sin embargo, en 2019, después de la pandemia, las ventas en línea de FMCG crecieron siete veces más.

En mayo de 2020, el Reino Unido tuvo un aumento del 75 % en las ventas de comestibles a través de canales digitales. El sector de FMCG, que inicialmente estaba un poco relajado con respecto al cambio al comercio en línea, se encontró apurado por el espacio en los estantes digitales.

Para seguir siendo relevante mientras los consumidores pasan de estar fuera de línea a estar en línea, debe hacer lo mismo e innovar sus mejores prácticas de ventas. Su negocio debe satisfacer las nuevas demandas de sus consumidores. Y un mercado B2B de FMCG dedicado puede contribuir en gran medida a simplificar este proceso.

Problemas de la cadena de suministro:

Las fluctuaciones en la cadena de suministro debido a los cierres han hecho que el mercado de FMCG sea increíblemente volátil y haya aumentado los precios de los alimentos. En mayo de 2021, los precios de los alimentos eran un 38,9 % más altos que exactamente un año antes. Con la creciente escasez de algunos productos, mantener un suministro constante a los precios habituales puede ser un desafío.

Un mercado B2B puede ayudarlo a brindar una visibilidad completa de su inventario a sus clientes y evitarles sorpresas desagradables. Podrá informarles qué hay en stock antes de que hagan un pedido.

Los temidos problemas de entrega y logística:

Después de mudarse en línea, descubrirá que su clientela ha aumentado de solo las personas dentro de su ciudad o estado a clientes de varios estados o incluso países en unos pocos meses. Tendrá que comenzar a realizar entregas interestatales o internacionales.

Para mantenerse al día, deberá estar familiarizado con el cumplimiento y las normas de transporte de varios lugares. Y eso es antes de que consideremos otras inconsistencias que vienen con la logística. Una plataforma B2B moderna con integraciones 3PL (Logística de terceros) puede ayudarlo a administrar todos estos problemas en una interfaz sin problemas.

Características clave que debe tener su mercado FMCG B2B

Ahora que conoce la importancia de los mercados de FMCG, es hora de encontrar el adecuado. Asegúrate de que la plataforma que elijas tenga las siguientes características:

• Flexibilidad : su mercado requiere conexiones front-end y back-end flexibles que permitan a los proveedores administrar sus cuentas fácilmente. Con permiso para ofrecer precios personalizados, editar descripciones de productos, etc., los vendedores pueden disfrutar de una gran experiencia de venta.
• Integración perfecta : su plataforma debe integrarse con otras funciones comerciales y complementos (por ejemplo, ERP, CIM, logística, etc.) que utilice. De esa manera, puede manejar la mayoría de los procesos comerciales desde una plataforma.
• Optimización para todos los dispositivos : para los clientes en movimiento, su plataforma de comercio electrónico B2B debe ser compatible con dispositivos móviles y de escritorio.
• Escalabilidad : esta no es negociable, la plataforma que elija debería poder expandirse a medida que crece su negocio.
• Análisis : los análisis precisos lo ayudarán a aprovechar los datos que obtiene de su negocio y lo ayudarán a controlar su negocio en crecimiento.

Las 7 mejores plataformas de mercado B2B en 2021

#1. mercado de oro

Esta plataforma sirve como una plataforma de gestión de mercado de código abierto para empresas B2B de cualquier complejidad. Lo que lo hace destacar del resto son sus capacidades nativas únicas y pragmáticas. La plataforma integra múltiples soluciones de terceros con la ayuda de un sólido conjunto de API.

Además, con un CRM integrado en la plataforma, puede estar seguro de que la satisfacción del consumidor para su negocio de FMCG está casi garantizada. Eso, sin duda, ofrece una ventaja competitiva para los mercados B2B FMCG.

Por último, pero no menos importante, OroMarketplace también atiende a una variedad de modelos comerciales de comercio electrónico, como B2B, B2C, B2X, etc.

#2. Mirakl

Mirakl se integra con soluciones de front-end como Salesforce, Magento, etc. No tiene capacidades de front-end nativas, lo que afectará su costo total de propiedad, ya que necesitará software adicional para administrar su experiencia de front-end. Sin embargo, tiene conectores prediseñados que le permiten personalizar su plataforma como desee. Además, la plataforma ofrece herramientas de análisis efectivas para un seguimiento adecuado de su negocio.

#3. Izberg

Esta plataforma se centra principalmente en mercados B2B o B2C para empresas en la UE. Conocidos popularmente como IZBERG, brindan soporte para una variedad de esfuerzos B2B, incluida la facturación y los pagos. Al igual que Mirakl, no tienes control sobre la sección frontal del sitio. Sin embargo, su mayor ventaja es que admiten tanto servicios físicos como digitales.

#4. aplicación directa

Este es el más adecuado para productos y servicios en línea, en particular la gestión de productos y la incorporación de vendedores. Proporciona capacidades de front-end y back-end, a diferencia de sus contrapartes Miraki e IZBERG. La ventaja de Appdirect es que también ofrece integración a través de API para otras soluciones digitales y viene con una funcionalidad atractiva para los proveedores.

#5. Marketplacer

Esta plataforma es adecuada para los modelos B2B y B2C. Marketplacer tiene una API que integra Magento, Shopify y otras plataformas de comercio electrónico. Por lo general, se considera que es un centro de proveedores. Se sabe que la plataforma tiene módulos para una interfaz separada que le permite admitir productos digitales y servicios de reserva de eventos. Además, la API se integra con Magento, Shopify, WooCommerce y otras plataformas de comercio electrónico importantes.

A ti

Las empresas de bienes de consumo masivo necesitan plataformas B2B para garantizar una continuidad comercial perfecta, especialmente desde el comienzo de la pandemia. Con muchos jugadores de FMCG que se mudan al espacio, su incapacidad para adaptarse podría representar una grave amenaza para su negocio.

No se deje tomar desprevenido. Aproveche los conocimientos proporcionados anteriormente para elegir la plataforma adecuada y sin arrepentimientos para su mercado FMCG B2B.