Erfolgreiches Geschäft mit YouTube mit Owen Video

Sind Sie bereit, die Kraft von Videos für Ihr Unternehmen zu nutzen?

Videoinhalte können ein enormer Umsatztreiber sein, aber viele Menschen wissen nicht, wo sie anfangen sollen. Oder sie fangen an und stecken fest, wie sie ihre Videos wirkungsvoller und wertvoller machen können.

Owen „Video“, YouTube Channel Producer von Owen Video, hat den größten Teil seines Lebens an eine Kamera geheftet verbracht.

Er betreibt jetzt einen erfolgreichen YouTube-Kanal, der Geschäftsinhabern alles darüber beibringt, wie sie die Kraft von Videos nutzen können. Er startet YouTube-Kanäle und führt Workshops und Schulungen für Geschäftsinhaber durch The Video Marketing School durch.

Seit seinem neunten Lebensjahr spielt Owen gerne mit Videos herum. Er begann mit Sketch-Comedy, Claymation und Videos im Lego-Stil mit der Videokamera seines Vaters. Er kam während der Goldrausch-Ära der Onlinevideos zu YouTube. Jeder wollte ein Teil davon sein, also begann er, die Videoerstellung als Dienstleistung zu verkaufen. Schon bald war Owens Geschäft geboren und er setzte in seinem ersten Jahr einen sechsstelligen Betrag um!

Owen baute seine Dienste für Videoinhalte aus und wechselte schließlich zum Coaching, um Geschäftsinhabern dabei zu helfen, ihre YouTube-Kanäle zu starten und auszubauen, um Einnahmen zu generieren. Heute helfen Owens YouTube-Kanal und The Video Marketing School Unternehmen dabei, reichhaltige und ansprechende Inhalte zu erstellen.

Sie können sich das Video zu diesem Thema oben in diesem Beitrag ansehen, um sich die Podcast-Folge anzuhören, unten auf „Play“ klicken oder weiterlesen …

Verkaufen lernen

Owen ist in der Welt des Verkaufs aufgewachsen, und das hat ihn sein ganzes Leben lang begleitet. Er bekam zunächst einen Job im Verkauf und lernte die Tricks und Taktiken des erfolgreichen Verkaufens.

Als er anfing, seine Videodienste zu verkaufen, begann er mit Haustürgeschäften, stellte aber sicher, dass er gut aussah.

„Ich ging mit einer Anglerweste, einer Kamera auf einem Stativ und einer Mütze im Regiestil in ein Geschäft. Ich sah gut aus, und das war alles Teil des Verkaufsprozesses.“

In den frühen Tagen verkaufte Owen kurze Videos für 20 US-Dollar, und es war einfach, Ladenbesitzer davon zu überzeugen, einfach 20 US-Dollar aus der Kasse zu ziehen. Der Trick, sagt er, bestand darin, den Weiterverkauf wieder aufzunehmen und zu versuchen, sie dazu zu bringen, mehr Videos zuzustimmen.

„Verkäufe mit Videos zu kombinieren, war schon immer meine Superkraft.“

Owen kannte sein Publikum. Er konzentrierte sich eher auf die „Ich bin eine sechsstellige Marke“ oder die „Ich habe einen erfolgreichen Podcast/ein erfolgreiches Buch“-Kundentyp als auf gelegentliche YouTuber. Er wollte etablierten Unternehmen und Unternehmern helfen, die sich fragten: „Worüber soll ich Videos machen?“

Warum Unternehmen Systeme brauchen

Was unterscheidet die Gelegenheits-Teilzeit-YouTuber von den Unternehmen, die versuchen, ihren Umsatz zu steigern? Owen sagt, dass Geschäftsinhaber Systeme verwenden müssen. Er lehrt ein einfaches Vier-Schritte-System zum Erstellen von Videos, das er „The Video Pro System“ nennt. Die vier Schritte sind:

• Programmierung
• Produktion
• Beförderung
• Fortschritt

Schritt 1: Programmierung

Bei der Programmierung dreht sich alles um Ihre Content-Strategie. Es geht darum, welche Art von Videos Sie machen und wie Sie sie liefern. Sind es Talking Heads Videos oder Animationen? Werden sie einen Green Screen oder einen Nachrichtenstil beinhalten?

Sobald Sie das herausgefunden haben, sollten Sie ungefähr 40 potenzielle Videotitel aufgeschrieben haben, bevor Sie überhaupt ein Video erstellen. Wieso den? Owen sagt, das Letzte, was Sie wollen, ist, sich hinzusetzen, um ein Video zu machen, und nicht zu wissen, welches Video Sie machen werden. Lassen Sie sich zuerst die Pläne und Ideen aufschreiben.

Schritt 2: Produktion

Überlegen Sie als Nächstes, wie Sie Ihre Videos produzieren werden. Welche Ausrüstung benötigen Sie? Vielleicht brauchen Sie eine neue Kamera, ein neues Mikrofon, eine Beleuchtung oder einen schalldichten Schaumstoff.

In der Produktionsphase wird alles aufgenommen und bearbeitet, ein YouTube-Thumbnail erstellt und so weiter. Entwickeln Sie ein System, das dies so nahtlos wie möglich macht, damit Sie zum nächsten Schritt übergehen können.

Schritt 3: Förderung

Hier können Sie das Video teilen, bewerben und den Inhalt wiederverwenden, um zu versuchen, die meisten Augen darauf zu lenken.

Schritt 4: Fortschritt

Dies ist die Phase, die viele Menschen vermissen. Die Leute wissen nicht immer, ob ihre Inhalte funktionieren. Owen sagt, die Lösung bestehe darin, den Fortschritt zu überprüfen, in die Analysen einzutauchen und sich anzusehen, was die Zahlen aussagen.

Das Gute an YouTube ist, dass die Analysen Ihnen alles sagen, was Sie wissen müssen. Sie zeigen Ihnen, wann die Leute in den ersten zehn Sekunden ein Video abklicken oder welche Videos am häufigsten angesehen werden.

Bearbeiten und strukturieren Sie Ihr Video mit der GREAT-Formel

Ein weiterer großartiger Trick, den Owen seinen Kunden beibringt, besteht darin, zwei einfache Änderungen vorzunehmen – eine am Anfang und eine am Ende. Alles in der Mitte ist eine Formel, und die, die Owen verwendet, heißt GROSSARTIG

Diese Formel stellt fünf Fragen:

• Wie errege ich Aufmerksamkeit?
• Wie gehe ich mit dem Betrachter um?
• Wie erkläre ich die Lösung?
• Was kann ich tun, um einen tatsächlichen Beweis zu erbringen?
• Was soll ich dem Betrachter als Nächstes sagen ?

„All diese Fragen kann man schnell auf einem Blatt Papier beantworten. Setzen Sie sich vor Ihre Kamera und liefern Sie das Video. Wenn du fertig bist, schneidest du das Ende ab, schneidest den Anfang ab und lädst das auf YouTube hoch. Und Sie werden ein fantastisches Video haben.“

Owen schlägt vor, es bei dieser einfachen Formel zu belassen und sich nicht so sehr auf ausgefallene Effekte und Grafiken zu konzentrieren. Wenn Leute auf Ihr Video klicken, insbesondere wenn es sich um ein Anleitungsvideo handelt, wollen sie einfach die Antwort wissen. Wenn das Video zu lange braucht, um auf den Punkt zu kommen, ist der Zuschauer weg.

Stärken Sie Ihre Wertaussage mit Silos

Owen bittet seine Kunden, sich ihre Kanäle als Tisch mit vier Beinen vorzustellen. Die Tischplatte ist Ihre Marke, der Wert, den Sie dem Kunden bringen. Und die von Ihnen erstellten Inhalte sollten in vier Kategorien oder Beine passen, die Ihren Tisch unterstützen. Sie können sich mehr als vier einfallen lassen, wenn Sie möchten, aber vier ist eine gute Zahl, um Ihre Wertaussage / Tischplatte zu untermauern.

Owen nennt diese Beine Silos und verwendet einen Gehtrainer YouTuber als Beispiel. In diesem Fall soll die Tischplatte beim Gehen helfen, Gewicht zu verlieren.

Eines der Beine könnte sein, wie man sich vor dem Gehen aufwärmt. In diesem Silo haben Sie also möglicherweise Videotitel wie:

• So wärmen Sie Ihre Beine vor dem Gehen auf
• Wie Sie Ihren Geist vor dem Gehen aufwärmen
• Die besten und schlechtesten Aufwärmübungen vor dem Laufen

Bei produktorientierten Unternehmen könnten Sie ein Verkaufssilo haben. In diesem Silo könnten Sie Videos wie „X Gründe für den Kauf von X“ oder „Die Vorteile der Verwendung von X-Produkten“ haben.

Owen schlägt vor, sich Ihren Kanal anzusehen und die vier großen Kategorien oder Themen auszuwählen, die Sie abdecken möchten. Denke dann über fünf Unterkategorien innerhalb jedes Silos nach – das sind die ersten fünf Videos, die du machen wirst.

Der Trick besteht darin, sich selbst zu vertrauen und die Dinge einzeln anzugehen. Viele Videokünstler sind etwas überfordert oder sogar zu ehrgeizig oder frustriert.

Owen sagt, keine Sorge – Sie haben Zeit, alle Videos zu machen, die Sie wollen. Du kannst sie einfach nicht alle zuerst machen. Sie brauchen also eine Möglichkeit, Ihre Inhalte zu organisieren und zu priorisieren.

Was ist, wenn es Ihnen langweilig wird, Inhalte in diesen Silos zu erstellen? Owen sagt, dass ihm diese Frage oft gestellt wird und er immer antwortet: „Aber wie schneiden sie ab?“

Gewinnspiel auf YouTube

Wettbewerb ist eine häufige Sorge auf YouTube, aber Owen merkt an, dass es sehr selten vorkommt, dass niemand anderes das tut, was Sie auf YouTube tun.

Er sagt, dass Wettbewerbsforschung eines der ersten Dinge ist, die er in seinem Programm MakeYouTubeEasy.com lehrt.

Beginnen Sie damit, die Leute in Ihrer Nische durch vorgeschlagene Videos zu finden und zu sehen, was sie tun. Eines Ihrer Silos könnte sogar darin bestehen, ähnliche Videos zu dem zu machen, was bereits da draußen ist. Oder du könntest Videos machen, die bestehenden Inhalten eine Wendung geben.

Die Nummer eins damit verdienen YouTuber Geld

Wussten Sie, dass der Schlüssel zum Geldverdienen auf YouTube nicht in Anzeigen liegt?

Viele Leute melden sich bei AdSense an und denken, die Arbeit sei erledigt. Aber die Wahrheit ist, dass die großen YouTuber da draußen den größten Teil ihres Einkommens aus Produktverkäufen erzielen. Es geht nicht nur um AdSense.

„Ich kenne viele der großen YouTuber. Jeder einzelne von ihnen verdient mehr Geld mit einem Produktverkauf, sei es eine Mitgliederseite, Waren, T-Shirts oder ähnliches, als mit AdSense, obwohl sie mit AdSense vielleicht 15.000 US-Dollar im Monat verdienen.“

Für diejenigen, die sich Sorgen machen, ihr Publikum mit Anzeigen zu bombardieren, ist die Konzentration auf Produkte und das, was Ihr Unternehmen anbietet, normalerweise ohnehin eine rentablere Alternative.

Wenn Sie bereit sind, Zeit und Energie in Videos für Ihr Unternehmen zu investieren, besuchen Sie unbedingt die TechSmith Academy. Es ist vollgepackt mit unzähligen kostenlosen Kursen und Ressourcen, die Ihnen alles beibringen, was Sie über die Erstellung leistungsstarker, umsatzsteigernder Videoinhalte wissen müssen.

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