8 أسباب تجعل MVP يخطئ

الأسباب التي تجعل MVP يخطئ

مقدمة

حتى إذا اتخذت كل الاحتياطات قبل البدء في تطوير MVP الخاص بك ، فاستعد لإصدار مخيب للآمال. يمكن أن يفشل MVP لعدة أسباب. كلما فهمت كل واحد منهم بشكل أفضل ، احتفظت بمزيد من التحكم في المشروع.

تتناول هذه المقالة ما يمكنك القيام به لتجنب حدوث عطل ، وتحديد أسباب استمرار حدوثه ، وتقديم مسار عمل لسيناريو أسوأ الحالات.

استراتيجية تطوير المشروع غير كافية

ابدأ بفهم سبب وكيفية بدء عملية التطوير. بالنسبة للمبتدئين ، أنت بحاجة إلى مفهوم واضح. أجب عن السؤال "ما المشكلة التي تنوي حلها ، وما الحل الذي تقترحه؟" قطعا.

أجب على هذه الأسئلة الثلاثة:

• ما هي أهمية المشكلة التي تريد حلها؟
• كيف يعالج السوق هذه المشكلة حاليًا؟
• ما الذي يميز حلك في هذا السوق؟

يمكنك القيام بذلك عن طريق الاستعانة بمحللي الأعمال والاستشاريين ذوي الخبرة لاختبار عرضك. هذه الخدمات ليست مجانية ، لكنها تساعدك على توفير الكثير من المال على المدى الطويل. أثبت أن فكرتك لديها القدرة على النجاح ، يجب أن تبدأ نهجًا أكثر تحديدًا.

إنك تواجه عواقب غير سارة حقًا بدون استراتيجية تطوير مشروع جيدة. بالنسبة للمبتدئين ، لن يفهم موظفو التطوير اهتمامات شركتك وطموحاتها. سوف يعاني دافع الفريق بشكل كبير أيضًا. علاوة على ذلك ، عليك أن تضيع وقتك وأموالك.

تم تنفيذ العديد من الميزات

يُعرَّف الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق بأنه برنامج يتمتع بقدرات كافية لإقناع مستخدميه الأوائل. يجب أن تلهمهم أيضًا لتقديم مراجعة صادقة. عكس "الميزات الكافية" هو "العديد من الميزات" ، وهذا هو السبب الثاني لفشل MVP الخاص بك.

المزيد من الميزات تؤدي إلى مزيد من وقت التطوير. المزيد من الساعات يعني ارتفاع التكاليف.

• قد تستنفد أموالك قبل الوصول إلى أهدافك.
• يمكنك تقديم MVP بعد فوات الأوان.
• قد يتفوق المنافسون على السوق بحلول ذلك الوقت.
• قد تصبح المشكلة غير ذات صلة.
• نفاد توقعات المستخدمين الاختبار الخاص بك.

يخطئ العديد من أصحاب الأعمال في إضافة أكبر عدد ممكن من الميزات إلى MVP من أجل إبهار المستخدمين. إنهم يعتقدون أنه إذا رأى العملاء الصورة كاملة ، فإنهم يحصلون على الفكرة بشكل أفضل ، ونتيجة لذلك ، يتبنون اقتراحهم. ومع ذلك ، فإن هذه الطريقة تقوض الغرض الأساسي للـ MVP.

كيف أعرف أنني أنفذ عددًا كبيرًا جدًا من الوظائف؟ هناك ثلاث "ifs". إذا أجبت بشكل إيجابي على أي منهم ، فهذا يشير إلى زحف الميزة.

1. إذا ارتفع الحجم الأصلي المتراكم على MVP الخاص بك بأكثر من 30٪.
2. إذا انحرفت عن قاعدة المستخدمين الأساسية أو ركزت على احتياجات السوق الثانوية المستهدفة.
3. إذا وجدت صعوبة في ابتكار قصة مستخدم لميزة جديدة.

لم يتم تنفيذ ميزات كافية

عند قراءة الحجة أعلاه ، قد تعتقد ، "حسنًا ، لذلك سأقصر مشروعي على الحد الأدنى." سيكون هذا خطأ. بدلاً من ذلك ، ضع في اعتبارك هذا: "سأقلل من ميزات مشروعي إلى أدنى حد ممكن ."

يعد MVP الناجح منتجًا بحد أدنى وقابل للتطبيق ، وكلا هاتين الخاصيتين مهمتان. افترض أنك تركز على البساطة وأنشئ تطبيقًا باستخدام شاشة تسجيل دخول وتسجيل واحدة. لقد قمت بالفعل بتنفيذ حد أدنى من الوظائف. ومع ذلك ، فهي غير قابلة للحياة.

كيف تحدد الوظائف ذات الحد الأدنى من الجدوى المطلوب تنفيذها؟ اجب على الاسئلة التالية:

• ما الذي يجعل منتجك فريدًا؟
• ما هي الخصائص التي تميزه على أنه مبتكر؟
• لماذا يجب أن يدفع عملاؤك مقابل منتجك؟
• ما هي الوظائف التي تساعدهم على معالجة مشاكلهم؟

هذا في الأساس .. الوظائف المدرجة هي تلك التي يجب عليك تنفيذها.

أبحاث السوق غير المجراة

الناس واثقون من أنفسهم بشكل طبيعي. لدينا ميل للاعتقاد بأننا نعرف ما يريده الآخرون ، وماذا يفكرون ، وكيف سيتصرفون في سيناريو معين. يتخذ العديد من المسوقين الطريق المحفوف بالمخاطر بافتراض أن جمهورهم المستهدف يحب أو يكره شيئًا ما دون استجوابهم. هذه هي القاعدة رقم واحد في قائمة عدم القيام بالتسويق.

يقوم معظم أصحاب الأعمال بإجراء بحث تسويقي لأنه موصى به بشكل افتراضي. في الوقت نفسه ، يختار بعضهم رفض النتائج. حتى لو كانوا لا يتفقون معهم. إنهم يعتقدون أنهم يعرفون أفضل ويبررون أفعالهم من خلال الادعاء بأن استنتاجات أبحاث السوق غير صحيحة. يلقي Theuy باللوم في كل ذلك على عيوب في منهجية الدراسة. هذا ليس خيارا. إذا كنت لا توافق على نتائج دراسة بحثية للسوق ، فقم بتعديل التصميم وقم بإجراء ذلك مرة أخرى. لا تتجاهلها تمامًا.

نهج التنمية الخاطئ

هناك عدة طرق لإدارة المشروع. أبرزها Waterfall و Agile (Scrum أو Kanban أو Lean أو XP). تتأثر نتيجة مشروعك باستمرار بالطرق التي تختارها للتطوير. هناك أيضًا طريقتان للتعامل مع الأسعار والرسوم: تحديد السعر والوقت والمواد. كل نهج له إيجابيات وسلبيات. عندما يتعلق الأمر بتطوير MVP ، يجب أن تفكر في Agile و Time & Material. عادة ما تقترن تقنيات MVP بمتطلبات متغيرة. إذا اخترت السعر الثابت والشلال ، فلن تتمكن من إجراء أي تعديلات. سوف تخنق MVP الخاص بك عن طريق وضع نفسك في قفص ضيق للغاية.

لم تتحقق احتياجات المستخدم أو توقعاته

هناك العديد من العوامل التي تساهم في جاذبية MVP الخاص بك لقاعدة المستخدمين ، وتجاهل أي منها قد يكلفك الكثير من المال. عندما يعبر الأشخاص عن اهتمامهم بمنتجك ولكنهم يتوقفون عنه بسرعة ، تكون قد اكتشفت مشكلة قائمة. ومع ذلك ، لا يمكنك تقديم حل مرضٍ مع برنامجك.

ربما ركزت كثيرًا على الجزء "الأدنى" وأنتجت MVP رتيباً وسوقياً. ربما اخترت الوظيفة الأساسية الخاطئة ، أو أن تصميم واجهة المستخدم لديك به عيوب. ربما يحل الحل الخاص بك مشكلة قائمة ولكنه غير فعال من الناحية العملية لأنك أخطأت في قراءتها. لتحديد الأسباب الدقيقة ، يجب إجراء تحقيق مكثف ومتعمق والحصول على إجابات مباشرة من العملاء.

لا تسويق

لتوضيح الأمر ، فإن الاعتقاد بأن مفهوم المنتج القوي يمكنه بيع MVP الخاص بك بمفرده أمر سخيف. لتظهر للمستخدمين أنك تقدم حلاً قابلاً للتطبيق لمشكلتهم ، يجب عليك تسويق MVP الخاص بك بنشاط ووصف فوائده بوضوح. عدا ذلك ، فإن احتمالات حصولك على جائزة MVP على التقدير المستحق ضئيلة للغاية.

التسعير والتوقيت غير الصحيحين

السعر المنخفض للغاية يقلل من قيمة MVP الخاص بك وقد يعطي مظهرًا "مريبًا". لن يضيع معظم العملاء الوقت في البحث عن منتج لا يؤمنون به ، لذلك يقتصر جمهورك على عدد قليل من المتعصبين الجريئين. من ناحية أخرى ، قد يؤدي السعر المرتفع للغاية إلى إيقاف العملاء المحتملين. هذا صحيح بشكل خاص إذا كانوا على استعداد لدفع نفس السعر مقابل MVP كما هو الحال بالنسبة لمنتج منتهي بالكامل.

قد يكون لإطلاق MVP في لحظة غير مناسبة تأثير كبير على مستقبل منتجك. إذا أغفلت الأحداث الصناعية الكبرى ، مثل إصدارات المنتجات ، أو تحديثات المنافسين المهمة ، أو مؤتمرات القمة الفنية ، فإنك تخاطر بفقدان الاهتمام الذي كان من الممكن أن تحصل عليه في أوقات أخرى.

استنتاج

لا توجد طريقة تضمن نجاح MVP الخاص بك. ومع ذلك ، يمكنك أن تسعى جاهدة لتقليل فرص الفشل قدر الإمكان. أهم الخطوات التي يمكنك اتخاذها هي أن تكون على دراية بتحديات الصناعة والمنتجات ، وأن تعمل مع مطورين أكفاء وذوي سمعة طيبة.