كسر الأسقف الزجاجية - 12 طريقة للتسويق العقاري لعام 2020
نشرت: 2020-05-18
12 تكتيكات تسويق عقاري
التسويق هو الوقود لجعل أي عمل تجاريًا مزدهرًا ، ومع الاتجاهات المتزايدة لوسائل التواصل الاجتماعي ، يتطور أيضًا كل احتمال للتسويق عبر الإنترنت. لقد حان الوقت لتصفية نقاطك الإضافية المحددة ومساعدة أعمالك على النمو من خلال تسويق هذه النقاط حتى الجوهر. خاصة مع التسويق العقاري ، سيكون عام 2020 غليانًا مع عدد أكبر من الوكلاء الذين يطحنون للاستيلاء على العملاء المحتملين عبر الإنترنت. للتميز عن باقي المنافسة ، تحتاج إلى إنشاء عرض قيمة فريد وإعداد تسويق لجمهورك المستهدف.
فيما يلي بعض التكتيكات الأخيرة التي من شأنها أن تساعد في تعزيز التسويق الخاص بك: -
إنشاء صفحات مقصودة متعددة
يعد امتلاك صفحة مقصودة واحدة لجميع العملاء المحتملين على موقع الويب أو أي نظام أساسي قاعدة قديمة ، وقد يكون من الحكمة أن يكون لديك عدة صفحات مقصودة ، بما في ذلك:
- الصفحة المقصودة للقيمة الرئيسية: الصفحة الأولى التي سيصل إليها أي زائر لتوضيح قيمة المنزل لعلامتك التجارية.
- صفحة مقصودة للمحتوى المجاني: سيساعد إنشاء هذه الصفحة الزوار في الحصول على محتوى مجاني لمنتجك من خلال كتاب إلكتروني أو ملف PDF أو ما إلى ذلك ، مما قد يجذب انتباه الزائرين.
- الصفحة الرئيسية للبحث عن الصفحة المقصودة : سيسهل إنشاء هذه الصفحة للمستخدمين البحث عن منازل في المنطقة التي يرغبون فيها.
اجعلها بسيطة وواضحة
يجب أن يكون أي محتوى حول علامتك التجارية عبر الإنترنت قصيرًا ونقيًا ودقيقًا. طول الممل الناس. كلما كان المحتوى أكثر هشاشة ، كان من الأسهل على الجمهور فهم المعلومات المهمة المتعلقة بك.
إضافة القيمة من خلال القيمة التسويقية
يضمن تزويد العملاء بقطع تسويقية صغيرة بقيمتها الثابتة. على سبيل المثال ، سيؤدي إرسال رسائل بريد إلكتروني إليهم تحتوي على معلومات حول التحديثات المختلفة لقانون الضرائب أو العقارات الاستثمارية إلى جعل إقامتك في القائمة العليا ، وسوف ينظرون إليك على أنك وكيلهم المفضل لجميع الأشياء المتعلقة بأعمال العقارات.
مجموعة إستراتيجية لإيماءات المتابعة
بشكل رئيسي ، شخصية. إن ضمان تلقي عميلك للمتابعة الشخصية ، بشكل أساسي من خلال المكالمات أو الملاحظات الشخصية ، يقطع شوطًا طويلاً. هذا لا يجعل العميل سعيدًا للغاية فحسب ، بل يضمن أيضًا أنه يصبح مخلصًا لشركتك على المدى الطويل.
نظام للتتبع
نظام التتبع المثالي يقطع شوطًا طويلاً لأعمالك. قد يؤدي تجاهل تتبع النتائج إلى الجهل بتقدير ما ينجح وما لا ينجح. المهم هو أن تستثمر في CRM عقارات يساعدك في أنشطة توليد العملاء المحتملين ويحافظ على قاعدة بياناتك وسجلاتك. يعد التقييم بعد فترة زمنية محددة للتحقق من عدد العملاء المحتملين والإحالات التي قمت بإنشائها ، خلال فترة زمنية محددة ورسم ما تحتاج إلى تعديله لتحقيق نمو ناجح ، بعض الخطوات المهمة لجعل عملك يزدهر. يمكن إجراء هذه التقييمات على أساس أسبوعي أو شهري.
الحملات التسويقية عبر الإنترنت والتسويق بالفيديو
على عكس النصوص ، من المعروف أن مقاطع الفيديو لها تأثير أكبر على العقل البشري. على وجه الخصوص ، يمكن لقوالب الفيديو الترويجي ، على سبيل المثال ، مقطع فيديو قصير ونقي وعالي الجودة يحتوي على معلومات ومقاطع فيديو مهمة وجذابة لممتلكاتك أن تنتقل إلى أماكن. باستخدام العديد من مواقع الويب والتطبيقات لصنع وتحرير مقاطع الفيديو مثل InVideo و Vimeo ، أصبح إنشاء مقاطع الفيديو أسهل مهمة تسويقية. يمكنك نشر مقاطع الفيديو هذه على منصات مثل Instagram و Facebook و LinkedIn و YouTube بالمحتوى المناسب للجمهور المستهدف.
إنشاء موقع الويب الخاص بك باستخدام Messenger Bots
2020 هو عام برامج الروبوتات على Messenger ، حيث إنه تقدير مؤكد بأنها ستستخدم هذا العام أكثر من أي وقت مضى. هذه إشارة خضراء لك لبدء استكشاف الطرق والأساليب المختلفة للاستفادة من هذه الوسيلة المذهلة.
- لحجز المواعيد - تتمتع منصات الروبوت بميزة خاصة تسمح لك بمزامنة التقويم الخاص بك معها ، فهي تسهل الحجز السهل للحصول على استشارة مجانية أو إعداد وقت للحديث المثمر.
- التأهيل المسبق لزائر موقع الويب - هناك ميزة أخرى تعمل كموفر للوقت لك ولعملائك. يتيح التأهيل المسبق لزائر موقع الويب ويوجهه مباشرةً إلى صفحة مقصودة من اهتماماته.
- تقديم مواد تسويقية موجهة - على سبيل المثال ، يمكن أن تبدأ الروبوتات بسؤال مثير مثل ، "ما الذي تبحث عنه؟" والتي من شأنها أن توفر لك بعض المعلومات عن العملاء.
استخدام Google Affinity
التقارب مع Google هو مجموعات المستخدمين التي تم تجميعها بواسطة Google تحت اهتمامات معينة أو سلوك سابق. هذا يعني أيضًا أنه في عام 2020 ، يمكنك تلبية احتياجات شريحة من الأشخاص الذين يبحثون عن شراء أو بيع عقارات باستخدام كلمة رئيسية مثل - "عقارات منطقتك". ستفيد هذه الحملات الإعلانية على google الخاصة بك 2020 من خلال ضمان نتائج أفضل على نتائج البحث.
استضف حدثًا احترافيًا
دائمًا ما يكون ترتيب الأحداث أو الندوات أو أحداث الوسطاء المختلفة أمرًا شائعًا وتحظى بمجموعة كبيرة من الجمهور. تساعد هذه في جذب الأشخاص من جميع أنحاء مجال عملك وتعطي ممتلكاتك التعرض المطلوب. إنه يسهل ويسمح لك بمقابلة أشخاص جدد. تسمح لك استضافة الأحداث المهنية مثل هذه بالتفاعل مع الأشخاص وتكوين علاقات بناءة مع الآفاق المحتملة ، والتي لن تكون قادرًا على القيام بها بخلاف ذلك ، عبر الإنترنت.
احصل على تجديد النشاط التسويقي!
عندما تحاول إعادة استهداف شخص ما أو بعض الأعمال التي انخرطت بالفعل في عملك ، فإن هذا يسمى تجديد النشاط التسويقي. ضمن هذا ، تريد أيضًا التأكد من إعادة استهداف عدد محدد من الأشخاص الذين يزورون بشكل متكرر صفحات معينة على موقع الويب الخاص بك. إحدى الطرق أو الأدوات الرائعة لإعادة التسويق لاستخدام إعلانات فيسبوك. لذلك ، تحتاج فقط إلى التأكد من تحميل موقع الويب الخاص بك بـ Facebook pixels.
طلب الشهادات
بصفتك رجل أعمال ، يجب أن تؤمن بأن كل شخص هو عميلك المستقبلي. ومن الحقائق المعروفة أن الناس يعتمدون على أشخاص آخرين أكثر مما يعتمدون عليك كشركة. يعد طلب الشهادات من العملاء الآخرين وإنشاء قاعدة مراجعة جيدة لعملك أفضل استثمار في أصول العميل.
التعامل مع قوائم المدخل الخاصة بك
عندما يتعلق الأمر بالأعمال التجارية عبر الإنترنت ، ستكون قوائم البوابة الخاصة بك دائمًا في القائمة العلوية لحملة التسويق الأساسية عبر الإنترنت لجذب المشترين المحتملين. إن إبقائها محدثًا وضمان ظهورها العالي في فئات وفئات فرعية معينة يجعلها تظل على رأس القائمة وبالتالي فهي تعد بفرص عمل أفضل.