أهم النصائح لبدء مشروع ناجح

أهم النصائح لبدء مشروع ناجح

إذا كنت رائد أعمال ناشئًا تتطلع إلى ترك بصمتك في عالم التجارة ، فربما تكون قد فكرت في بدء مشروعك التجاري. للإشراف على شركتك التي قمت ببنائها من الألف إلى الياء وتوجيهها نحو الربحية والنجاح يمكن أن تكون رحلة مثيرة. ومع ذلك ، من المهم أن نتذكر أنه في السوق العالمية شديدة التنافس اليوم ، يعد الفشل خطرًا دائمًا في السنوات الأولى من التداول. ما يقرب من 20 ٪ من جميع الشركات تفشل في عامها الأول. هذه الحقيقة مستقلة إلى حد كبير عن الظروف الاقتصادية الأوسع. تشمل الأسباب الرئيسية للفشل قلة الطلب على المنتج أو الخدمة وعدم القدرة على تأمين التمويل الكافي للحفاظ على العمل في المراحل الأولى من التداول. تسعى هذه المقالة إلى تسليح رواد الأعمال بمعلومات أساسية من شأنها أن تساعد في ضمان جدوى الأعمال التجارية الناشئة في سنواتها الأولى.

افهم منافسيك الرئيسيين

قبل أن يلتزم أي رأس مال بمشروعك التجاري ، من الأهمية بمكان إجراء بحث شامل عن السوق الذي تنوي العمل فيه. يجب أن تكون متأكدًا تمامًا من وجود طلب كافٍ على منتجك أو خدمتك وأن عرضك يختلف بشكل مناسب عن تلك التي يقدمها منافسوك. من الأهمية بمكان أن تفهم تمامًا من هم منافسوك الرئيسيون. ما مقدار السوق الذي يقدمونه حاليًا؟ هل السوق المستهدف هو بالضبط سوقك؟ ما الذي يفعلونه جيدًا وأين يمكنهم تحسينه؟ قم بزيارة مواقع منافسيك الرئيسيين وقم بتدوين ملاحظات حول ما يبدو أنه يعمل وما يمكن تحسينه. إذا كنت ستنافس شركات قائمة ، فستحتاج إلى التأكد من تمييز منتجك أو خدمتك بشكل مناسب عن منتجاتها حتى لا تشعل حرب أسعار في محاولة لكسب حصة أكبر في السوق.

تعرف على عملائك المحتملين

ترتبط قاعدة عملائك ارتباطًا مباشرًا بالنجاح أو الفشل الشامل لمؤسستك الجديدة. من الضروري أن نفهم تمامًا عاداتهم وأذواقهم وتفضيلاتهم. لذلك يجب عليك إجراء بحث شامل عن السوق في عادات وأذواق السوق المستهدفة المقصودة. هناك مجموعة من الإحصائيات المجانية ومعلومات الاتجاه المتاحة على الإنترنت والتي يمكن أن تساعدك في الحصول على فكرة أفضل عن احتياجات ورغبات قاعدة عملائك المحتملين. استخدم هذه المعلومات بذكاء للإبلاغ عن كيفية وضع منتجك أو خدمتك. عندما تبدأ في إنشاء موقع ويب لشركة لبيع منتجك أو خدمتك ، يجب أن يجذب موقع الويب نفسه إلى السوق المستهدف من حيث التصميم العام والتخطيط والوظائف. يجب أن يكون مفهوماً أن كل شركة صغيرة تحتاج إلى موقع ويب أنيق ومصمم بشكل احترافي لجذب قاعدة عملائها وتنميتها في عام 2022. ويمكن أن تكون وسيلة رئيسية لتطوير علاقات قوية مع العملاء ، وفهم تفضيلات العملاء ، وضمان تكرار العرف.

اكتب خطة عمل

تحتاج كل شركة صغيرة إلى خطة عمل مدروسة جيدًا ومكتوبة. سيسمح لشركتك بفهم أهدافها المبكرة تمامًا بالإضافة إلى إنشاء هيكل متين لأساس تشغيل الأعمال. سيسمح لك وجود توقعات مالية دقيقة ، بما في ذلك التكاليف المتوقعة وتدفقات الإيرادات في السنوات القليلة الأولى ، بقياس الجدوى الإجمالية لمشروعك من مرحلة مبكرة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تكون خطة العمل القوية واحدة من الأجزاء الرئيسية للمعلومات التي تسمح للأعمال التجارية بالحصول على تمويل من البنوك ومقرضي الأموال ، والتي يمكن أن تكون حيوية لضمان بقاء العمل قائمًا أثناء قيامه بعملية تنمية عملائه. قاعدة. ببساطة ، يجب أن تجمع خطة عملك كل توقعاتك المالية الرئيسية وأبحاث السوق في وثيقة شاملة من 15 إلى 20 صفحة تشكل أساس التوجه الاستراتيجي والخطط لشركتك. انظر هنا لمزيد من المعلومات حول أهمية خطة عمل شاملة ومدروسة جيدًا.

تأمين التمويل

في المراحل الأولى لأي مشروع ، من المحتمل أن يكون هناك بعض تكاليف البدء الكبيرة. قد يلزم شراء مباني المكاتب جنبًا إلى جنب مع الحاجة إلى رأس المال لإنتاج السلع أو تمويل المعدات اللازمة لتقديم الخدمة المقدمة. من المحتمل أيضًا أن تكون هناك حاجة إلى فريق صغير من الموظفين للقيام بأجزاء مختلفة من الإدارة اليومية للشركة ، وسيتعين احتساب رواتبهم. في هذه المرحلة من حياة الشركة ، يجدر التفكير في طرق التمويل غير المخففة مثل القروض المصرفية أو المنح أو حتى التمويل الجماعي. تتمثل الميزة الرئيسية للتمويل غير المخفف في أنه لا يتطلب حقوق ملكية في مقابل رأس المال ، لذلك لا يفقد أصحاب الأعمال نسبة من ملكيتهم العامة أو سيطرتهم على العمل. كما ذكرنا سابقًا ، يمكن أن يكون وجود خطة عمل قوية مع توقعات مالية دقيقة وأبحاث السوق جزءًا أساسيًا من المعلومات في تأمين التمويل الخارجي.

زراعة كرر العرف

من المهم بشكل متزايد في عالم الأعمال ضمان عودة العملاء إلى شركتك لإجراء عمليات شراء متكررة ويصبحوا مخلصين لمؤسستك. يمكن تحقيق ذلك من خلال إنشاء علاقات ذات مغزى مع قاعدة عملائك. من خلال الحصول على عناوين البريد الإلكتروني للعملاء لأول مرة أثناء عملية الشراء ، يمكنك فتح الباب للحملات التسويقية المستهدفة عن طريق البريد الإلكتروني لإبلاغهم بالمنتجات الجديدة أو المبيعات والعروض الترويجية. بالإضافة إلى ذلك ، فإن إرسال استبيانات قصيرة لعملائك مع حافز للإكمال (مثل الدخول المجاني في السحب على الجوائز أو خصم على عملية شراء لاحقة) يسمح للشركة بتتبع وجهات نظرهم وآرائهم وسلوكهم الشرائي. يمكن أن تقود هذه المعرفة بعد ذلك إلى إنشاء المزيد من المنتجات أو العروض الترويجية المخصصة لتكرار العرف.

لتلخيص

إن بدء أي عمل تجاري صغير ليس عملية خالية من المخاطر على الإطلاق ، ولكن هناك عدة طرق رئيسية يمكن من خلالها تحسين احتمالية النجاح. من المهم للغاية أن يكون لديك فهم شامل لكل من السوق المستهدفة وكيف يتم تقديمها حاليًا من قبل منافسيك الرئيسيين. يجب أن تجمع خطة العمل كل أبحاث السوق والتوقعات المالية الخاصة بك ، حيث ستعطي توجيهًا للمراحل الأولى من نمو الأعمال ويمكن أن تكون دليلًا حيويًا في تأمين التمويل الخارجي. عندما يبدأ العمل في الازدهار ، من المهم اتخاذ خطوات لتحويل العملاء لأول مرة إلى أعمال متكررة طويلة الأجل. يمكن تحقيق ذلك من خلال الترويج للمحادثات ثنائية الاتجاه مع قاعدة العملاء وإجراء الاستطلاعات والبحوث بانتظام لفهم عاداتهم المتغيرة بشكل كامل.