5 استراتيجيات تسويق يستخدمها كبار وكلاء العقارات

الائتمان: Pixabay

تمامًا كما هو الحال في أي عمل آخر ، فإن فهم الاستراتيجيات الصحيحة وكيفية استخدامها هو مفتاح النجاح في صناعة العقارات. ستساعدك استراتيجيات التسويق الصحيحة على جذب عملاء جدد مع الاحتفاظ بعملائك الحاليين. الحصول على عملاء محتملين لا يحدث فقط عن طريق الصدفة.

سيكون من الأفضل إذا كنت استراتيجيًا للغاية لتصفية المشتتات واستهداف الأشخاص المناسبين للبقاء في صدارة المنافسة. إذا كنت تتساءل كيف يمكنك التواصل مع جمهورك وتحسين مبيعاتك وتحسين قيمة علامتك التجارية ، فستكون المعلومات التالية ذات قيمة كبيرة.

التسويق الإجتماعي

الائتمان: Pixabay

وفقًا للإحصاءات ، يستخدم حوالي 82٪ من الأمريكيين وسائل التواصل الاجتماعي ، ومن المتوقع أن يزداد العدد. لذلك ، إذا كنت لا تستخدم التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لشركتك أو خدماتك ، فأنت في عداد المفقودين.

حتى العلامات التجارية الكبيرة والتي تم تأسيسها بالفعل قد استثمرت في منصات التواصل الاجتماعي مثل Facebook و Instagram و Google Ads و TikTok لتعزيز حملاتهم التسويقية. والخبر السار هو أن هذا النوع من التسويق أرخص بكثير مقارنة بالطرق التقليدية ، مثل الإعلان على التلفزيون.

المفتاح هو إيجاد طريقة مناسبة للترفيه عن جمهورك أثناء خلق الوعي بالعلامة التجارية. عندما يتعلق الأمر بهذا الشكل من التسويق ، فإن الاتساق أمر بالغ الأهمية. تأكد من تخصيص الوقت الكافي للنشر والتفاعل مع جمهورك يوميًا. وكلما أمكن ، خاطب م بالاسم.

تذكر أن الاستماع إليهم هو الطريقة الوحيدة التي يمكنك من خلالها معرفة تفضيلاتهم. علاوة على ذلك ، تأكد من أن المحتوى الخاص بك ممتع وتعليمي لمشاهدته. يجب أن يكون جمهورك قادرًا على إدارة المحتوى الخاص بك دون الشعور بأنه قد تم تفجيره من خلال عرض ترويجي في كل منشور أو مقطع فيديو.

ابحث عن طريقة ذكية للإعلان دون أن تجعلها مباشرة. وفقًا للدراسات ، فإن دمج محتوى الفيديو سيعزز مشاركتك بنسبة تصل إلى 10 مرات. تأكد من أن مقاطع الفيديو الخاصة بك عالية الجودة ومفصلة وقصيرة.

ومع ذلك ، ضع في اعتبارك أن الطول يمكن أن يختلف اعتمادًا على النظام الأساسي. على سبيل المثال ، يتوقع المشاهدون على YouTube مقاطع فيديو أطول من تلك الموجودة على الأنظمة الأساسية الأخرى مثل Facebook. لا تنس أن تطلب من عملائك تقديم مراجعة.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

على عكس ما يعتقده معظم الناس ، فإن تمييز البريد الإلكتروني ليس ميتًا. وفقًا للإحصاءات ، يستخدم أكثر من أربعة مليارات شخص البريد الإلكتروني في جميع أنحاء العالم ، ومن المقرر أن يزداد العدد.

يختلف عن وسائل التواصل الاجتماعي حيث يمكن لأي شخص مشاهدة منشورك وإبداء الإعجاب به / التعليق عليه ، فقد اشترك الأشخاص في قائمتك البريدية بالفعل للحصول على المحتوى الخاص بك.

هذا يعني أنهم يتطلعون إما لشراء العقارات الآن أو في المستقبل القريب. الحيلة هي إنشاء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك بدلاً من شراء واحدة. على الرغم من أنك تحصل على جمهور أكبر من خلال شراء قائمة ، فقد لا يهتم معظم الأشخاص بالمحتوى الخاص بك.

الصورة بواسطة Torsten Dettlaff على Pexels.com

في النهاية ، قد ينتهي بهم الأمر إلى إلغاء الاشتراك أو جعلك بريدًا عشوائيًا. نظرًا لأن لديك بالفعل معظم معلومات عميلك ، فاستخدم ذلك لصالحك. عندما ترسل إليهم أي محتوى ، تأكد من مخاطبتهم بأسمائهم.

مرة أخرى ، لا تنسَ الأيام المهمة مثل أعياد الميلاد والعطلات ، وإذا كان بإمكانك تقديم خصومات في مثل هذه المناسبات. نظرًا لأن الأبحاث تظهر أن ما يقرب من 47٪ من رسائل البريد الإلكتروني يتم فتحها عبر الهاتف ، تأكد من أن المحتوى الخاص بك متوافق مع الجوّال.

التسويق الخيري

يعد الانخراط في المجتمع المستهدف من خلال الأعمال الخيرية طريقة رائعة لتحقيق علاقات عامة جيدة واكتساب الظهور. علاوة على ذلك ، يمكنك هنا الحصول على محتوى لجمهورك على وسائل التواصل الاجتماعي.

وفقًا للبحث ، يرغب أكثر من 86٪ من المستهلكين في معرفة كيفية مساهمة العلامة التجارية في تحسين المجتمع والعالم بشكل عام. إذا كانت علامتك التجارية لا تزال صغيرة / صغيرة ، فيمكنك النشر على وسائل التواصل الاجتماعي لمعرفة ما إذا كان أي شخص على استعداد للتطوع ودعم الحدث.

تذكر ، ليس عليك أن تبدأ بشكل كبير. حتى الأحداث الصغيرة مثل تقديم الطعام لمنزل الأطفال أو الطعام للمشردين يمكن أن تعزز سمعة عملك.

إذا نظمت بعض مجموعات الأعمال المحلية حدثًا ، فاعرض المشاركة واحصل على فرصة للتواصل وبناء علاقة مع الأشخاص / العلامات التجارية المتشابهة في التفكير. من خلال الانضمام إلى مجموعات الأعمال المحلية مثل غرفة التجارة أو B و I ، تحصل على فرصة للتعلم من الأشخاص الناجحين بالفعل في هذه الصناعة. في بعض الحالات ، قد تحصل على توصياتهم.

إرسال بطاقات بريدية

لا تقلل من شأن قوة البطاقات البريدية. إنها طريقة رائعة لتظهر لعملائك أنك تهتم وتقدر مساهمتهم في عملك. من يدري ، قد تكون محظوظًا لاستعادة واحدة. نظرًا لأن عددًا قليلاً جدًا من الأشخاص يرسلون بطاقات بريدية ، فإن علامتك التجارية تبرز من بين الحشود.

علاوة على ذلك ، فهي متعددة الاستخدامات. ومن ثم يمكنك استخدامها للإعلان عن بيع / عرض أو تقديم خدمة / منتج جديد. في بعض الأحيان ، قد يكون تتبع العملاء المتوقعين / المبيعات على وسائل التواصل الاجتماعي تحديًا كبيرًا.

ومع ذلك ، نظرًا لأنك تعرف عدد البطاقات البريدية التي تم إرسالها ، يمكنك بسهولة معرفة العروض التي أعطتك أفضل استجابة مما يجعلها عملية للتسويق المستهدف. إلى جانب ذلك ، بهذه الطريقة ، لن تتمكن منافسيك من معرفة عروضك كما هو الحال مع الأشكال التقليدية للعلامة أو وسائل التواصل الاجتماعي.

استضافة أحداث العميل

الآن ، ربما تعلم أن الكلام الشفهي هو أحد أكثر أشكال التسويق نجاحًا. وجدت العديد من الدراسات أن الناس يميلون إلى الوثوق بالتوصيات الشخصية أكثر من أي شكل آخر من أشكال التسويق.

عندما يقوم عملاؤك بتسويق علامتك التجارية للأصدقاء والعائلة ، فمن المرجح أن تحصل على عملاء محتملين ومخلصين. وبواسطة هذه الأحداث ، تجعلهم يشعرون بقيمة أكبر ، مما يساعدك على تطوير قاعدة عملاء أكثر ولاءً.

أهم شيء يجب تذكره خلال هذا الحدث هو أنه ليس فرصة لتسويق علامتك التجارية. تريد أن يعرف عملاؤك أنهم أكثر من مجرد مصدر مالي لك.

إذا كان شخص ما مهتمًا في أي وقت بمعرفة المزيد عن خدماتك ، فعبّر عن امتنانك ووعد بتخصيص وقت لاحقًا للتفاعل معه وشرح كل ما قد يحتاج إلى معرفته. لا تنسى توزيع بطاقات العمل الخاصة بك.

استنتاج

الأهم من ذلك ، تذكر أن تتحلى بالصبر مع نفسك واحتفل بالإنجازات الصغيرة. يستغرق تطوير علامتك التجارية وقتًا. لا يحدث ذلك في يوم واحد فقط. تعلم من الآخرين في مجالك (المنافسين) ، وعند الضرورة ، اشترك معهم.