كيفية إضافة الفيديو (و YouTube) إلى إستراتيجية المحتوى الخاصة بك مع Andy Crestodina

أصبح من المستحيل بشكل متزايد التفكير في إستراتيجية محتوى لا تستخدم الفيديو كمكون قوي وفعال. ومع ذلك ، لا تزال هناك حواجز وعقبات تمنعهم من اقتحام عالم الفيديو بالنسبة للعديد من الأشخاص.

للحصول على بعض رؤى الخبراء حول هذا الأمر ، تحدثنا مع Andy Crestodina ، المؤسس المشارك والمدير التسويقي للوكالة الرقمية Orbit Media الحائزة على جوائز. على مدار العشرين عامًا الماضية ، قدم Andy إرشادات إلى أكثر من ألف شركة ، وكتب مئات المقالات حول استراتيجية المحتوى ، وتحسين محركات البحث والتحليلات ، وألف كتابًا لتناغم المحتوى: الدليل المصور لتسويق المحتوى.

[ يمكنك مشاهدة الفيديو حول هذا الموضوع في الجزء العلوي من هذا المنشور ، للاستماع إلى حلقة البودكاست ، أو الضغط على "تشغيل" أدناه ، أو متابعة القراءة للمزيد ... ]

ما هو تسويق المحتوى؟

تسويق المحتوى هو عكس الإعلان. الإعلان يدور حول "الدفع" وتسويق المحتوى يدور حول "الجذب".

الإعلان عن الإلهاء والمقاطعة. كل إعلان رأيته يشتت انتباهك أثناء قيامك بشيء ما ، لأن هذه هي طبيعة الإعلان. أوضح آندي "لقد جذبوا انتباهك وبمجرد أن يتوقفوا عن دفع ثمنها ، يتوقفون عن جذب انتباهك".

تسويق المحتوى هو عكس ذلك. إنها تستفيد من قنوات مثل البحث والشبكات الاجتماعية والبريد الإلكتروني للوصول إلى الأشخاص.

"لا أحد يبحث عن الإعلانات ، ولا يشارك أحد الإعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي ، أو يشترك للحصول على مجموعة من الإعلانات المرسلة إليهم."

يمنح التسويق بالمحتوى الأشخاص ما يريدون (عادةً ما يكون تعليميًا ، وأحيانًا ترفيهيًا) لزيادة الوعي بالعلامة التجارية ، وبناء الولاء وتنمية الثقة. يمكنك تنمية جماهير ضخمة هذه الأيام من خلال المحتوى. أخبرنا آندي أن اقتباسه المفضل عن تسويق المحتوى يأتي من Jay Bear "الإعلان هو الضجيج وتسويق المحتوى يساعد".

هناك طريقة أخرى للتفكير في تسويق المحتوى وهي أنه اختبار ضخم للكرم. العلامة التجارية التي تقدم النصائح الأكثر فائدة ، تكتسب أكبر جمهور ، وتكسب ثقة أكبر وأكبر طلب.

"Orbit Media هي شركة يبلغ عدد أفرادها 40 شخصًا ، تبلغ قيمتها 6 ملايين دولار سنويًا ، وهي مبنية بالكامل على تسويق المحتوى. هناك الكثير من الأمثلة المماثلة ، وأكبر بكثير لما يمكن أن يحدث عندما تقدم محتوى بشكل صحيح. "

لماذا تضيف الفيديو إلى استراتيجية المحتوى الخاصة بك؟

يمنحك الفيديو وصولاً أفضل إلى العقل البشري ، من خلال تحويل جمهورك إلى مشاهدين بدلاً من قراء.

"اكتشفنا في البحث أن وجوه الأشخاص مغناطيسية ولا يسعنا إلا أن ننظر إليهم وننتبه إليهم. حتى الأطفال حديثي الولادة ينجذبون للنظر إلى الوجوه قبل أي شكل آخر. لذلك يتمتع الفيديو بميزة كبيرة على المدونات والبودكاست من حيث الاتصال ".

الفيديو سهل الوصول إليه ومقنع. تساعد رؤية وجه شخص ما ونبرة صوته ولغة جسده على إنشاء اتصال وبناء الثقة في فترة زمنية قصيرة.

تصميم الويب يدور حول التسلسل الهرمي المرئي. تكون الصور أكثر بروزًا من الناحية المرئية من النص ، وتكون مقاطع الفيديو أكثر بروزًا من الناحية المرئية من النص أو الصور. "عند استخدام الفيديو ، تكون قد قمت بترقية تنسيق المحتوى الخاص بك إلى أقصى حد."

لإلقاء نظرة أكثر تعمقًا على استراتيجية التسويق والمحتوى ، تحقق من مشاركة مدونة Andy الثاقبة.

ما مدى صعوبة إنشاء مقاطع فيديو ذات قيمة؟

السبب وراء عدم قيام الأشخاص بإنشاء المزيد من مقاطع الفيديو ليس صعوبة الأدوات. أوضح آندي أن "Camtasia ، على سبيل المثال ، لا يتطلب أي تدريب تقريبًا ، يمكنك فقط البدء في استخدامه. الحاجز لا علاقة له بالأدوات ، الحاجز له علاقة بمشاعر الناس ".

في الأساس ، يكون الحاجز خجولًا أو شديد الحساسية. الحاجز هو عدم ارتياح الناس لعمل شيء ما بوجههم وصوتهم فيه.

"100٪ من الناس لا يحبون صوت أصواتهم. هذا يشملني. كل منا لا يحب أصواتنا! لذلك ليس هناك عذر جيد لعدم إنشاء مقاطع فيديو! "

يتمتع المتحدثون بميزة طبيعية عند إنشاء مقاطع الفيديو ، حيث يمكنهم تكييف شرائح العرض التقديمي في العناصر المرئية للفيديو. تتمتع أي شركة تستخدم المرئيات أو الرسوم البيانية في استراتيجية المحتوى الخاصة بها بنفس الميزة لأنه يمكن تكييفها جميعًا.

"لكن لا يمكنني التفكير في صناعة واحدة لا يكون فيها الفيديو منطقيًا."

ما عليك سوى إلقاء نظرة على ما فعلته جميع المنصات الاجتماعية مؤخرًا. Facebook و Instagram و LinkedIn ، لقد أعادوا جميعًا بناء أنفسهم حول محتوى الفيديو. يتمتع منشور الفيديو على أي من هذه الأنظمة الأساسية بمدى وصول مذهل مقارنة بمنشور نصي عادي أو صورة.

ما هو أفضل مكان لاستضافة الفيديو الخاص بك؟

أخذنا آندي عبر الأنواع الثلاثة المختلفة لاستخدام شركات الفيديو:

• فيديو على وسائل التواصل الاجتماعي
• فيديو تسويق المحتوى
• من نحن / فيديو شهادة

توجد مقاطع فيديو على وسائل التواصل الاجتماعي لزيادة حركة المرور. من الواضح أنها مستضافة على منصات التواصل الاجتماعي لأنك لست قلقًا بشأن من يملك هذا الفيديو. إنها ليست مقاطع فيديو تتوقع أن تدوم طويلاً. تُستخدم مقاطع الفيديو هذه للترويج لشيء ما مثل حدث قادم ، أو ربما لجزء آخر من المحتوى تريد أن يراه الأشخاص.

مقاطع فيديو تسويق المحتوى هي المكان الذي تقدم فيه شيئًا ذا قيمة لتثقيف جمهورك أو تسليته. أوضح آندي أنه من الأفضل استضافة هذا النوع من الفيديو على موقع يوتيوب.

"يُعد موقع YouTube محركًا قويًا للاكتشاف. يجذب محرك التوصيات الخاص بهم قدرًا هائلاً من الاهتمام نحو الفيديو ".

بمجرد أن يتم عرض هذا النوع من الفيديو على YouTube ، يمكن تضمينه في موقع الويب الخاص بك ، حتى لا تفقد أي زائر لموقعك ، ولكنك تقوم أيضًا ببناء جمهور على YouTube أيضًا.

فيديو "نبذة عنا / الشهادة" هو فيديو لبناء ثقتك بنفسك. هذا هو الشيء الذي قضيته في إنتاج المزيد من الوقت والمال. إنه الفيديو الذي يشرح من أنت وربما يحتوي على شهادات. هذا هو الفيديو الذي تريد استضافته على موقع الويب الخاص بك حتى يكون لديك سيطرة كاملة عليه وملكيته.

"يجب أن يكون ذلك في مشغل أجمل بكثير من YouTube. باستخدام YouTube ، لا يمكنك التحكم في الألوان ، ولا يمكنك منعه من اقتراح مقاطع فيديو أخرى ، ومن ثم يكون لديك أشخاص يشاهدون مقاطع فيديو عن القطط على موقع الويب الخاص بك ".

فيديوهات القيادة المرورية - منصات التواصل الاجتماعي

فيديو تسويق المحتوى - يوتيوب وموقع الويب الخاص بك

معلومات عنا / فيديو شهادة - فقط على موقع الويب الخاص بك

تحليل النتائج

"أنا جاد بشأن القياس. لقد استغرقت مقاطع الفيديو هذه ساعات من إنشائي ، لذا فأنا جاد في قياس تأثيرها ".

يمكن قياس النتائج بعدة طرق مختلفة. إذا كان الفيديو موجودًا على موقع الويب الخاص بك ، فيمكنك قياس التغيير في أداء تلك الصفحة. أو إذا كان الفيديو مستضافًا في مكان ما مثل YouTube ، فيمكنك قياس أداءه على هذا النظام الأساسي.

يقيس آندي مقاطع الفيديو الخاصة به من خلال القليل من التحليلات الدقيقة. باستخدام Google Tag Manager ، أنشأ حدثًا لتتبع تشغيل الفيديو ، ثم في Google Analytics ، قام بإنشاء شرائح لمعرفة الاختلافات بين مشاهدات الفيديو وغير المشاهدين.

"ما يفعله Google Analytics هو تتبع الحركة من صفحة إلى أخرى ... أي شيء لا يمثل عرض صفحة ، يتم تتبعه بواسطة Google Analytics افتراضيًا."

كتب Andy مدونة تتناول المزيد من التفاصيل ولكن يمكنك أن ترى أن هناك 16 نقرة لا يتم احتسابها في Google Analytics (أشياء مثل التمرير وتوسيع القائمة المنسدلة وما إلى ذلك) ، بما في ذلك تشغيل الفيديو. لذا فإن الضغط على تشغيل مقطع فيديو لا يعد نقرة يحسبها Google Analytics ، إلا إذا قمت بإنشاء تتبع حدث له.

يعمل Google Tag Manager كحاوية لجميع أكواد التتبع التسويقية مثل جافا سكريبت و Facebook pixels. يمكن استخدامه أيضًا للقيام ببعض الإعداد التحليلي الرائع. إنها أداة مجانية وطريقة حديثة لإضافة وإدارة أكواد تتبع التسويق إلى مواقع الويب.

يجعل برنامج إدارة العلامات العملية برمتها لإنشاء حدث أمرًا سهلاً للغاية ، لأن المتغيرات مدمجة بالفعل. لكل حدث فئة ، وإجراء ومحفز إطلاق. بمجرد إطلاق المشغل ، يتم تسجيل العلامة.

بمجرد وجود العلامة هناك ، سترى البيانات تتدفق إلى سجلات الأحداث هذه. تريد التركيز على رؤية الفرق في الصفحة قبل وبعد إضافة الفيديو. هل شاهد الناس الفيديو؟ وإذا كان الأمر كذلك ، كيف اختلف سلوكهم عن الأشخاص الذين لا يريدون ذلك؟

يوضح هذا الاختلاف في البيانات من مراقبي الفيديو وغير المشاهدين ، ومقارنة عادات الاثنين. يمكن أن يكون هذا النوع من البيانات لا يقدر بثمن على الإطلاق.

لنفترض أنك بحاجة إلى الموافقة على زيادة الميزانية من أجل إنشاء المزيد من مقاطع الفيديو التسويقية للمحتوى. كيف تقنع رئيسك في العمل أو عميلك أن هذا مسعى يستحق؟

من خلال هذه المقارنة ، يمكنك أن ترى متوسط ​​الوقت الذي يقضيه الأشخاص الذين شاهدوا الفيديو على الصفحة يتضاعف. تُظهر المقارنة أن مشاهدة الفيديو قللت من معدل الارتداد ، وكان من المرجح أن يواصل المشاهدون مسارهم عبر موقع الويب أكثر من غير المشاهدين.

إذا لم يكن الفيديو الخاص بك مستضافًا على موقع الويب الخاص بك وكان بدلاً من ذلك على YouTube ، فإن YouTube Studio لديه تحليلاته الخاصة لتستفيد منها.

"هذا لا يوضح لك عدد المشاهدات فحسب ، بل إجمالي عدد الساعات التي قضاها الأشخاص في مشاهدة الفيديو الخاص بك. يمكنك تتبع عدد المشتركين الجدد الذين أنشأهم الفيديو ، ما المصادر التي دفعت حركة المرور إلى الفيديو ".

يتيح لك YouTube Studio أيضًا تحليل عدد المشاهدين الذين شاهدوا الفيديو الخاص بك لأنه تم اقتراحه لهم بواسطة YouTube. هذا أمر أساسي لمساعدتك على تقييم أهمية استخدام YouTube كشريك مضيف.

نصيحة Andy للأشخاص الذين يبدأون في إنشاء مقاطع فيديو

استفد من قوتك

يعد إنشاء مقاطع فيديو لأي محتوى لديك يعمل بشكل جيد باستمرار مع مرور الوقت جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية المحتوى الخاصة بك. من السهل اكتشاف ذلك باستخدام Google Analytics ، فهو يفرز جميع صفحات موقع الويب الخاص بك حسب عدد المشاهدات.

بمجرد معرفة المحتوى الذي يجذب بالفعل أكبر عدد من الزيارات ، قم بإنشاء مقاطع فيديو لهذا المحتوى ثم قم بإضافته مباشرة إلى الجزء العلوي من تلك الصفحة.

"ضع اللوحات الإعلانية على الطرق السريعة. إذا استثمرت الوقت والمال في لوحة إعلانات ثم قمت بلصقها في شارع خلفي في مكان ما ، فلن يراها أي شخص. لذا ضع لوحة الإعلانات الخاصة بك على الطريق السريع. "

أوضح آندي أن موقع الويب الخاص بكل شخص به طريق سريع يتدفق عبره ، وتحتاج إلى معرفة مكان هذا الطريق السريع وأين توجد نقاط الدخول الرئيسية. بمجرد أن تعرف عناوين URL الأكثر شيوعًا ، ستعرف مكان إضافة المزيد من الروابط الداخلية والمزيد من العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ومكان تحميل مقاطع الفيديو الخاصة بك.

احصل على Camtasia

"إنها طريقة صنع مقاطع الفيديو. سوف يمنعك منحنى التعلم من الشعور بالإحباط ... Camtasia هي أداة قوية لما هو تقريبًا مهارة ضرورية الآن. أصبح القيام بتسويق المحتوى بدون مقاطع فيديو أكثر صعوبة وأصعب ، لذلك أصبحت أدوات مثل Camtasia ضرورية بشكل متزايد ".

قم ببعض القياسات

بدون لوحة النتائج ، من الصعب أن تظل متحمسًا ومن الصعب أن تكون متحمسًا لما تفعله. إذا كنت لا تقيس نتائجك ، فكيف تعرف إذا كنت قد وصلت إلى المنزل؟ تعتبر القياسات أساسية لاستراتيجية المحتوى الخاصة بك ونجاحك.

"إذا كنت تريد أن تكون شخصًا عالي الأداء بشكل عام ، فتتبع نتائجك. سواء كان الأمر يتعلق بالنظام الغذائي أو التمارين أو التعليم أو إنتاج الفيديو ، امنح نفسك طريقة مرئية لتتبع تقدمك وستظل متحفزًا على الأرجح وتحصل على نتائج أفضل ".

اعمل بجد اكثر

نعم ، يمكنك عمل فيديو بسرعة نسبيًا. ولكن إذا بذلت مزيدًا من العمل في إنشاء مقطع فيديو ، فسترى أن ذلك سيؤتي ثماره مائة ضعف من خلال المشاركة.

وخير مثال على ذلك هو التأكد من أن مقطع الفيديو الخاص بك يحتوي على "Thumb Stopper" ، وهو شيء يجعل جمهورك يتوقف عن التمرير إلى ما بعد مقطع الفيديو الخاص بك.

باستخدام أداة مثل Camtasia ، من الضروري إضافة تسميات توضيحية إلى الوسائط الاجتماعية ومقاطع الفيديو على YouTube. بدون تسمية توضيحية ، ليس لديك "Thumb Stopper" والذي سيجعل شخصًا ما يتوقف عن التمرير عبر مخططه الزمني ويشاهد الفيديو الخاص بك بالفعل.

"التفاصيل هي التي يمكن أن تحدث فرقًا كبيرًا ، خاصةً مع مقاطع فيديو تسويق المحتوى. إنه محتوى دائم الخضرة وعمر مقاطع الفيديو هذه طويل حقًا ".

يستفيد تسويق المحتوى حقًا إذا كنت تقضي المزيد من الوقت والجهد في إنشائه.

هل أنت مستعد لإضافة المزيد من مقاطع الفيديو إلى استراتيجية المحتوى الخاصة بك؟ هل ما زلت تشعر أن هناك حواجز قائمة؟

لمزيد من نصائح الخبراء ونصائحهم ، تفضل بزيارة أكاديمية TechSmith على YouTube أو استمع إلى البودكاست.