より多くを売るための6つのオフラインおよびオンラインの不動産マーケティングのヒント

公開: 2021-02-01

「売り家」の赤い看板は、もはや物件を売るのに十分ではありません。 今日の顧客に販売するには、顧客を引き付けて関与させ、取引を成立させるために、より多くのマーケティング努力が必要です。 これが私たちの6つのオフラインとオンラインの不動産マーケティングのヒントです。

過去10年間で、不動産業界にはいくつかの興味深い浮き沈みがありました。それでも、不況にもかかわらず、市場は常に立ち上がって、かなり競争の激しい業界になっています。

今日、全米で200万人以上の不動産業者が働いています。ですから、非常に活発な競争が行われているため、群衆から目立つことがこれまで以上に重要になっています。これがその方法です！

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1.素晴らしい不動産のウェブサイトを持っている

ウェブサイトは、最近のブランドのオンラインプレゼンスの不可欠な部分です。あなたがサイトを持っていないなら、それはあなたのビジネスさえ存在しないようなものです。ウェブサイトがないということは、SEOを利用できないということでもあります。

対照的に、適切に構築されたWebサイトを持つことは、ブランド認知度の構築、質の高いリードの生成、信頼性の向上などの利点があり、人々がオンラインであなたのビジネスについて見つける情報をより細かく制御できます。

しかし、どのWebサイトでも機能するわけではありません。最近のインターネットユーザーは、直感的で使いやすく、魅力的で、クールなデザインのWebサイトを求めています。だから、あなたは本当にあなたの不動産のウェブサイトをUXする必要があります。

データによると、ユーザーエクスペリエンスに1ドル投資するごとに、ブランドは平均して100ドルの見返りを得ることができます。これは、9,900％という印象的なROIです。対照的に、データは、あるサイトで見つけたものが気に入らないインターネットユーザーの79％が、クリックして別のサイトを検索していることも示しています。だから、あなたがクライアントを引き付け、引き付ける素晴らしい不動産のウェブサイトを持っていることを確認してください。

何が素晴らしい不動産ウェブサイトを作るのですか？あなたのウェブサイトが尊重しなければならない一般的なUXの原則に加えて、あなたの不動産ウェブサイトはまた、住宅購入者が信頼と権威を築くためのたくさんの役に立つガイドとヒント、たくさんの魅力的なビジュアル、そして連絡先の詳細、レビューを含むあなたのブランドに関連するすべての詳細を含まなければなりません過去のクライアント、認証などから。

2.ソーシャルメディアに参加する

データによると、不動産業者の73％がソーシャルメディアプラットフォームのFacebookを仕事に使用し、58％がLinkedInを使用してサービスを宣伝しています。あなたもすべき！

Instagram、Facebook、YouTube、LinkedInのいずれであっても、ソーシャルメディアには多くのマーケティングの可能性があります。これらすべてのプラットフォームには、世界中に数十億のユーザーがいます。それらはユーザーフレンドリーで、視覚的および書面を含むすべてのタイプのコンテンツを許可し、データは、ソーシャルメディア上のインターネットユーザーの54％がこれらのプラットフォームを使用して製品を調査していることを示しています。

3.口コミを奨励する

口コミは、オフラインであろうとオンラインであろうと、業界に関係なくトップのマーケティング戦略であり続けます。ニューカッスルのウォルトンロビンソンの不動産専門家は次のように説明しています。「今日の顧客は、親しい友人、家族、または時間をかけてオンラインレビューを書いた見知らぬ人からの推薦であるかどうかにかかわらず、同僚の推薦に大きく依存しています。サービスまたは製品。」

不動産では、データによると、購入者の41％が推奨事項に基づいて不動産業者を選択しています。これは、すべての潜在的な顧客のほぼ半分です。家を購入することは彼らのほとんどにとって莫大で長期的な投資であるため、彼らがそうするのは当然のことです。だから、彼らは彼らが信頼できる誰かと一緒に働くことを確実にしたいのです。

このため、一緒に仕事をしている人たちがあなたのサービスを仲間にも勧めてくれることを確認する必要があります。口コミがあなたの利益になることをどのように確認しますか？さて、まず、あなたのクライアントがあなたの仕事に満足し、あなたを推薦するように、あなたが最高品質のサービスを提供することを確認してください。

第二に、あなたは本当にあなたのクライアントに推薦を求めることができます。あなたがあなたの仕事をうまくやり、あなたのクライアントに丁寧に推薦を求める限り、彼らは実際にそれをする可能性が非常に高いです。

4.インフルエンサーマーケティングを活用する

今日の顧客は、友人や家族の意見以外に、他に誰の意見を最もよく聞いているか知っていますか？インフルエンサーの意見。

オンラインインフルエンサーは非常に人気があり、ブランドに関連しています。実際、それらは非常に関連性が高くなっているため、2018年にはマーケターの39％だけがインフルエンサーのマーケティング予算を増やしたいと考えていましたが、2020年には65％のマーケターがそうすることを計画していました。理由がわかりませんか？インフルエンサーマーケティングは現在活況を呈しており、データがそれを証明しているため、消費者の49％がインフルエンサーの推奨に依存しています。

したがって、最近のインフルエンサーマーケティングによってブランドにもたらされるビジネス上の利点を活用するには、インフルエンサーとのコラボレーションを開始して、ブランドの認知度を高め、オンラインリーチを拡大するソーシャルメディアキャンペーンを構築します。予算に応じて、マクロまたはマイクロインフルエンサーとコラボレーションできます。

5.不動産イベントを作成する

最近はデジタルマーケティングが当たり前になっています。ただし、対面式のイベント中に作成される実際の接続を置き換えることができるオンラインマーケティングのトリックはありません。

データによると、マーケターの61％が、対面式のイベントが最も重要なマーケティングチャネルであることに同意しています。これは、イベントマーケティングが、業界の人々との真のつながりを築き、クライアントを見つけ、ブランドの認知度を高め、セクターの権威を獲得するのに役立つ優れた戦略だからです。

どんな不動産イベントを企画できますか？ TEDxのような講演から、オープンハウスイベント、企業パーティー、プレゼンテーション、クライアントへの感謝パーティーまで、これらはすべて、上記のすべてのメリットを実現するために開催できる不動産イベントの例です。

6.本当に視覚的になる

あなたは彼らが言うことを知っています、「画像は千の言葉を話すことができます」。これは、顧客がビジュアルに大きく依存している不動産のような業界では、マーケティングにおいて特に重要です。

考えてみてください。住宅購入者はオンラインで家を探し、興味のある物件の写真を確実に探します。そのため、すばらしい写真やビデオがないと、物件を売るのに苦労するでしょう。

ビジュアルを取得し、Webサイトに投稿したり、ビデオマーケティング戦略で使用したりできるビジュアルコンテンツを作成するには、プロの写真家とビデオグラファーを雇って、適切な撮影を支援してください。