So führen Sie Social Selling auf LinkedIn durch

LinkedIn

Social Selling, Sie haben wahrscheinlich schon davon gehört. Heutzutage integrieren viele Marken Social Selling in ihre Strategien. Einige Leute verwechseln es jedoch trotz der spezifischen Unterschiede immer noch mit Social-Media-Werbung oder sogar Social-Media-Marketing.

Zunächst einmal geht es beim Social Selling darum, Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen, die es Marketern ermöglichen, qualitativ hochwertige Leads zu gewinnen und den Umsatz zu steigern. In dieser Hinsicht scheint LinkedIn hervorragend geeignet zu sein, insbesondere wenn Sie Waren an Unternehmen verkaufen möchten.

Lesen Sie weiter, um mehr über Social Selling und die Verwendung von LinkedIn für den Verkauf zu erfahren.

Warum ist Social Selling wichtig?

Die Bedeutung des Social Selling liegt in der Schaffung von Bindungen zu potenziellen Kunden. Wenn Sie sich mit den Kunden verbinden, beginnen sie, Ihrer Marke zu vertrauen. Auf diese Weise bauen Sie ein langfristiges Modell auf, das sich nach einiger Zeit wahrscheinlich auszahlen wird.

Mit anderen Worten, Sie konzentrieren sich auf nachhaltige Beziehungen und schaffen eine Community rund um Ihre Marke, die zur Bindung der Kunden beiträgt. So werben Sie nicht für Produkte, sondern teilen Werte. Am Ende gewährt es mehr Online-Präsenz.

Warum LinkedIn als Social Media für Social Selling nutzen?

In dieser Hinsicht bietet jede Social-Selling-Strategie von LinkedIn bestimmte Vorteile. Sie sind eine Gemeinschaft von Fachleuten und Experten sowie großartige Funktionen für die Auseinandersetzung mit ihnen. Menschen erstellen Konten auf LinkedIn, um Lösungen und Verbindungen zu finden. Wenn also ein Vermarkter den richtigen Kontakt teilt, informiert und die Antwort auf die Probleme anbietet, kann es für eine Marke einfacher sein, sich mit ihrer Zielgruppe zu verbinden.

So verwenden Sie LinkedIn für den Vertrieb

Die Verwendung von LinkedIn für den Vertrieb befasst sich mit der Anwendung von drei wesentlichen Konzepten:

• Es ermöglicht den Fachleuten auf Linkedin einen Mehrwert zu bieten.
• Soziales Zuhören. Es geht darum, die Probleme des Publikums zu sehen und die Lösung zu finden.
• Das spezielle Konzept sieht vor, mit Menschen in Kontakt zu treten, die Probleme zu diskutieren und die Präsenz Ihrer Marke zu erhöhen.

Daher sollte ein Vermarkter über umfangreiche Kenntnisse der Branche verfügen, in der er tätig ist, die Wünsche oder Schmerzpunkte des Publikums untersuchen und mit ihm kommunizieren. Gleichzeitig sollte eine Person beim Entwerfen einer Linkedin-Social-Selling-Strategie darüber nachdenken, wie sie einen Mehrwert bieten, sich präsentieren und mit dem Publikum interagieren würde.

Es gibt konkrete Tipps zur Nutzung von LinkedIn für den B2B-Vertrieb:

Zeigen Sie Ihre Kompetenz im Profil

Bevor Sie sich mit Ihnen in Verbindung setzen, werden die Leute wahrscheinlich Ihr Profil überprüfen. Um Vertrauen zu gewinnen, sollten Sie ihnen zeigen, warum Sie ein Experte sind. Am besten füllen Sie die Abschnitte „Zusammenfassung“, „Erfahrung“, „Fähigkeiten“ und „Bestätigung“ aus. Fügen Sie außerdem das entsprechende Foto ein und stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Verbindung zu den Produkten oder Unternehmen zeigen, für die Sie werben. Das Hintergrundbild ist dafür am besten geeignet.

Erstellen Sie großartige Inhalte

Sobald Sie Ihr Profil eingerichtet haben, können Sie mit der Erstellung von Inhalten beginnen. Ihr Konto sollte aktiv sein. Beginnen Sie Ihre Inhaltserstellung daher damit, über allgemeine Themen oder Ihre berufliche Tätigkeit zu schreiben.

Die Erkenntnisse zählen, auch wenn sie zunächst nur von wenigen Menschen wahrgenommen würden. Gleichzeitig können Sie die Beiträge einer Person teilen oder ihre Ideen kommentieren und ihnen sogar danken, wenn sie Ihr Produkt erwähnen. In späteren Phasen können Sie Fallstudien oder Lösungen aus den spezifischen Fällen teilen, um einen Mehrwert zu schaffen.

Eine Möglichkeit, eine Fallstudie zu erstellen, besteht darin, einige Experten auf diesem Gebiet zu kontaktieren oder Nachforschungen anzustellen. Sie können Personen Direktnachrichten schreiben oder ihre E-Mails verwenden. In dieser Hinsicht wenden Vermarkter normalerweise E-Mail-Finder an. Der Einzelne kann die E-Mails von Personen nach Namen und einer Unternehmensdomäne finden: https://getprospect.com/email-finder/email-finder-by-name.

Nach der Kontaktaufnahme können Sie sie befragen oder interviewen, um die Daten zu analysieren und Ihre Expertenmeinung abzugeben. Großartiger Inhalt bedeutet, dass Sie über den Verkauf hinausgehen und danach streben, einen Mehrwert zu bieten.

Erweitern Sie Ihr Netzwerk

Bei der Verwendung von LinkedIn für den B2B-Vertrieb ist das Networking eine der Säulen, die den erfolgreichen Betrieb unterstützen. Daher müssen Sie Einladungen an die Leute senden, und der Grund dafür ist, dass Sie umso mehr Türen öffnen können, je mehr Verbindungen Sie haben.

Mit einem umfangreichen Netzwerk können Sie das Profil Ihrer Verbindungen sehen, um Ihre potenziellen Kunden besser zu verstehen. Außerdem wird es für Sie einfacher, neue Leute auf LinkedIn kennenzulernen, wenn sie jemanden aus Ihrem Netzwerk kennen.

Dabei können Sie Entscheider gezielt ansprechen und in Ihr Netzwerk einladen. Schließlich kann die Erweiterung Ihres Netzwerks zu einer größeren Sichtbarkeit Ihrer Posts und Engagement-Raten führen.

Verwenden Sie verschiedene Tools

LinkedIn verfügt über spezifische Instrumente zur Verbesserung des Social-Selling-Betriebs. Beispielsweise würde Sales Navigator Einblicke in die potenziellen Kunden geben und eine erweiterte Suche nach Verbindungen anbieten. Es erleichtert die Ausrichtung auf Ihr Publikum und die Kennzeichnung der Nachrichten mit einem personalisierten Ansatz.

Gleichzeitig ermöglichen Ihnen einige Tools, E-Mails von LinkedIn zu erhalten. Sie werden es brauchen, wenn Ihre potenziellen Kunden Ihre Direktnachricht nicht beantworten. Manchmal kann Ihnen E-Mail-Marketing dabei helfen, eine wichtige Verbindung herzustellen oder ein Geschäft abzuschließen.

Starten und beteiligen Sie sich an Diskussionen

Eine der besten Möglichkeiten, mit Kunden in Kontakt zu treten, sind Communities. Sie können eine erstellen und die Interessenten dort sammeln. Auf der anderen Seite können Sie sich denen anschließen, die operieren, und Ihre Gedanken dort posten. Es bedeutet nicht nur das Erstellen von Beiträgen, sondern auch das Kommentieren und Teilen von Ratschlägen im Kommentarbereich. Wenn deine Stücke gut sind, können die Leute anfangen, dir zu folgen.

Eine weitere Taktik, um eine Diskussion zu beginnen, ist die Organisation einer Veranstaltung, wie z. B. eines Webinars oder einer Frage-und-Antwort-Sitzung. Sie können einen Gast oder Redner einladen, damit die Leute ihm Fragen stellen können. Auf diese Weise könnten Sie von den Problemen hören, mehr über Lösungen erfahren und manchmal die E-Mails Ihrer potenziellen Kunden erhalten. Letztere Option funktioniert jedoch nur, wenn Sie das Event zu Ihrem Hauptmagneten machen.

Drängen Sie nicht, kommunizieren Sie zuerst

Zu guter Letzt die Hauptregel des Social Selling: Drängen Sie potenzielle Kunden nicht dazu, Waren bei Ihnen zu kaufen. Zunächst sollten Sie Bindungen erstellen. Sie sollten mit einer Einladung beginnen und Gemeinsamkeiten finden. Es kann die Veröffentlichung sein, die Sie beide geteilt haben, ihr Beitrag oder Ihr Kommentar. Außerdem können Sie mit Ratschlägen für das Problem beginnen, auf das sie gestoßen sind. Verkaufen Sie jedoch nicht, bis sie fertig sind.

Wenn sie Ihren Rat mögen, fragen sie möglicherweise nach mehr und besuchen Ihr Profil oder Ihre Website. Sicherlich werden Sie von einigen Interessenten gebeten, Ihr Produkt vorzustellen, und dies kann ein Signal für Sie sein, zu handeln. Seien Sie trotzdem nicht aufdringlich und werben Sie nicht direkt für Ihr Produkt. Bieten Sie Wert, und sie werden sich von selbst an Sie wenden.