6 Tipps für das Offline- und Online-Immobilienmarketing, um mehr zu verkaufen

Veröffentlicht: 2021-02-01

Das rote Schild „Zu verkaufen“ reicht nicht mehr aus, um Immobilien zu verkaufen. Der Verkauf an die Kunden von heute erfordert mehr Marketinganstrengungen, um sie anzuziehen und zu binden und das Geschäft zu besiegeln. Hier sind unsere 6 Tipps für das Offline- und Online-Immobilienmarketing, um mehr zu verkaufen.

In den letzten zehn Jahren erlebte die Immobilienbranche einige interessante Höhen und Tiefen. Doch trotz der Tiefs steigt der Markt immer wieder auf und macht eine ziemlich wettbewerbsfähige Branche.

Heute arbeiten in den USA über zwei Millionen Immobilienmakler. Bei so viel aktiver Konkurrenz da draußen ist es wichtiger denn je, sich von der Masse abzuheben. So geht's!

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1. Haben Sie eine tolle Immobilien-Website

Websites sind heutzutage ein fester Bestandteil der Online-Präsenz von Marken. Wenn Sie keine Website haben, ist es fast so, als ob Ihr Unternehmen gar nicht existiert. Keine Website bedeutet auch, dass Sie SEO nicht nutzen können.

Im Gegensatz dazu kann eine gut aufgebaute Website Vorteile haben, wie den Aufbau der Markenbekanntheit, die Generierung hochwertiger Leads, die Verbesserung der Glaubwürdigkeit und mehr Kontrolle darüber, welche Informationen die Leute online über Ihr Unternehmen finden.

Doch nicht irgendeine Website reicht aus. Heutzutage wollen Internetnutzer Websites, die intuitiv, einfach zu bedienen, ansprechend und mit coolem Design sind. Sie müssen Ihre Immobilien-Website also wirklich UXen.

Die Daten zeigen, dass Marken für jeden in die Benutzererfahrung investierten US-Dollar durchschnittlich 100 US-Dollar zurückerhalten. Das ist ein beeindruckender ROI von 9.900 %. Im Gegensatz dazu zeigen die Daten auch, dass 79 % der Internetnutzer, denen das, was sie auf einer Seite finden, nicht gefällt, zurückklicken und nach einer anderen Seite suchen. Stellen Sie also sicher, dass Sie eine großartige Immobilien-Website haben, die Kunden anzieht und bindet.

Was macht eine gute Immobilien-Website aus? Neben den allgemeinen UX-Prinzipien, die Ihre Website respektieren muss, muss Ihre Immobilien-Website auch viele nützliche Leitfäden und Tipps für Hauskäufer enthalten, um Glaubwürdigkeit und Autorität aufzubauen, viele attraktive Grafiken und alle Details zu Ihrer Marke, einschließlich Kontaktdaten und Bewertungen von früheren Kunden, Zertifizierungen usw.

2. Gehen Sie in die sozialen Medien

Die Daten zeigen, dass 73 % der Immobilienmakler die Social-Media-Plattform Facebook für ihre Arbeit nutzen, während 58 % von ihnen LinkedIn verwenden, um für ihre Dienstleistungen zu werben. Du solltest auch!

Soziale Medien, ob Instagram, Facebook, YouTube oder LinkedIn, haben viel Marketingpotenzial. Alle diese Plattformen haben weltweit Milliarden von Nutzern. Sie sind benutzerfreundlich, ermöglichen alle Arten von Inhalten, einschließlich visueller und schriftlicher Inhalte, und Daten zeigen, dass 54 % der Internetnutzer in sozialen Medien diese Plattformen zur Produktrecherche nutzen.

3. Fördern Sie Mundpropaganda

Mundpropaganda, ob offline oder online, bleibt branchenunabhängig die Top-Marketingstrategie. Wie die Immobilienexperten von Walton Robinson in Newcastle erklären: „Kunden verlassen sich heute immens auf die Empfehlungen ihrer Kollegen, unabhängig davon, ob die Empfehlungen von einem engen Freund, einem Familienmitglied oder Fremden stammen, die sich die Zeit genommen haben, eine Online-Bewertung zu schreiben Dienstleistung oder Produkt.“

Im Immobilienbereich deuten Daten darauf hin, dass 41 % der Käufer einen Immobilienmakler aufgrund einer Empfehlung wählen. Das ist fast die Hälfte aller potenziellen Kunden. Kein Wunder, denn der Kauf eines Hauses ist für die meisten von ihnen eine große und langfristige Investition. Sie möchten also sicher sein, dass sie mit jemandem zusammenarbeiten, der zuverlässig ist.

Aus diesem Grund müssen Sie sicherstellen, dass diejenigen, mit denen Sie zusammenarbeiten, Ihre Dienste auch ihren Kollegen empfehlen. Wie stellen Sie sicher, dass Mundpropaganda zu Ihrem Vorteil wirkt? Stellen Sie zunächst sicher, dass Sie erstklassige Dienstleistungen erbringen, damit Ihre Kunden mit Ihrer Arbeit zufrieden sind und Sie weiterempfehlen.

Zweitens können Sie Ihre Kunden auch wirklich um Empfehlungen bitten. Solange Sie Ihre Arbeit gut machen und Ihre Kunden höflich um Empfehlungen bitten, werden sie es sehr wahrscheinlich auch tun.

4. Nutzen Sie Influencer-Marketing

Wissen Sie, auf wessen Meinung die Kunden von heute neben der Meinung ihrer Freunde und Familie am meisten hören? Die Meinungen von Influencern.

Online-Influencer sind für Marken sehr beliebt und relevant geworden. Tatsächlich sind sie so relevant geworden, dass 2018 nur 39 % der Vermarkter ihre Influencer-Marketingbudgets erhöhen wollten, 2020 jedoch 65 % der Vermarkter dies planten. Nicht sicher warum? Denn Influencer Marketing boomt gerade und Daten belegen es: 49% der Verbraucher sind auf Influencer-Empfehlungen angewiesen.

Um also die Geschäftsvorteile zu nutzen, die das Influencer-Marketing heutzutage für Marken bietet, beginnen Sie mit der Zusammenarbeit mit Influencern, um Social-Media-Kampagnen zu erstellen, die die Markenbekanntheit steigern und Ihre Online-Reichweite erweitern. Abhängig von Ihrem Budget können Sie mit Makro- oder Mikro-Influencern zusammenarbeiten.

5. Erstellen Sie Immobilienereignisse

Digitales Marketing ist heutzutage die Norm. Es gibt jedoch keinen Online-Marketing-Trick, der die echten Verbindungen ersetzen kann, die bei persönlichen Veranstaltungen geschaffen werden.

Die Daten zeigen, dass 61 % der Vermarkter zustimmen, dass persönliche Veranstaltungen der wichtigste Marketingkanal sind. Das liegt daran, dass Event-Marketing eine großartige Strategie ist, die hilft, echte Verbindungen zu Menschen in Ihrer Branche aufzubauen, Kunden zu finden, die Markenbekanntheit zu steigern und Autorität in Ihrer Branche zu erlangen.

Welche Art von Immobilienveranstaltungen können Sie organisieren? Von TEDx-ähnlichen Vorträgen bis hin zu Open-House-Events, Firmenfeiern, Präsentationen oder Dankespartys für Kunden sind dies alles Beispiele für Immobilienveranstaltungen, die Sie organisieren können, um alle oben genannten Vorteile zu erzielen.

6. Werde wirklich visuell

Sie wissen, was man sagt: „Ein Bild kann mehr als tausend Worte sagen.“ Dies ist im Marketing besonders wichtig, wenn es um eine Branche wie die Immobilienbranche geht, in der sich die Kunden stark auf visuelle Elemente verlassen.

Denk darüber nach. Hauskäufer gehen online, um nach Häusern zu suchen, und sie suchen definitiv nach Fotos der Immobilien, an denen sie interessiert sind. Sie werden es also schwer haben, eine Immobilie zu verkaufen, wenn Sie keine erstaunlichen Fotos oder Videos davon haben.

Um visuell zu werden und visuelle Inhalte zu erstellen, die Sie auch auf Ihrer Website veröffentlichen oder in Ihrer Videomarketingstrategie verwenden können, beauftragen Sie einen professionellen Fotografen und Videofilmer, der Ihnen hilft, die richtigen Aufnahmen zu machen.