Wie generieren Sie effektive Leads für Ihr Unternehmen im Jahr 2021?
Veröffentlicht: 2021-03-29
Generieren Sie effektive Leads
Eine effektive Lead-Generierung basiert auf kontinuierlichen Strategien, die ein Zielpublikum dazu bringen, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen.
Im Folgenden finden Sie einige der besten Strategien, die Sie in Betracht ziehen müssen, um effektive Leads für Ihr Unternehmen zu generieren.
Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe
Der wichtigste Schritt im Verkaufstrichter besteht darin, die richtige Zielgruppe zu finden und sie anzusprechen.
Starten Sie diesbezüglich personalisierte Kampagnen, um herauszufinden, was Ihr Publikum will. Erstellen Sie spezifische Zielseiten oder URLs und geben Sie Umfrageformulare, um ihre Ideen zu erhalten.
Analysieren Sie Ihre vergangenen Experimente
Aufgrund der Covid-19-Pandemie haben sich die Unternehmen in ihren Gesamtstrategien weiterentwickelt. Durch die Analyse der Erfahrungen in der Welt der B2B-Meetings können Sie Strategien zur Verbesserung in der Zukunft finden. Es gibt auch eine klare Vorstellung davon, was für Sie am besten funktioniert hat und was nicht.
Machen Sie immer ansprechende Inhalte
Die Interaktion mit Ihren Kunden ist der wichtigste Faktor in einem Verkaufstrichter. Überprüfen Sie, ob Ihre Inhalte interaktiv sind und Ihren Kunden einen Mehrwert bieten.
Untersuchungen zufolge verwenden mehr als 53 % der Content-Vermarkter ansprechende und interaktive Inhalte, um mehr Leads für ihr Unternehmen zu generieren.
In diesem Aspekt können Sie Quiz, Umfragen, eBooks, E-Mails, Webinare, Videos oder andere Arten von Inhalten erstellen, die eine starke Verbindung zwischen Ihnen und Ihren Kunden aufbauen.
Optimieren Sie Ihre Online-Präsenz
Was ist der Nutzen eines Produkts oder einer Dienstleistung, wenn niemand Sie finden kann? Bauen Sie Ihre Online-Präsenz auf und optimieren Sie sie entsprechend;
Webseite optimieren:
Eine Unternehmenswebsite mit ansprechenden Inhalten ist sehr wichtig, um Ihre Online-Präsenz zu stärken. Es wird die Leute auch ermutigen, die Website erneut zu besuchen, wenn sie Ihren Service in Zukunft benötigen.
- Machen Sie SEO:
SEO ist eine großartige Möglichkeit, ein loyaleres Publikum für Ihr Unternehmen zu gewinnen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Website gut für Suchmaschinenergebnisse optimiert ist. Verbessern Sie Ihre Website kontinuierlich mit neuen ansprechenden Inhalten oder Diensten für die beste Benutzererfahrung.
Laut einer Umfrage stimmten 43 % der Teilnehmer (Marketingfachleute) zu, dass SEO der effektivste Weg ist, Leads für Unternehmen zu generieren.
- Analyse prüfen:
Darüber hinaus können Sie die Analysen über die Besucher analysieren. Diese Analysen wie CTR (Klickrate), Absprungrate, Verkehrsquellen (organisch, bezahlt oder sozial), Alter, Geschlecht, Länder und Gesamtverweildauer der Besucher auf Ihrer Website helfen Ihnen, die Zielgruppe von zu finden deine Sache.
Außerdem werden Sie in der Lage sein, hochrangige Seiten zu finden, die den größten Teil des gesamten organischen Verkehrs antreiben. Auf diese Weise können Sie diese Seiten für Ihr Unternehmen weiter monetarisieren.
- Erstellen Sie CRO-Strategien:
Erstellen Sie nach der Analyse Ihrer Webanalysen Strategien zur Optimierung der Conversion Rate (CRO). Diese Strategien basieren auf dem Hinzufügen von Handlungsaufforderungen, der Verbesserung des Gesamterscheinungsbilds Ihrer Website, der Verbesserung der Qualität von Inhalten oder Diensten und anderen Elementen der Website.
Alle oben genannten Maßnahmen tragen dazu bei, die Leads für Ihr Unternehmen zu steigern.
Optimieren Sie Social-Media-Plattformen
Social-Media-Plattformen sind leistungsstarke Quellen, um Tausende von Leads zu generieren. Optimieren Sie Ihre Social-Media-Präsenz gut, indem Sie ansprechende Inhalte veröffentlichen, Beziehungen zu anderen Unternehmen aufbauen, Kampagnen für Social-Media-Anzeigen durchführen und Markenbotschafter oder Influencer für Ihr Unternehmen finden.
Facebook bietet Optionen zum Ausführen von Facebook-Werbekampagnen für Ihre genaue Zielgruppe. Fast alle Internetnutzer nutzen aktiv Facebook. Laut einer Studie von Smart Bug Media nutzen 84 % der Business-Marketer die Facebook-Plattform, um Leads zu generieren.
- Youtube
Kunden lieben es, Videoinhalte zu sehen, die die praktische Verwendung von Produkten oder Dienstleistungen zeigen. Mehr als 50 % der Kunden stimmen zu, dass Videos gegenüber anderen Inhaltsformen bevorzugter sind. In einer Umfrage zeigten die Ergebnisse, dass Videos den Prozess der Lead-Generierung im Vergleich zu anderen Arten von Inhalten um bis zu 34 % steigern können.
Ein YouTube-Kanal oder ein Webinar ist eine großartige Quelle für Videomarketing. Darüber hinaus ist ein erfolgreicher YouTube-Kanal auch auf andere Weise monetarisierbar (z. B. Affiliate-Marketing, bezahlte Werbeaktionen, Google-Anzeigen), um neben bestehenden Leads mehr Umsatz zu generieren.
LinkedIn-Werbung ist auch ein effektiver Weg, um eine Zielgruppe für Ihr Unternehmen zu gewinnen. Sie können gezielte LinkedIn-Profile überprüfen, um mehr Verbindungen aufzubauen.
Twitter ist eine weitere effektive Social-Media-Plattform, um Ihr Geschäft auszubauen. In einem Bericht von Optin Monster gaben 66 % der Menschen an, dass sie auf Twitter neue Geschäfte gefunden haben.
Bieten Sie schnelle und zuverlässige Dienstleistungen an
Erbringen Sie Dienstleistungen immer innerhalb der definierten Zeit. Pünktlichkeit spielt eine große Rolle für ein besseres Benutzererlebnis.
Beantworten Sie alle Kundenanfragen so schnell wie möglich. Sorgen Sie für einen schnellen Versand von Produkten und ermöglichen Sie pünktliche Dienstleistungen.
Der Endpunkt ist die beste Benutzererfahrung, die mehr Leads für Ihr Unternehmen generiert.
Verwenden Sie Software zur Lead-Generierung
Software zur Lead-Generierung ist hilfreich, um Ihren Marketingfortschritt zu verfolgen und Ihre Zeit zu organisieren.
Mit Visitor Queue können Sie beispielsweise Hunderte von Leads gleichzeitig generieren, indem Sie die Informationen von Website-Besuchern sammeln und ihnen dann automatisch folgen.
Dies reduziert Ihre Zeit, die für Marketingbemühungen und Follow-ups erforderlich ist.
Einige andere Tools zur Lead-Generierung sind Prospect.io (für E-Mail-Marketing), Leadfeeder (um etwas über die Besucher Ihrer Website zu erfahren) und Drift (um Live-Chats, Inhaltskalender oder verschiedene Zielseiten Ihrer Website zu erstellen).
Live-Chat zulassen
Laut einer Umfrage benötigen 83 % der Kunden ein Kundenbetreuungssystem, um die Antwort auf ihre Fragen zu erhalten. Mit einem schnellen Live-Chat-System können Sie das Kundenerlebnis verbessern und mehr Conversions erzielen. Zum Beispiel bietet Bluehost ein unglaubliches Kundensupportsystem, das einen Online-Chat rund um die Uhr ermöglicht. Diese Funktion macht es unter anderem zum besten Dienstanbieter und ich liebe das.
Laut Acquire verließen 45 % der Kunden die Service- oder Produktwebsite mitten im Kauf, bevor niemand ihre Bedenken oder Fragen beantworten konnte.
Noch ein Punkt; Wenn Sie ein Live-Chat-System anbieten, stellen Sie sicher, dass es schnell reagiert. Andernfalls kann dies negative Auswirkungen auf Ihre Unternehmensdienste haben.
Erhalten und zeigen Sie Kundenfeedback
Positives Kundenfeedback ist hilfreich, um mehr Leads zu generieren und Ihre Dienstleistungen zu verbessern. Laut Podium lesen 93 % der Kunden Kundenbewertungen, bevor sie ein Produkt oder eine Dienstleistung kaufen. Während sich nur 33 % der Unternehmen darauf konzentrieren, Kundenbewertungen über ihr Unternehmen zu erhalten und zu zeigen.