10 Tipps zum Verkaufen bei eBay
Veröffentlicht: 2022-01-29Der Verkauf von Artikeln bei eBay ist nicht ganz so einfach, wie es sich anhört, zumindest nicht, wenn Sie gut darin sein wollen. Wie können Sie den Verkaufsprozess vereinfachen, die Verkaufschancen Ihrer Sachen erhöhen und einen anständigen Gewinn erzielen? Die Antwort liegt in der Annahme mehrerer Schlüsselstrategien.
Sie müssen wissen, wie Sie Preise für Ihre Artikel festlegen, sich für Gegenangebote öffnen, kostenlose Angebote nutzen, die Preise für Artikel aktualisieren, die nicht verkauft werden, und die Versandkosten für Ihre Artikel bestimmen.
Unabhängig davon, ob Sie bereits versucht haben, Artikel bei eBay zu verkaufen, oder es noch nicht versucht haben, diese Tipps können Ihnen dabei helfen, ein erfolgreicher Verkäufer zu werden.
10. Verwenden Sie eBay-Vorlagen für Ihr Angebot
Sie müssen kein Inserat von Grund auf neu erstellen. Lassen Sie sich stattdessen von eBay helfen. Geben Sie auf der Angebotsseite den UPC-Code, die ISBN-Nummer oder eine andere Identifizierungsnummer für Ihren Artikel ein. Wenn sich das Produkt bereits im eBay-Katalog befindet, sollte die Website eine Seite erstellen, die mit den grundlegenden Informationen wie Titel, Zusammenfassung oder Beschreibung, Foto und mehr vorausgefüllt ist. Sie füllen dann die Lücken aus – Zustand, zusätzliche Fotos, Preis und Versanddetails.
Wenn der Artikel keinen UPC-Code oder eine andere Nummer hat, können Sie oft trotzdem mit der richtigen Vorlage beginnen, indem Sie einen bestimmten Namen oder Titel angeben. In diesen Fällen kann eBay Ihnen eine Vielzahl von Vorlagen zur Auswahl anbieten. Stellen Sie dann sicher, dass das Kontrollkästchen oben auf der Angebotsseite für „Dieses Angebot mit eBay-Kataloginformationen vorab füllen“ aktiviert ist, um sicherzustellen, dass alle verfügbaren Details zum Artikel angezeigt werden.
9. Legen Sie den Preis für Ihren Artikel fest, indem Sie ähnliche Angebote überprüfen
Sie sind sich nicht sicher, wie Sie Ihren Artikel bepreisen sollen? Auch hier kann eBay helfen. Durchsuchen Sie eBay anhand des UPC-Codes, der ISBN-Nummer oder des Namens nach dem Artikel, den Sie verkaufen. Sofern Ihr Artikel nicht selten ist, sollten Sie frühere Angebote dafür finden. Scrollen Sie auf der Seite nach unten und klicken Sie auf das Kontrollkästchen auf der linken Seite für „Abgeschlossene Angebote“, um die abgeschlossenen Angebote anzuzeigen. Jeder Preis in Grün zeigt einen Artikel an, der zu diesem Betrag verkauft wurde. Preise, die nicht grün sind, zeigen Listen, die beendet wurden, in denen der Artikel jedoch nicht verkauft wurde. Klicken Sie auf das Kontrollkästchen für „Verkaufte Angebote“ und Sie sehen diejenigen, die zu einem bestimmten Preis verkauft wurden.
8. Warten Sie auf Angebote für kostenlose Einträge
Standardmäßig gewährt Ihnen eBay eine bestimmte Anzahl kostenloser Angebote pro Monat, normalerweise bis zu 50. Solange Sie bestimmte Optionen, wie z. B. einen Mindestpreis, nicht festlegen, müssen Sie nichts bezahlen, um den Artikel einzustellen . Was passiert, wenn Sie Ihre kostenlosen Angebote für den Monat aufgebraucht haben, aber mehr Artikel zu verkaufen haben? Gib nicht auf. eBay versucht, den Verkauf zu fördern, indem es Werbeaktionen anbietet, die eine bestimmte Anzahl kostenloser Angebote für einen bestimmten Zeitraum, z. B. eine Woche oder einige Tage, garantieren. Diese Werbeaktionen werden als Nachrichten von eBay an Verkäufer gesendet und bieten bis zu 100 kostenlose Angebote, manchmal mit Sonderkonditionen, wie z. B. reinen Auktionsverkauf. Überprüfen Sie Ihre eBay-Nachrichten, bevor Sie für Angebote bezahlen, um festzustellen, ob Sie eine dieser Werbeaktionen erhalten haben.
7. Wiegen Sie Ihren Artikel in seiner Versandverpackung
Wie ermitteln Sie die genauen Versandkosten? Denken Sie daran, dass eine Schachtel und jede Luftpolsterfolie oder andere Füllung das Gewicht erhöhen können. Am besten wiegen Sie den Artikel in dem Umschlag oder der Schachtel mit der Füllung, die Sie zum Versenden verwenden würden. Dies ist besonders wichtig, wenn Sie einen großen Artikel oder einen Artikel mit ungewöhnlichen Abmessungen versenden. Sie können dann den Versandrechner von eBay verwenden, um die Kosten zu ermitteln. Den Link zu "Versandkosten berechnen" finden Sie im Abschnitt Inlandsversand der Versanddetails. Überprüfen Sie die Kosten für verschiedene Versandoptionen, einschließlich Medienpost (gilt für Bücher, Zeitschriften, CDs, DVDs, Computersoftware und andere Arten von Medien).
6. Probieren Sie verschiedene Optionen für Artikel aus, die sich nicht verkaufen lassen
Stecken Sie mit einem Artikel fest, der sich nicht verkauft hat? Abgesehen davon, dass Sie den Artikel zu einem niedrigeren Preis wiedereinstellen, können Sie mit anderen Optionen spielen, wenn Sie versuchen, ihn erneut zu verkaufen. Wenn Sie es über eine Auktion verkauft haben, versuchen Sie es mit einem Sofort-Kaufen-Angebot oder umgekehrt. Erhöhen Sie den Preis leicht oder lassen Sie ihn gleich, bieten Sie aber kostenlosen Versand an. Experimentieren Sie mit der Dauer der Auflistung; Sie können einen Tag, drei Tage, fünf Tage, sieben Tage oder 30 Tage wählen. Wählen Sie die Option für das globale Versandprogramm, das Ihren Artikel international auflistet. Keine Sorge, dieser Vorgang ist jetzt einfach, da eBay die Weiterleitung Ihres Artikels in andere Länder übernimmt.
5. Gegenangebote zulassen
Wenn Sie einen Artikel über ein Sofort-Kaufen-Angebot verkaufen, erhöhen Sie Ihre Verkaufschancen, indem Sie Gegenangebote annehmen. Klicken Sie unter Ihrem Sofort-Kaufen-Preis auf das Kontrollkästchen „Käufer Angebote machen lassen. Wenn Sie beim Preis flexibel sind, kann sich Ihr Artikel schneller verkaufen.“ Dies zeigt den Käufern, dass Sie bereit sind, ein niedrigeres Angebot anzunehmen. Wenn Sie nicht ständig auf Gegenangebote reagieren möchten, aktivieren Sie die Kontrollkästchen „Angebote von mindestens automatisch annehmen“ und „Angebote von weniger als automatisch ablehnen“. Geben Sie dann die Beträge ein, die Sie automatisch akzeptieren oder ablehnen.
4. Senken Sie den Preis, bevor die Auflistung endet
Wenn ein Artikel keine Gebote, Käufer oder sogar Beobachter anzieht, können Sie den Preis senken, bevor die Auflistung endet. Tun Sie dies jedoch mindestens einen Tag vor Ende der Auktion; Andernfalls können Sie den Eintrag nicht überarbeiten.
3. Timen Sie Ihren Eintrag richtig
Spielt es eine Rolle, an welchem Tag und zu welcher Tageszeit Sie Ihr Angebot eröffnen und schließen? Ja, insbesondere wenn Sie eine Auktion für einen heißen Artikel einrichten, der in den letzten Minuten zu intensiven Geboten führen kann. Eine genaue Uhrzeit ist schwer zu erreichen, da sich Ihr Publikum über mehrere Zeitzonen erstreckt. Aber im Allgemeinen ist Sonntagabend ein idealer Zeitpunkt, um Ihr Angebot zu starten und zu beenden, da viele Leute im Internet surfen und bei eBay einkaufen. Bestimmte Abende während der Woche, wie Dienstag, Mittwoch und Donnerstag, können auch viele potenzielle Käufer anziehen. Vermeiden Sie Auktionen, die am Freitag- oder Samstagabend enden, wenn viele Leute unterwegs sind. Und beenden Sie Auktionen nicht zu früh am Morgen oder zu spät in der Nacht, wenn die meisten Menschen in den USA wahrscheinlich schlafen. Sie können Ihren Eintrag auch erstellen, ihn aber so planen, dass er zu einem späteren Zeitpunkt live geht.
2. Probieren Sie die lokale Abholung für Artikel aus, die Sie nicht versenden können
Sie möchten einen Artikel verkaufen, der jedoch zu groß, sperrig oder zu teuer ist, um ihn per Post zu versenden? Sie haben ein paar Möglichkeiten. Der Frachtversand ist für große Artikel konzipiert, kann jedoch kostspielig und zeitaufwändig sein, da Sie den Artikel noch verpacken müssen. Ziehen Sie stattdessen die Option für nur lokale Abholung in Betracht. Natürlich wird Ihr Publikum auf Leute beschränkt sein, die bereit sind, zu Ihnen zu reisen. Dies ist jedoch eine kluge Strategie für den Verkauf von Möbeln oder anderen Artikeln, die nicht einfach versendet werden können. Klicken Sie auf das Dropdown-Menü neben Inlandsversand und Sie finden die Option „Kein Versand: Nur Abholung vor Ort“.
1. Behandeln Sie Ihre Kunden richtig
Ein wichtiger Bestandteil eines erfolgreichen eBay-Verkäufers ist es, Ihre Kunden zu respektieren. Stellen Sie zunächst sicher, dass Sie den Zustand Ihrer Artikel genau beschreiben, einschließlich etwaiger Fehler oder Mängel, damit Ihre Käufer nicht enttäuscht werden. Erläutern Sie Ihre Rückgabebedingungen, falls der Käufer nicht zufrieden ist. Beantworten Sie alle Fragen potenzieller Käufer. Kommunizieren Sie mit einem Käufer, insbesondere wenn Sie den Artikel versenden, damit er oder sie weiß, wann er damit rechnen kann. Bemühen Sie sich, den Artikel innerhalb von ein oder zwei Tagen nach dem Verkauf zu versenden. Versuchen Sie, alle Probleme einvernehmlich zu lösen, sodass weder Sie noch der Käufer ein Problem an eBay eskalieren müssen. Befolgen Sie diese Richtlinien, und Ihre Käufer geben Ihnen mit größerer Wahrscheinlichkeit positive Bewertungen. Und Verkäufer mit allen oder fast allen positiven Bewertungen schneiden besser ab als solche mit nur wenigen negativen Bewertungen.