FMCG B2Bマーケットプレイスのプラットフォームを選択する方法は？

公開: 2021-09-29

B2B

日用消費財（FMCG）ビジネスの管理は、特にパンデミックの到来により、困難な場合があります。短い製品サイクルや複雑な販売プロセスなど、多くのハードルがこの業界の主な懸念事項です。

追いつくために、ほとんどのB2BプレーヤーはFMCGB2Bマーケットプレイスプラットフォームに頼っています。これらのプラットフォームにより、大量の買い手と売り手は単一のプラットフォームでオンラインでビジネスを行うことができます。これらは、ブランドへの働きかけを促進し、販売目標到達プロセスの効率を向上させるための効果的なソリューションです。同時に、彼らはまた、買い手に非常に多様性を与え、その結果、価格を下げることにつながります。

FMCGB2Bマーケットプレイスにプラットフォームを選択する理由

FMCG B2Bマーケットプレイスを選択することは、最も重要です。これがあなたがあなたのビジネスのために正しいものを選ぶことを確実にする必要がある理由です：

購入パターンの変更：

パンデミックが発生すると、消費者は家庭料理に集中し、屋外での購入全体を減らすしかありませんでした。これを概観すると、2018年のオンラインFMCG売上高の伸びはわずか20％でした。しかし、パンデミック後の2019年には、FMCGオンライン売上高は7倍に伸びました。

2020年5月、英国ではデジタルチャネルを介した食料品の売り上げが75％増加しました。当初はオンラインコマースへの移行についていくらかのんびりしていたFMCGセクターは、デジタル棚スペースを急いでいることに気づきました。

消費者がオフラインからオンラインに移行する間、関連性を維持するには、それに倣い、販売のベストプラクティスを革新する必要があります。あなたのビジネスはあなたの消費者の新しい要求を満たさなければなりません。また、専用のFMCG B2Bマーケットプレイスは、このプロセスを簡素化するのに大いに役立ちます。

サプライチェーンの問題：

封鎖によるサプライチェーンの変動により、FMCG市場は非常に不安定になり、食料価格が上昇しました。 2021年5月の食料価格は、ちょうど1年前よりも38.9％高くなりました。一部の製品の希少性が高まるにつれ、通常の価格で一定の供給を維持することは困難な場合があります。

B2Bマーケットプレイスは、顧客に在庫の完全な可視性を提供し、不快な驚きから顧客を救うのに役立ちます。注文する前に、在庫があることを知らせることができます。

恐ろしい配達とロジスティクスの問題：

オンラインに移行した後、数か月以内に、あなたの顧客があなたの街や州内の人々から複数の州や国の顧客にまで爆発したことがわかります。州間または国際配送の実行を開始する必要があります。

追いつくために、あなたは様々な場所のコンプライアンスと輸送規則に精通している必要があります。そしてそれは、ロジスティクスに伴う他の矛盾を検討する前です。 3PL（サードパーティロジスティクス）統合を備えた最新のB2Bプラットフォームは、これらすべての問題を1つのインターフェイスで手間をかけずに管理するのに役立ちます。

FMCGB2Bマーケットプレイスに必要な主な機能

FMCGマーケットプレイスの重要性がわかったので、今度は適切なマーケットプレイスを見つけましょう。選択するプラットフォームに次の機能があることを確認してください。

柔軟性：マーケットプレイスには、ベンダーがアカウントを簡単に管理できるようにする柔軟なフロントエンドおよびバックエンド接続が必要です。パーソナライズされた価格設定を提供したり、製品の説明を編集したりする許可を得て、ベンダーは素晴らしい販売体験を楽しむことができます。
シームレスな統合：プラットフォームは、使用する他のビジネス機能やプラグイン（ERP、CIM、ロジスティクスなど）と統合する必要があります。これにより、ほとんどのビジネスプロセスを1つのプラットフォームから処理できます。
すべてのデバイスの最適化：外出中のクライアントの場合、B2Beコマースプラットフォームはモバイルとデスクトップの両方に対応している必要があります。
スケーラビリティ：これは交渉不可能です。選択したプラットフォームは、ビジネスの成長に合わせて拡張できる必要があります。
分析：正確な分析は、ビジネスから取得したデータを活用し、成長するビジネスを把握するのに役立ちます。

2021年のトップ7のB2Bマーケットプレイスプラットフォーム

＃1。 OroMarketplace

このプラットフォームは、あらゆる複雑さのB2Bビジネス向けのオープンソースのマーケットプレイス管理プラットフォームとして機能します。他の製品と比べて際立っているのは、そのユニークで実用的なネイティブ機能です。このプラットフォームは、堅牢なAPIセットを使用して、複数のサードパーティソリューションを統合します。

さらに、プラットフォームに統合されたCRMを使用すると、FMCGビジネスに対する消費者の満足度がほぼ保証されます。それは間違いなくB2BFMCG市場に競争上の優位性を提供します。

最後になりましたが、OroMarketplaceは、B2B、B2C、B2Xなどのさまざまなeコマースビジネスモデルにも対応しています。

＃2。 ミラクル

Miraklは、Salesforce、Magentoなどのフロントエンドソリューションと統合されます。フロントエンドエクスペリエンスを管理するために追加のソフトウェアが必要になるため、ネイティブのフロントエンド機能がなく、総所有コストに影響します。ただし、必要に応じてプラットフォームをパーソナライズできるように、事前に構築されたコネクタがあります。また、このプラットフォームは、ビジネスを適切に監視するための効果的な分析ツールを提供します。

＃3。 イズバーグ

このプラットフォームは、主にEUの企業向けのB2BまたはB2Cマーケットプレイスに焦点を当てています。一般にIZBERGとして知られ、請求や支払いなど、さまざまなB2Bの取り組みをサポートします。 Miraklと同様に、サイトのフロントエンドセクションを制御することはできません。ただし、最大の利点は、物理サービスとデジタルサービスの両方をサポートすることです。

＃4。 AppDirect

これは、オンラインの製品やサービス、特に製品管理や販売者のオンボーディングに最適です。対応するMirakiやIZBERGとは異なり、フロントエンドとバックエンドの両方の機能を提供します。 Appdirectの利点は、他のデジタルソリューションのAPIを介した統合も提供し、ベンダーにとって魅力的な機能を備えていることです。

＃5。 マーケットプレイス

このプラットフォームは、B2BモデルとB2Cモデルの両方に適しています。 Marketplacerには、Magento、Shopify、およびその他のeコマースプラットフォームを統合するAPIがあります。通常、ベンダーハブと見なされます。プラットフォームには、デジタル製品とイベント予約サービスをサポートできるようにする別個のフロントエンド用のモジュールがあることが知られています。さらに、APIは、Magento、Shopify、WooCommerce、およびその他の主要なeコマースプラットフォームと統合されます。

あなたに

FMCGビジネスは、特にパンデミックが始まって以来、シームレスなビジネス継続性を確保するためにB2Bプラットフォームを必要としています。多くの日用消費財プレーヤーが宇宙に移動しているため、適応できないことはビジネスに深刻な脅威をもたらす可能性があります。

気づかずに捕まらないでください。上記の洞察を活用して、FMCGB2Bマーケットプレイスに適切で後悔のないプラットフォームを選択してください。