Hacer negocios exitosos con YouTube con Owen Video

¿Estás listo para aprovechar el poder del video para tu negocio?

El contenido de video puede ser un gran generador de ingresos, pero muchas personas no saben por dónde empezar. O comienzan y se atascan en cómo hacer que sus videos sean más impactantes y valiosos.

Owen “Video”, productor del canal de YouTube de Owen Video, ha pasado la mayor parte de su vida pegado a una cámara.

Ahora dirige un exitoso canal de YouTube que enseña a los dueños de negocios todo sobre cómo utilizar el poder del video. Lanza canales de YouTube y organiza talleres y sesiones de capacitación para dueños de negocios a través de The Video Marketing School.

Desde que tenía nueve años, a Owen le encanta jugar con los videos. Comenzó con sketches de comedia, Claymation y videos estilo Lego con la cámara de video de su padre. Se unió a YouTube durante la era de la fiebre del oro de los videos en línea. Todos querían ser parte de él, por lo que comenzó a vender la creación de videos como un servicio. Muy pronto, nació el negocio de Owen, ¡y facturó seis cifras en su primer año!

Ampliando sus servicios de contenido de video, Owen eventualmente pasó a ser entrenador para ayudar a los dueños de negocios a lanzar y hacer crecer sus canales de YouTube para generar ingresos. Hoy, el canal de YouTube de Owen y The Video Marketing School ayudan a las empresas a crear contenido rico y atractivo.

Puede ver el video sobre este tema en la parte superior de esta publicación, escuchar el episodio del podcast, presionar reproducir a continuación o seguir leyendo para obtener más información...

Aprendiendo a vender

Owen creció en el mundo de las ventas, y eso es algo que lo ha seguido a lo largo de su vida. Primero consiguió un trabajo en ventas y aprendió los trucos y tácticas para vender con éxito.

Cuando comenzó a vender sus servicios de video, comenzó con ventas de puerta en puerta, pero se aseguró de lucir bien.

“Entraría a una tienda con un chaleco de pesca, una cámara en un trípode y una gorra estilo director. Miré el papel, y eso fue todo parte del proceso de venta”.

En los primeros días, Owen vendía videos cortos por $20, y era fácil convencer a los dueños de las tiendas para que simplemente sacaran 20 dólares de la caja registradora. El truco, dice, fue volver a revender e intentar que aceptaran más videos.

“Combinar ventas con video siempre ha sido mi superpoder”.

Owen conocía a su audiencia. Se centró en el tipo de clientes "Soy una marca de seis cifras" o "Tengo un podcast/libro exitoso" en lugar de YouTubers ocasionales. Quería ayudar a empresas establecidas y emprendedores que preguntaban: "¿Sobre qué debo hacer videos?"

Por qué las empresas necesitan sistemas

¿Qué distingue a los YouTubers ocasionales de medio tiempo de las empresas que intentan aumentar sus ingresos? Owen dice que los dueños de negocios necesitan usar sistemas. Enseña un sistema simple de cuatro pasos para crear videos que llama The Video Pro System. Los cuatro pasos son:

• Programación
• Producción
• Promoción
• Progreso

Paso 1: Programación

La programación tiene que ver con su estrategia de contenido. Es qué tipo de videos estás haciendo y cómo los vas a entregar. ¿Son videos de cabezas parlantes o animaciones? ¿Implicarán una pantalla verde o un estilo de noticias?

Una vez que haya descubierto eso, debería tener alrededor de 40 títulos de video potenciales escritos antes de hacer un video. ¿Por qué? Owen dice que lo último que quieres es sentarte a hacer un video y no saber qué video vas a hacer. Escriba primero los planes y las ideas.

Paso 2: Producción

Luego, piensa en cómo vas a producir tus videos. ¿Qué equipo necesita? Tal vez necesite una nueva cámara, micrófono, equipo de iluminación o espuma insonorizada.

La etapa de producción es donde se filma y edita todo, se produce una miniatura de YouTube, etc. Desarrolle un sistema que haga que esto sea lo más sencillo posible para que pueda pasar al siguiente paso.

Paso 3: Promoción

Aquí es donde compartes el video, promocionas y reutilizas el contenido para tratar de obtener la mayor cantidad de ojos en él.

Paso 4: Progreso

Esta es la etapa que mucha gente se pierde. La gente no siempre sabe si su contenido está funcionando. Owen dice que la solución es verificar el progreso, sumergirse en los análisis y ver lo que dicen los números.

Lo bueno de YouTube es que los análisis te dirán todo lo que necesitas saber. Le mostrarán cuándo las personas hacen clic en un video en los primeros diez segundos o qué videos se ven más.

Edición y estructuración de su video con la fórmula GRANDE

Otro gran truco que Owen les enseña a sus clientes es hacer dos ediciones simples: una al principio y otra al final. Todo lo que está en el medio es una fórmula, y la que usa Owen se llama GRAN

Esta fórmula hace cinco preguntas:

• ¿Cómo voy a llamar la atención?
• ¿Cómo me relaciono con el espectador?
• ¿Cómo explicaré la solución?
• ¿Qué puedo hacer para proporcionar una prueba real ?
• ¿Qué le diré al espectador que haga a continuación?

“Puede responder todas esas preguntas en una hoja de papel rápida. Siéntate frente a tu cámara y entrega el video. Cuando terminas, cortas el final, cortas el principio y lo subes a YouTube. Y tendrás un video fantástico”.

Owen sugiere mantener esta fórmula simple y no centrarse tanto en el uso de efectos y gráficos sofisticados. Cuando las personas hacen clic en su video, especialmente si se trata de un video instructivo, solo quieren saber la respuesta. Si el video tarda demasiado en llegar al punto, el espectador se va.

Reforzar su declaración de valor con silos

Owen pide a sus clientes que imaginen sus canales como una mesa de cuatro patas. El tablero de la mesa es tu marca, el valor que aportas al cliente. Y el contenido que cree debe encajar en cuatro categorías, o patas, que apoyarán su mesa. Puede pensar en más de cuatro si lo desea, pero cuatro es un buen número para reforzar su declaración de valor/tablero.

Owen llama a estas piernas silos y usa un YouTuber entrenador de caminatas como ejemplo. En este caso, la mesa es para ayudar a las personas a perder peso caminando.

Una de las piernas podría ser como calentar antes de caminar. Entonces, dentro de ese silo, podrías tener títulos de video como:

• Cómo calentar las piernas antes de caminar
• Cómo calentar la mente antes de caminar
• Los mejores y peores ejercicios de calentamiento antes de empezar a caminar

Con negocios centrados en productos, podría tener un silo de ventas. En este silo, podría tener videos como "X razones para comprar X" o "Los beneficios de usar X producto".

Owen sugiere mirar tu canal y decidir las cuatro grandes categorías o temas que quieres cubrir. Luego piense en cinco subcategorías dentro de cada silo: esos son los primeros cinco videos que va a hacer.

El truco es confiar en ti mismo y abordar las cosas una a la vez. Muchos creadores de videos se sienten un poco abrumados o incluso demasiado ambiciosos o frustrados.

Owen dice que no te preocupes, tienes tiempo para hacer todos los videos que quieras. Simplemente no puedes hacerlos todos primero. Por lo tanto, necesita una forma de organizar y priorizar su contenido.

¿Qué pasa si te aburres de hacer contenido en esos silos? Owen dice que recibe muchas veces esta pregunta y su respuesta siempre es, "pero, ¿cómo se están desempeñando?"

Competencia en YouTube

La competencia es una preocupación común en YouTube, pero Owen señala que es muy raro que nadie más haga lo que haces en YouTube.

Dice que la investigación competitiva es una de las primeras cosas que enseña en su programa, MakeYouTubeEasy.com.

Comience por encontrar a las personas en su nicho a través de videos sugeridos y vea lo que están haciendo. Uno de tus silos podría ser incluso hacer videos similares a los que ya existen. O podría hacer videos que sean un giro en el contenido existente.

El número uno de esa forma en que los YouTubers ganan dinero.

¿Sabías que la clave para ganar dinero en YouTube no son los anuncios?

Mucha gente se registra en AdSense y piensa que el trabajo ha terminado. Pero la verdad es que los grandes YouTubers obtienen la mayor parte de sus ingresos de las ventas de productos. No se trata sólo de AdSense.

“Conozco a muchos de los grandes YouTubers. Cada uno de ellos gana más dinero con la venta de un producto, ya sea un sitio de membresía, mercadería, camisetas o algo así, que en AdSense, a pesar de que podrían estar ganando $15,000 al mes en AdSense".

Por lo tanto, para aquellos preocupados por bombardear a su audiencia con anuncios, centrarse en los productos y lo que ofrece su negocio suele ser una alternativa más rentable de todos modos.

Si está listo para invertir tiempo y energía en videos para su negocio, asegúrese de visitar TechSmith Academy. Está repleto de toneladas de cursos y recursos gratuitos para enseñarle todo lo que necesita saber sobre la creación de contenido de video potente y generador de ingresos.

Para obtener más consejos y sugerencias de expertos, visite TechSmith Academy en YouTube o escuche el Podcast.