كيفية إنشاء إستراتيجية فيديو توضيحي لمنتج تؤدي إلى النتائج

تعد مقاطع الفيديو التوضيحية الجذابة للمنتج من أدوات المبيعات القوية. إنها مفيدة وتعليمية ولا تنسى. لكن الأهم من ذلك كله ، أنها تساعدك على إجراء المبيعات وإغلاق الصفقات. يشارك الفيديو التوضيحي الرائع قيمة عرضك ، ويوضح كيف يحل مشكلة ، ويقنع المشاهدين لماذا لا يمكنهم العيش بدونه.

في TechSmith ، أنشأنا الكثير من مقاطع الفيديو التوضيحية وساعدنا الكثير من الأشخاص في إنشاء مقاطع فيديو خاصة بهم. لدينا القليل من الخبرة في مجال الأعمال التجارية.

في هذا المنشور ، سأشارك بعض المعايير لمساعدتك في تحديد كيفية إنشاء الفيديو التوضيحي الخاص بك وتقديم إستراتيجية لصياغة واحدة تنقل رسالتك.

من الذي سيصنعها؟

أول شيء يجب مراعاته عند الاقتراب من الفيديو التوضيحي هو من سيصنعه. هناك خياران أساسيان:

• استئجار شركة
• أنتج الفيديو في المنزل

دعنا نتناول الخيار الأول. يمكن أن يكون التعاقد مع شركة لإنشاء الفيديو التوضيحي الخاص بك طريقًا رائعًا. لا يوجد نقص في الشركات الموهوبة والمحترفة التي ستنشئ مقاطع فيديو من الدرجة الأولى لك. سيهتمون عادة بكل العمل تقريبًا ، من التصور الإبداعي إلى البرمجة النصية والإنتاج. ستحصل على منتج نهائي عالي الجودة يمكنك استضافته أينما تريد ومشاركته مع العملاء.

بالطبع ، سوف يتقاضون علاوة على العمل. يمكن أن يصل متوسط ​​تكلفة الفيديو التوضيحي إلى 7972 دولارًا أمريكيًا.

الآن ، إذا كان هذا السعر يبدو مبهرجًا بعض الشيء ، فأنت لست وحدك. التكلفة هي مجرد واحد من العديد من الأسباب التي تجعل الشركات تختار إنتاج مقاطع فيديو توضيحية لمنتجاتها الخاصة. لا يقتصر الأمر على تكلفة أقل لكل فيديو ، ولكن يمكنك تخصيص العروض التوضيحية لعملائك.

يعد تحديث مقطع الفيديو الذي تنشئه أنت (أو أي شخص في مؤسستك) أسهل بكثير. وبمرور الوقت ، يمكن أن يتحول إنشاء مقاطع الفيديو الخاصة بك إلى استراتيجية تسويق فيديو معقدة. يتعلق الأمر فقط بالقفزة وإنشاء الفيديو التوضيحي الأول (والثاني والثالث).

تعتقد أنك مستعد؟ أنا واثق من أنك كذلك. فيما يلي بعض الطرق للبدء في إنشاء مقاطع الفيديو التوضيحية الخاصة بك.

فكر في الحلول وليس الميزات

قم بتحسين الفيديو التوضيحي الخاص بك من خلال التركيز على الحلول بدلاً من الميزات المحددة.

أنا متأكد من أن منتجك مليء بالميزات والوظائف الرائعة التي يحبها جميع عملائك. من المغري التركيز على من يظهرون في الفيديو الخاص بك. أنا هنا لأخبرك أنه لا يمكنك التركيز على كل منهم.

على سبيل المثال ، من المحتمل أن يكون هناك الكثير مما لا يمكن وضعه في مقطع فيديو واحد.

ثانيًا ، إنها ميزات يحبها الناس بمجرد أن يعرفوا ما الذي يجعل منتجك ذا قيمة كبيرة.

وثالثًا ، تحتوي الميزات عادةً على مصطلحات ومصطلحات لا تتحدث بالضرورة عن المشكلات أو نقاط الألم التي يعاني منها المشاهد.

فكر في الأمر على هذا النحو: الميزات مهمة فقط إذا كانت تحل مشكلة لعميلك.

بدلاً من وضع ميزات لإظهارها ، فكر في الحلول.

لماذا يريد شخص ما استخدام منتجك؟ ما المهمة التي يحاولون إكمالها أو المشكلة التي يحاولون حلها؟ هذا هو المفتاح لإنشاء عرض توضيحي فعال للمنتج. سيستمع الأشخاص إلى الفيديو الخاص بك ويستثمرون فيه عندما يدركون أنك تتحدث عن تجاربهم أو تجيب على سؤال ، وليس مجرد استعراض مجموعة ميزات.

تأمل رحلة المشتري

بالطبع ، قد يستخدم الأشخاص برنامجك لأغراض مختلفة. أو ، قد يعرف شخص ما الحل العام بالفعل ولكنه يحتاج إلى عرض توضيحي بمزيد من التفاصيل. هذا سبب آخر لإنتاج العرض التوضيحي للمنتج الخاص بك وهو خيار رائع.

معرفة جمهورك هو المفتاح لإنشاء عرض توضيحي ناجح. قد يحتاج مندوبو المبيعات إلى مشاهدة نوع مختلف تمامًا من الفيديو عن المستخدمين النهائيين أو صناع القرار.

يمكنك استهداف مقاطع فيديو مختلفة للمشترين المتواجدين في نقاط مختلفة في رحلتهم أو المهتمين بجوانب مختلفة من الحل الذي تقدمه.

من المرجح أن يكون الفيديو التوضيحي الأول الخاص بك للمشاهدين الذين هم في مرحلة مبكرة من رحلتهم.

تعتبر مرحلة التفكير في الشراء نقطة انطلاق جيدة. هذا هو المكان الذي يدركون فيه أن الحلول متوفرة أو ما هو منتجك ، لكنهم غير مستعدين للشراء بعد. يجب أن يكون الفيديو التوضيحي الخاص بك لهؤلاء العملاء المحتملين أكثر عمومية. ركز على الحل الواسع الذي يقدمه منتجك وكيف يحقق تلك الأهداف.

أخبر قصة في هذا الفيديو. ارتبط بما جلب المشتري المحتمل إلى هذه النقطة ، وتحدث مباشرة إلى تجربته ، وشدد على النتائج التي يقدمها منتجك.

بعد الانتهاء من العرض التوضيحي الأول ومشاركته ، يمكنك البدء في التفكير في العرض التوضيحي الثاني (والثالث والرابع). يمكن أن تتحدث هذه بشكل أكثر تحديدًا عن مشترين أو قطاعات أو صناعات أو مشاكل معينة. المشترون في هذه المرحلة مدركون للمنتج ، ومن المحتمل أن يكونوا على علم بمنتجك جنبًا إلى جنب مع المنافسين.

هنا يمكنك التركيز على الميزات المعينة التي تميز عروضك وقضاء المزيد من الوقت في توضيح كيفية استخدام منتجك بالضبط. يجب أن يقتنع المشترون في هذه المرحلة بأن منتجك هو الأفضل في السوق.

صنع الفيديو التوضيحي

في هذه المرحلة ، من المحتمل أن تبدأ في إنشاء مقطع (مقاطع) الفيديو التوضيحي. اسمح لي أن أقدم بعض نقاط البداية الرائعة.

تعلم برنامج تحرير الفيديو - يبدو الأمر مخيفًا ، لكنني واثق من أن أي شخص يمكنه تعلم إنشاء مقاطع فيديو تجريبية رائعة. بطبيعة الحال ، أنا متحيز لـ Camtasia ، التي لديها منحنى تعليمي منخفض (وسعر منخفض أيضًا) ، لكن لا تتردد في اختيار ما يناسبك أكثر. تذكر أنه إذا كان منتجك عبارة عن برنامج أو تقنية ، فستحتاج على الأرجح إلى إمكانات تسجيل الشاشة.

استخدم الموسيقى والرسومات - TechSmith Assets عبارة عن مكتبة هائلة من موارد الرسوم والصوت التي يمكنك استخدامها في مقاطع الفيديو التوضيحية الخاصة بك. خصص المقدمات والنهايات لشركتك ، مما يسمح لك بسهولة إنشاء مقاطع فيديو بنفس الشكل والمظهر ، أو استخدام الموسيقى لضبط النغمة.

اجمع التعليقات وحسِّن الفيديو الخاص بك - غالبًا ما تتطلب مقاطع الفيديو التوضيحية مدخلات من الأشخاص في جميع أنحاء الشركة. بدلاً من إرسال مقطع فيديو أو رابط إلى مدير المنتج ومدير التسويق ومدير المبيعات ، جرب TechSmith Video Review. قم بدعوة أصحاب المصلحة إلى المراجعة وجمع كل ملاحظاتهم في موقع مركزي واحد.

بالنسبة للعديد من الشركات ، يبدو بدء إستراتيجية فيديو عرض المنتج أمرًا مربكًا. إنهم يتساءلون من الذي سينتج مقاطع الفيديو ويحافظ عليها ، وكيف ستتم مشاركتها مع العملاء ، وببساطة ، من أين تبدأ. إذا بدأت هذا المنشور بمخاوف أو أسئلة مماثلة ، آمل أن أكون قادرًا على الإجابة عليها ومنحك نقطة بداية جيدة.

وعندما تكون مستعدًا لمزيد من التعليمات حول كيفية إنشاء مقاطع فيديو ، أوصي بشدة بمراجعة TechSmith Academy ، وهي طريقة جديدة (مجانية!) لتعلم أساسيات الفيديو وغير ذلك الكثير. بين TechSmith Academy و Camtasia وسلسلة Camtasia التعليمية وخدمة مراجعة الفيديو الجديدة ، ستتمكن من إنشاء مقاطع فيديو توضيحية للمنتج الخاص بك في أي وقت من الأوقات! إذا كانت لديك أي أسئلة أخرى ، فيرجى تركها في التعليقات - يسعدنا أن نسمع منك.