Tools zur Gewinnsteigerung bei Amazon

Amazonas

Für Verkäufer und Wiederverkäufer, die über Amazon tätig sind, macht der Wettbewerbscharakter der Plattform die Steigerung Ihrer Gewinne und Ihres Cashflows zu einer Herausforderung. Käufer kommen zu Amazon, um nach Produkten zu suchen, die weit unter ihrem Verkaufswert gelistet sind, und aufgrund der schieren Menge an Produktangeboten sind viele Verkäufer gerne bereit, dem nachzukommen. Viele Verkäufer bei Amazon verwenden eine Vielzahl von Softwaretools, um den relevanten Markt und die Branche zu recherchieren, Artikel neu zu bewerten und letztendlich die Rentabilität ihrer Angebote zu steigern. Die besten Amazon-Verkäufer-Tools erweitern Ihren Werkzeugkasten beim Verschieben von Produkten auf Amazon und machen es deutlich einfacher, wettbewerbsfähig zu bleiben.

Wenn Sie gerade erst mit dem Verkauf von Produkten bei Amazon beginnen, müssen Sie sich zunächst für ein Seller Central-Konto anmelden. Dieses Login-Portal ist der Kontrollraum für all Ihre Einträge und die Einrichtung Ihres Geschäftsprofils. Sobald Sie jedoch die erforderlichen Informationen ausgefüllt und einige Produktlisten hinzugefügt haben, müssen Sie mehr tun, als darauf zu warten, dass Kunden zu Ihnen kommen. Sie müssen Ihr Unternehmen online mit einer Kombination von Strategien vermarkten, von bezahlter Werbung bis hin zu wettbewerbsbasierter Preisanpassung. In diesen Marketingprozess greifen Softwaretools von Drittanbietern ein und unterstützen Sie dabei, Ihr Unternehmen nach oben zu skalieren und die Gesamtrentabilität zu steigern.

Amazon bietet jedem, der sich bei Seller Central anmeldet, eine Handvoll Tools für die Vermarktung Ihres Unternehmens über seine Plattform, aber in vielen Fällen werden diese am besten durch andere Softwareangebote ergänzt. In diesem Artikel behandeln wir einige der wesentlichen Tools, die Sie benötigen, um in dieser hart umkämpften Landschaft erfolgreich zu sein.

Keyword-Recherche-Tools

Die Keyword-Recherche für Amazon ist ein wesentlicher Prozess für die Einrichtung Ihres Unternehmensprofils und die Listung Ihrer Produkte bei Amazon. Es ist auch von entscheidender Bedeutung für PPC-Werbung (Pay-per-Click) über diese Auflistung. Schlüsselwörter sind Wörter oder Sätze, nach denen Benutzer über Amazon oder Google suchen, die sie möglicherweise zu den von Ihnen angebotenen Produkten führen können. Sie können Ihre Einträge, Ihr Unternehmensprofil und Ihre Anzeigen optimieren, indem Sie diese Schlüsselwörter einfügen, was die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass jemand, der nach dem bestimmten Begriff sucht, Ihr Unternehmen findet.

Stellen Sie bei der Auswahl der Keywords, auf die Sie abzielen möchten, sicher, dass Sie sich an die Grenzen dessen halten, was für Ihr Angebot unbedingt relevant ist. In der digitalen Landschaft ist die Keyword-Recherche im Wesentlichen Marktforschung. Es kann Ihnen ein klares Bild davon vermitteln, wie Ihre potenziellen Kunden denken, wonach sie suchen, was Sie nicht anbieten, und was sie in Ihren Mitbewerbermarken oder Wiederverkäufern sehen.

Gewinnanalyse

Wenn es darum geht, Produkte über Amazon zu bewegen, geben Ihnen mehr Daten die Möglichkeit, bessere Kauf- und Preisentscheidungen zu treffen. Sie haben ein klareres Bild davon, welche Produkte funktionieren und welche Sie wahrscheinlich nicht mehr kaufen sollten. Sie können Erhöhungen und Verringerungen Ihrer Gewinnspannen analysieren, Klicks auf die Schaltflächen „In den Warenkorb“ und „In den Warenkorb“ messen und feststellen, wo ein neues Foto oder eine Beschreibung der Auflistung ein notwendiges Upgrade sein könnte. Je mehr Wissen und Erkenntnisse Sie über Ihre Produkte haben, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie mehr Geld verdienen – das ist eine einfache Tatsache. Viele Amazon-Verkäufer entscheiden sich für Gewinnanalyse-Tools, die über das hinausgehen, was von Seller Central angeboten wird, und erhöhen so den Cashflow.

Bestandsanalyse

Ein gut verwalteter Bestand ist eine der Schlüsselkomponenten für eine erfolgreiche Gewinnsteigerung durch Amazon. Im Idealfall hält der Verkäufer immer genügend Lagerbestand, um die Nachfrage zu decken, vermeidet es jedoch, zu viel von einem einzelnen Artikel auf einmal zu kaufen, falls die Nachfrage sinkt oder das Produkt an Relevanz verliert. Dieses Gleichgewicht hält den Verkäufer davon ab, zu stark in einen einzigen Markt zu investieren, und erleichtert die Diversifizierung des Produktangebots.

Das Worst-Case-Szenario für den Verkauf bei Amazon besteht darin, zu viel von einem Artikel zu kaufen und Restbestände zu haben, die sich nicht verkaufen lassen. Tools zur Bestandsanalyse können Ihnen dabei helfen, die richtigen Entscheidungen zu treffen, wenn es um Lagerbestände geht, und die Wahrscheinlichkeit minimieren, dass dieses Szenario eintritt. In vielen Fällen kann das Softwareprodukt diesen Prozess sogar automatisieren, sodass Sie sich keine Gedanken über Lieferverzögerungen machen müssen und die Nachfrage problemlos decken können.

SellerAmp SAS ist eine Kombination von Tools für Amazon-Verkäufer. Es kann eine ausgezeichnete Wahl für alle sein, die ihre Reichweite auf dem Amazon-Marktplatz erweitern möchten. SellerAmp SAS, führender Anbieter von Softwarelösungen für Amazon-Verkäufer. Weitere Informationen finden Sie in den SellerAmp-Bewertungen.

Automatisierter Repricer

Die wettbewerbsfähige Preisgestaltung Ihrer Produkte bei Amazon kann mühsam sein, wenn Sie sie manuell verwalten, und kann oft wie ein sicherer Weg erscheinen, Geld zu verlieren. Mit einem automatisierten Repricing-Tool werden Sie jedoch häufig eine Umsatzsteigerung feststellen, die sich nicht auf Ihr Endergebnis auswirkt. Während die Automatisierung dieses Prozesses zunächst wie eine gefährliche Aussicht erscheinen mag, können Sie einfach Parameter festlegen, wie hoch oder wie niedrig Sie listen möchten. Wie oben erwähnt, besuchen viele Benutzer von Amazon die Website speziell, um Produkte zu finden, die weit unter ihrem Listenpreis aufgeführt sind.

Sie können ein automatisiertes Repricing-Tool verwenden, um Ihre Artikel zu reduzieren, damit sie direkt mit bestimmten Konkurrenzunternehmen oder -produkten konkurrieren können. Wenn ihre Preise fallen, werden auch Ihre fallen, allerdings nicht auf ein Niveau, bei dem Sie Geld verlieren. Automatisierte Repricing-Tools machen das Auflisten von Artikeln bei Amazon weniger mühsam und lassen Ihnen die Freiheit, andere Aspekte Ihres Online-Geschäfts zu verwalten.

PPC-Werbeunterstützung

Werbung über Amazon leitet den Kundenverkehr direkt zu Ihrer Marke und Ihren Produkten, sodass Sie nicht in den Suchergebnissen verloren gehen. Die meisten Kunden klicken nie über die zweite Produktseite hinaus und viele verlassen die erste nie. Ein paar PCC- oder Pay-per-Click-Anzeigen können Ihr Unternehmen unterstützen und Sie auf eine schnellere Spur bringen, um eine Handvoll positiver Bewertungen zu sammeln.

Feedback-Automatisierung

Die Bewertungsrichtlinien von Amazon und die damit verbundenen Best Practices ändern sich weiterhin jedes Jahr, daher ist es wichtig, den Überblick darüber zu behalten, wie Feedback auf der gesamten Plattform geregelt und angezeigt wird. Für Verkäufer, die Fulfillment by Amazon oder FBA nutzen, wird das Kundenfeedback-Management direkt an das Unternehmen übergeben, ebenso wie der Versand. Das FBA-Programm kann jedoch etwas teuer sein, insbesondere für neue Käufer. Es gibt mehrere andere Optionen von Drittanbietern, um einen automatisierten Feedback-Prozess zu erstellen.

Fazit – Tools zur Gewinnsteigerung bei Amazon

Die besten Softwareprodukte von Drittanbietern für Amazon-Verkäufer umfassen eine Vielzahl von Tools, die Ihnen helfen, Ihren Cashflow zu steigern, den Lagerbestand zu optimieren und einen Wettbewerbsvorteil zu wahren. Automatisierte Preisanpassungssoftware, PPC-Unterstützung und Tools zur Gewinnanalyse können den Aufwand für die Online-Auflistung Ihrer Produkte verringern und es letztendlich einfacher machen, Gewinne zu erzielen.