6 consejos de marketing inmobiliario offline y online para vender más

6 consejos de marketing inmobiliario offline y online para vender más

El cartel rojo de “casa en venta” ya no es suficiente para vender propiedades. Vender a los clientes de hoy requiere más esfuerzos de marketing para atraerlos e involucrarlos y sellar el trato. Aquí están nuestros 6 consejos de marketing inmobiliario en línea y fuera de línea para vender más.

Durante la última década, la industria de bienes raíces tuvo algunos altibajos interesantes. Sin embargo, a pesar de las bajas, el mercado siempre se levanta y hace una industria bastante competitiva.

Hoy en día, hay más de dos millones de agentes inmobiliarios trabajando en los EE. UU. Entonces, con tanta competencia activa, es más importante que nunca destacarse entre la multitud. ¡Aquí está cómo hacerlo!

Fuente de la imagen: https://unsplash.com/photos/rgJ1J8SDEAY

1. Tener un sitio web de bienes raíces impresionante

Los sitios web son una parte integral de la presencia en línea de las marcas en estos días. Si no tienes un sitio, es casi como si tu negocio ni siquiera existiera. Ningún sitio web también significa que no puede aprovechar el SEO.

Por el contrario, tener un sitio web bien construido puede tener beneficios como crear conciencia de marca, generar clientes potenciales de calidad, mejorar la credibilidad y tener más control sobre la información que las personas encuentran sobre su negocio en línea.

Sin embargo, no cualquier sitio web servirá. En estos días, los usuarios de Internet quieren sitios web que sean intuitivos, fáciles de usar, atractivos y que tengan diseños atractivos. Entonces, realmente necesita UX en su sitio web de bienes raíces.

Los datos muestran que por cada $ 1 invertido en la experiencia del usuario, las marcas obtienen un retorno de $ 100 en promedio. Eso es un ROI impresionante de 9,900%. Por el contrario, los datos también muestran que el 79 % de los usuarios de Internet a los que no les gusta lo que encuentran en un sitio vuelven a hacer clic y buscan otro sitio. Por lo tanto, asegúrese de tener un sitio web de bienes raíces increíble que atraiga y atraiga a los clientes.

¿Qué hace que un sitio web de bienes raíces sea excelente? Además de los principios generales de UX que su sitio web debe respetar, su sitio web de bienes raíces también debe incluir muchas guías y consejos útiles para que los compradores de viviendas construyan credibilidad y autoridad, muchas imágenes atractivas y todos los detalles relacionados con su marca, incluidos los datos de contacto, reseñas de clientes anteriores, certificaciones, etc.

2. Accede a las redes sociales

Los datos muestran que el 73 % de los agentes inmobiliarios utilizan la plataforma de redes sociales Facebook para su trabajo, mientras que el 58 % de ellos utiliza LinkedIn para promocionar sus servicios. ¡Tu también deberías!

Las redes sociales, ya sea Instagram, Facebook, YouTube o LinkedIn, tienen un gran potencial de marketing. Todas estas plataformas tienen miles de millones de usuarios en todo el mundo. Son fáciles de usar, permiten todo tipo de contenido, incluso visual y escrito, y los datos muestran que el 54% de los usuarios de Internet en las redes sociales utilizan estas plataformas para buscar productos.

3. Fomentar el boca a boca

El boca a boca, ya sea en línea o fuera de línea, sigue siendo la principal estrategia de marketing sin importar la industria. Como explican los expertos en bienes raíces de Walton Robinson en Newcastle, “los clientes de hoy confían enormemente en las recomendaciones de sus pares, ya sea que las recomendaciones provengan de un amigo cercano, un familiar o extraños que se tomaron el tiempo para escribir una reseña en línea del servicio o producto.”

En bienes raíces, los datos sugieren que el 41% de los compradores eligen un agente de bienes raíces en base a una recomendación. Eso es casi la mitad de todos los clientes potenciales. No sorprende que lo hagan porque comprar una casa es una gran inversión a largo plazo para la mayoría de ellos. Entonces, quieren estar seguros de que trabajan con alguien confiable.

Por esta razón, debe asegurarse de que las personas con las que trabaja también recomienden sus servicios a sus pares. ¿Cómo te aseguras de que el boca a boca funcionará a tu favor? Bueno, primero, asegúrese de brindar servicios de alta calidad para que sus clientes estén satisfechos con su trabajo y lo recomienden.

En segundo lugar, también puede pedir recomendaciones a sus clientes. Siempre que haga bien su trabajo y pida recomendaciones a sus clientes con cortesía, es muy probable que realmente lo hagan.

4. Aprovecha el marketing de influencers

¿Sabes la opinión de quién más escuchan más los clientes de hoy además de la opinión de sus amigos y familiares? Las opiniones de los influencers.

Los influencers en línea se han vuelto muy populares y relevantes para las marcas. De hecho, se han vuelto tan relevantes que, mientras que en 2018 solo el 39 % de los especialistas en marketing querían aumentar sus presupuestos de marketing de influencers, en 2020, el 65 % de los especialistas en marketing planeaba hacerlo. ¿No estás seguro de por qué? Porque el marketing de influencers está en auge ahora mismo y los datos lo demuestran: el 49% de los consumidores dependen de las recomendaciones de los influencers.

Entonces, para aprovechar las ventajas comerciales que el marketing de influencers brinda a las marcas en estos días, comience a colaborar con personas influyentes para crear campañas en las redes sociales que aumentarán el conocimiento de la marca y extenderán su alcance en línea. Dependiendo de tu presupuesto, puedes colaborar con macro o micro-influencers.

5. Crea eventos inmobiliarios

El marketing digital es la norma en estos días. Sin embargo, no existe ningún truco de marketing en línea que pueda reemplazar las conexiones reales que se crean durante los eventos en persona.

Los datos muestran que el 61% de los especialistas en marketing están de acuerdo en que los eventos en persona son el canal de marketing más importante. Esto se debe a que el marketing de eventos es una excelente estrategia que ayuda a crear conexiones reales con personas de su industria, encontrar clientes, aumentar el conocimiento de la marca y ganar autoridad en su sector.

¿Qué tipo de eventos inmobiliarios podéis organizar? Desde charlas tipo TEDx hasta eventos de puertas abiertas, fiestas corporativas, presentaciones o fiestas de agradecimiento para clientes, todos estos son ejemplos de eventos inmobiliarios que puede organizar para lograr todos los beneficios mencionados anteriormente.

6. Sea realmente visual

Ya sabes lo que dicen, “una imagen vale más que mil palabras”. Esto es particularmente importante en el marketing cuando se trata de una industria como la inmobiliaria, donde los clientes confían mucho en las imágenes.

Piénsalo. Los compradores de viviendas buscan casas en línea y definitivamente buscan fotos de las propiedades que les interesan. Por lo tanto, tendrá dificultades para vender una propiedad si no tiene fotos o videos increíbles de ella.

Para ser visual y crear contenido visual que también pueda publicar en su sitio web o usar en su estrategia de marketing de video, contrate a un fotógrafo y videógrafo profesional para que lo ayude a obtener las tomas correctas.