B2B-Videoleitfaden: 8 Must-Dos (und 2 Don'ts) für den Erfolg

Möchten Sie mit der Erstellung von B2B-Videos beginnen?

Oder haben Sie vielleicht schon angefangen, Videos zu erstellen, würden aber gerne ein paar Tipps von erfahrenen Experten für digitales Marketing hören?

Sie sind an der richtigen Stelle.

Egal, ob Sie für eine große Marke, ein kleines Unternehmen oder für sich selbst arbeiten, das Erstellen einer Videomarketingstrategie ist eine großartige Möglichkeit, Kunden mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu verbinden.

In diesem Beitrag bieten wir eine Zusammenfassung eines Webinars, bei dem drei Branchenexperten zusammenkamen, um ihre Ratschläge zum Erstellen von Videos auszutauschen. Ihre Liste der Do's and Don'ts basiert auf ihren Erkenntnissen aus jahrelanger Erfahrung mit der Erstellung von Videos im B2B-Bereich.

Bevorzugen Sie Videos? Schauen Sie sich unser Webinar unten an:

Wenn es um Software geht, ist jeder ein langjähriger Benutzer von TechSmith Camtasia, einem All-in-One-Tool für Bildschirmaufzeichnung und Videobearbeitung. Sie können eine kostenlose Testversion herunterladen, um es auszuprobieren.

Lernen Sie die Referenten kennen

• Jay Baer ist Gründer des Beratungsunternehmens Convince and Convert, Autor, Hauptredner der Hall of Fame und Moderator der Talk Triggers Show . Er nutzt Video seit Jahren bei seinen wöchentlichen B2B-Aktivitäten.
• Kerry O'Shea Gorgone ist Rechtsanwalt, Redner und Director of Product Strategy bei MarketingProfs. Sie ist außerdem Moderatorin des Podcasts „Marketing Smarts“ und Co-Moderatorin von „ Punch Out “ und erstellt regelmäßig Videoinhalte für Marketingaktivitäten.
• Andy Crestodina ist Redner, Content-Vermarkter, Autor und Mitbegründer und Chief Marketing Officer von Orbit Media, einem Unternehmen für Webdesign und -entwicklung. Er hat zehn Jahre Erfahrung in der Erstellung von Videos für von ihm geschriebene Blogbeiträge, für die Verwendung in sozialen Medien und mehr.

Must-dos für den Erfolg von B2B-Videos

Do: Denken Sie wie ein Fernsehsender

Stoppen Sie willkürliche Videohandlungen.

Wenn es um B2B-Videomarketing geht, machen die Leute oft einmalige Aktionen. Vielleicht ein Video für soziale Medien erstellen. Und vielleicht später eine für ihre Website usw., ohne System, Ablauf oder Plan.

Jay rät stattdessen, eine Serie zu entwickeln und Videos konsequent wie eine Show zu produzieren.

Hier ist ein Beispiel aus seinem YouTube-Kanal:

Dieser kontinuierliche, konsistente Ansatz hilft Ihnen, als YouTuber besser zu werden, und hilft Ihrem Publikum bei der Markenbekanntheit und ermöglicht es Ihnen, eine größere Wirkung zu erzielen, wenn Sie mit Ihren Videoinhalten auf den Markt gehen.

Do: Richten Sie konsequent ein

Wenn Sie regelmäßig Videos produzieren, und dies gilt insbesondere, wenn Sie mehrere Episoden einer Show machen, ist es wichtig, Ihre Einrichtung konsistent zu halten, damit das Endergebnis konsistent ist.

Ähnliche Beleuchtungs-, Audio- und Bearbeitungstechniken sorgen für ein einheitliches Erscheinungsbild Ihres gesamten Inhalts.

Dies hilft wiederum beim Branding im Allgemeinen, sodass Ihr Publikum Sie leicht erkennen kann. Andy teilte sein eigenes konsistentes Setup auf dem Foto unten mit und bemerkte, dass er seitdem die DSLR-Kamera tatsächlich gegen eine Webcam ausgetauscht hat.

Do: Geben Sie die Prämisse sofort an

Wenn Ihr Publikum auf Ihr Video klickt, entscheidet es sich zunächst, ob es weiterschauen soll oder nicht. Dies gilt insbesondere, wenn Ihre Marke neu für sie ist.

Unsere Untersuchungen bei TechSmith haben ergeben, dass der häufigste Grund, warum Menschen aufhören, sich ein Video anzusehen, darin besteht, dass es nicht die Informationen liefert, nach denen sie gesucht haben.

Es ist wichtig, dies innerhalb der ersten paar Sekunden Ihres B2B-Videos zu tun (das gilt auch für Podcasts).

Kerry rät, sofort zu demonstrieren, dass das Video gut produziert sein wird, mit ausgefeiltem Filmmaterial (oder anderen visuellen Elementen) und Audio, während er auf den überzeugendsten Aspekt des Inhalts selbst hinweist.

Veranschaulichen Sie die Relevanz für Ihr Publikum.

Dadurch wissen die Leute, dass der Inhalt relevant ist, und helfen, sie für die Dauer Ihres Videos zu beschäftigen.

Do: Halten Sie es kurz

Die meisten Marketingvideos sollten laut einer Studie von Vidyard höchstens 2 Minuten lang sein. Dies gilt zumindest für High-in-the-Funnel-Videos vom Typ Awareness.

Die Mehrheit der von uns befragten Benutzer bevorzugt Informations- und Lehrvideos mit einer Länge zwischen 3 und 6 Minuten.

Die Leute haben keine Aufmerksamkeit übrig, und wenn sie Ihre Marke noch nicht kennen, wissen sie nicht, warum sie auf Sie achten und sich darum kümmern sollten. Die angemessene Länge hängt jedoch davon ab, wo sich jemand in der Customer Journey befindet.

Sobald sie in die Überlegungsphase eingetreten sind, können Ihre Videos zu diesem Zeitpunkt in der Regel länger sein, da Sie den Punkt überschritten haben, an dem Sie ihr Interesse geweckt haben.

Sie müssen jedoch vorausplanen und Ihre Ergebnisse kontinuierlich testen und überwachen, um zu sehen, was für Sie funktioniert.

Do: Verwenden Sie Bildunterschriften

Sie sollten wann immer möglich Untertitel für Ihre Videos verwenden. Der wichtigste Grund dafür ist, dass Ihre Inhalte für jeden zugänglich sind, der möglicherweise eine Hörbehinderung hat.

Es gibt jedoch noch einige weitere Gründe für die Verwendung von Bildunterschriften. Sie sind hilfreich, wenn Sie Ihre B2B-Videos in sozialen Medien posten, da die meisten Menschen sie auf ihren Mobilgeräten mit ausgeschaltetem Ton ansehen.

Andy sagt, dass dies Ihre Videos zu einem „Daumenstopper“ macht und den Leuten einen Grund gibt, den Ton einzuschalten.

Er hat einen ganzen Blog-Beitrag geschrieben, der sich eingehender mit der Untertitelung für soziale Medien befasst. Darüber hinaus kann das Hochladen von Untertiteln dazu beitragen, dass Ihre Inhalte für Google und andere Suchmaschinen besser auffindbar sind.

Do: Peppen Sie es mit Anmerkungen und Übergängen auf

Wenn es darum geht, Ihr B2B-Video mit Anmerkungen, Übergängen und anderen einfachen Bearbeitungen aufzupeppen, teilt Jay mit, dass Camtasia dies sehr einfach macht, da alle Effekte Drag-and-Drop sind.

Kerry teilte mit, dass sie eine autodidaktische Videokünstlerin ist und die Camtasia-Tutorials genutzt hat, um fließend zu sprechen.

Sie verlässt sich auf Pfeile und Textanmerkungen, um den Wissenstransfer zu maximieren und sicherzustellen, dass ihre Botschaft bei ihrem Publikum ankommt, und erklärte, dass die visuelle Verstärkung der Schlüssel zur Vermittlung Ihres Standpunkts ist.

Do: Fügen Sie Tracking-URLs hinzu

Verwenden Sie einen URL-Builder, um einen eindeutigen Link zu erstellen, damit Sie nachvollziehen können, woher der Traffic kommt, den Sie an Ihre Website zurücksenden.

Dies wird Ihnen helfen, die Effektivität Ihres B2B-Videos zu verstehen und dass Dutzende dieser Tools online verfügbar sind.

Andy hatte viel Erfolg mit Videos in sozialen Medien, sagte aber, dass er das nicht wissen würde, wenn er dem Link keine Kampagnen-Tracking-Codes hinzufügen würde.

Dies gilt, wenn Sie anklickbare Links in Ihrem Video verwenden (in Camtasia werden diese als HotSpots bezeichnet) oder in der Kopie, die Ihr YouTube-Video umgibt, dies könnte sich im Beschreibungsfeld unter dem Video befinden. Oder über den Link, den Sie neben Ihrem Video auf Facebook einfügen.

Anschließend können Sie die Ergebnisse in Google Analytics überprüfen und Ihre Videobemühungen dem damit verbundenen Traffic zuordnen.

Do: Verfolgen Sie die Ergebnisse und passen Sie sie entsprechend an

Dies baut auf dem vorherigen Punkt auf, aber zusätzlich zur Überwachung des Traffics zu Ihrer Website über Links, die mit Ihrem Video verknüpft sind, überprüfen Sie andere Videometriken wie Videoaufrufe, Engagement usw.

Unabhängig davon, ob Sie neu bei Videos im Allgemeinen sind oder ob es sich um eine neue Art von Videoserie handelt, die ersten paar, die Sie teilen, geben Ihnen einen Ausgangspunkt.

Betrachten Sie es als ein Experiment. Basierend auf Ihren Ergebnissen können Sie dann Bereiche bestimmen, die Sie verbessern möchten, und dann verschiedene Ansätze planen, die Sie möglicherweise anwenden können, um diese gewünschten Verbesserungen voranzutreiben. Wenn Sie Ihre Ergebnisse verfolgen, werden Sie entweder gewinnen oder lernen.

Dies schließt die Liste der Dinge ab, die Sie beim Erstellen von B2B-Videos tun sollten. Nun zu den Don'ts!

Nicht: Lassen Sie sich entmutigen

Es braucht Zeit und Wiederholung, um mit Videos Ergebnisse zu erzielen.

Und wie bei allem anderen werden Sie mit Übung immer besser darin – schneller und effektiver. Und der ROI wird steigen, weil Sie an einen Punkt kommen, an dem es weniger Experimente und mehr ein Prozess ist.

Don't: Lassen Sie sich vom DIY-Videoprozess einschüchtern

Die meisten Leute fangen an, Videos zu machen, ohne überhaupt zu wissen, was sie tun. Und das ist in Ordnung. Sie müssen kein Videoproduktions-Experte sein, um ein gutes Video zu erstellen. Laut Jay muss man einfach eintauchen und sich sicher sein, dass man es lernen wird.

Je öfter du es machst, desto besser wirst du.

Wisse, dass du es absolut schaffen kannst. Erlauben Sie sich, ein Anfänger zu sein, bleiben Sie dran und genießen Sie den Prozess!

Wenn Sie Schwierigkeiten haben, Ideen für Ihre Videos zu finden, finden Sie hier eine kurze Liste, die Ihnen beim Erstellen großartiger Videos hilft:

• Erklärvideo
• Demo-Video
• Kundenerfolgsvideo (auch bekannt als Success Story)
• Tutorial-Video
• Schulungsvideo
• Anleitungsvideo
• Präsentationsaufzeichnung
• Social-Media-Video

Nächste Schritte zur Erstellung von B2B-Videos

Wir hoffen, dass Sie diese Liste einiger der besten B2B-Vermarkter hilfreich fanden. Ganz gleich, ob Sie völlig neu in der Videoerstellung sind oder selbst ein paar Videos erstellt haben und sich weiter verbessern möchten.

Wenn Sie eine Videoerstellungssoftware benötigen, schauen Sie sich unbedingt Camtasia an – Sie können eine kostenlose Testversion herunterladen, um es auszuprobieren. Camtasia ist einfach zu bedienen und intuitiv zu erlernen. Außerdem stehen Anleitungen zur Verfügung, die Sie anleiten, und kostenloser technischer Support, wenn Sie Hilfe benötigen.

Und wenn Sie mehr über die allgemeine Funktionsweise guter Videos erfahren möchten, können Sie sich für kostenlose Kurse in der TechSmith Academy anmelden. Lernen Sie die Grundlagen der Erstellung von Drehbüchern und Storyboards und sehen Sie sich exklusive Interviews mit erfahrenen Videokünstlern an.