كيف تتجنب 10 أخطاء شائعة عند بدء عمل تجاري

تجنب 10 أخطاء شائعة عند بدء عمل تجاري

إن بدء عمل تجاري ليس ساحرًا وسريع الخطى كما يعتقده خبراء وادي السيليكون. بالنسبة للجزء الأكبر ، إنها مسألة معتدلة تريد منك فقط "الوثوق بالعملية".

بصفتك صاحب عمل ، قد يكون لديك فكرة رائعة ترغب في تنفيذها. يمكن أن يغير قواعد اللعبة لأنه لا أحد في العالم يعمل عليها.

نعم ، كل هذه الأفكار نبيلة في حد ذاتها ، لكن تذكر دائمًا القول المأثور "الأمل في الأفضل ، والاستعداد للأسوأ".

استعد دائمًا للحتمية التي قد تفشل فيها خطتك.

في كثير من الأحيان ، رأينا الشركات الناشئة تظهر بسرعة لتتورط في العقبات وتستسلم.

لا تعمل عقلية "كنا ثوريين جدًا" عندما تنخفض الأمور إلى واقع السوق.

للمساعدة في تجنب هذه الأخطاء ، كتبنا أخطاء العمل العشرة التي يرتكبها رواد الأعمال عند بدء عمل تجاري.

لذا ، دعنا ننتقل إلى أول واحد.

1. البيع بتكلفة قليلة جدًا

الأرباح هي شريان الحياة لأي عمل تجاري. بالطبع ، إذا بدأت عملك التجاري ، فأنت تريد الحفاظ على هوامش ربحك طبيعية.

ليس مرتفعًا جدًا ، وليس منخفضًا جدًا.

ما لم تكن تبيع منتجًا متميزًا ، فإن التكلفة المرتفعة للغاية ستثني عملائك.

سيكون القليل جدًا من التكلفة بمثابة هبة من السماء للعميل ولكنه سيجعلك تفقد العملاء إذا قررت رفع أسعارك.

عليك أن تحافظ على مستوى Zen ، كما نرغب في تسميته.

تكاليف عملياتك مهمة كثيرًا في هذا السيناريو.

اعرف أين تتكبد التكاليف وقم بوضع استراتيجية تسعير وفقًا لها.

2. عدم موازنة استثماراتك

لا تفرط في الأشياء. بدلا من ذلك ، فكر فيها.

مقدار ما تستثمره في بدء عملك مهم للغاية. هناك مدرستان فكريتان حول هذا الموضوع.

• "سأستثمر الكثير من المال مسبقًا".
• "سأستثمر أقل مسبقًا حتى أحصل على تدفق نقدي لائق".

لا يوجد لوم لأي شخص على التفكير بهذه الطريقة. لكن هذه الإجراءات ، عند اتخاذها لأطرافهم يمكن أن تكون ضارة.

على سبيل المثال ، قررت الاستثمار بناءً على السيناريو الأول. أنت تستثمر في الإعلانات المدفوعة والمكاتب الجديدة وغير ذلك الكثير دون التحقق من أين تذهب الأموال. لا أحد لديه تدفق نقدي غير محدود. عاجلاً أم آجلاً ، عندما تبدأ عملياتك ، ستلوم نفسك على عدم الاستثمار بذكاء.

تنمية الأعمال التجارية

إذا بدأت نشاطًا تجاريًا إلكترونيًا ، على سبيل المثال ، فلا يجب أن تساوم على تجربة عملاء متجرك لأن متجرك سيكون جوهر عملك. يمكن أن تؤدي التجربة السيئة إلى إبعاد عملائك. على الرغم من أنه يمكنك تطوير موقع ويب للتجارة الإلكترونية مع الحد الأدنى من الميزات للبدء ، إلا أن موقع الويب الخاص بك يجب أن يتم تحميله بسرعة ، وأن يكون آمنًا ، ويقدم تجربة تجارة إلكترونية رائعة.

في الحالة الثانية ، إذا كنت بخيلًا جدًا ، فلن تذهب إلى أي مكان للاستثمار في الهندسة المعمارية التي تجعل عملك متميزًا.

النقطة المهمة هي أنه إذا كان لديك استثمار ، فاستخدمه بحكمة.

3. وجود أهداف غامضة منذ البداية

في ضجة بدء عمل تجاري ، لا تنس أن تدرك أهمية وجود خطة قوية ذات هدف قابل للتحقيق.

سنكون صادقين معك ، احتمالات أن تصبح مليونيرا ضئيلة إن لم تكن على الإطلاق.

من الأفضل أن تأخذ الأمور بطريقة هادفة. من خلاله ، سيكون لديك فهم أفضل لمكانك من حيث الأداء.

أيضًا ، تعد هذه الأهداف طريقة رائعة لاتخاذ قرارات العمل المستقبلية.

4. اتباع نهج عقلية "رائد الصناعة" في البداية

المشهد الرقمي الحديث شرس ، وفي حين أنه من الجيد التفكير بشكل كبير ، يجب ألا تصدق المغالطة بأنك الشخص الوحيد القادر على تنفيذ الفكرة.

يمكن لأي شخص من الخارج أن يأتي ويصبح منافسًا لك من خلال تعديله لفكرتك.

هناك الكثير من المبدعين الذين يقدمون لعبة A إلى الأمام.

لتحقيق هذه الغاية ، عليك أن تعد نفسك وأن تبحث عن منافسين خارج فقاعتك.

5. الإفراط في التفكير

إذا حذرناك من الإفراط في الثقة في القسم السابق ، فهذا يتحدث عن الثقة.

ينظر معظم الناس إلى الفشل بازدراء ويتخلون عن اعتقادهم أنهم لن يصلوا أبدًا إلى مستوى أي شيء.

بعد الفشل الأول ، على وجه التحديد ، نميل إلى ابتكار سيناريوهات "ماذا لو" تجعلنا نفرط في التفكير إلى درجة عدم القدرة.

بالطبع ، يبدأ الشعور بالخوف ، نعم ، لكن تذكر ، "فقط أولئك الشجعان بما يكفي لمواجهة الظلام يمكنهم رؤية النور في النهاية".

6. امتلاك عقلية الذئب المنفرد

سيجعلك المؤثرون الرقميون تعتقد أن كل هذا عمل شاق ، وبالتالي فرض عقلية "الذئب الوحيد".

على أرض الواقع ، يعمل هؤلاء المؤثرون أنفسهم مع فرق فعالة تلعب دورًا رئيسيًا في بدء أعمالهم من الألف إلى الياء.

الاستسلام لعقلية الذئب المنفرد يضر بالصحة العقلية. علاوة على ذلك ، فإنه يؤدي إلى الإرهاق.

وجود أشخاص أذكياء ومجتهدين حولك لا يضر أبدًا. فهي تساعد في توزيع عبء العمل من على عاتقك وتجعل الأشياء مجهودًا جماعيًا.

7. التركيز على تكاليف العمالة

يتطلب تعيين الموظفين وبناء فريق دائمًا جهدًا جادًا.

بالطبع ، تريد توظيف أشخاص مهنيين ماهرين ويعرفون كيفية إنجاز المهمة. بالطبع ، هذه الفئة من الناس عادة ما تنطوي على تكبد المزيد من تكاليف العمالة.

تكاليف العمالة هي استثمار لا مفر منه وإذا لم تستثمر في الأشخاص المناسبين ، فلن تحصل على النتائج الصحيحة. تقع الشركات في خطأ توظيف الأشخاص الخطأ.

ونتيجة لذلك ، ينتهي بهم الأمر مع عمال غير مهرة ليسوا بنفس الطموح والخبرة مثل المحترفين الحقيقيين.

سوف تفلت من العمالة منخفضة التكلفة ، ولكن بمرور الوقت ، لن تكون كذلك لأنك لن تحصل على النتائج المرجوة.

للتكرار ، استثمر في الأشخاص المناسبين ، وستحصل على النتائج الصحيحة.

8. تجاهل التسويق

لقد ناقشنا من قبل أن المشهد الرقمي الحديث شرس بقدر ما يحصل.

مع قيام الكثير من الأشخاص بفتح أعمال تجارية وبدء عملياتهم ، يمكن أن يضيع منتجك وسط الزحام.

العالم الحديث هو عالم يديره التسويق الرقمي. وبشكل أكثر تحديدًا ، التسويق متعدد القنوات. من التسويق المدفوع ، وحملات الوسائط الاجتماعية ، والنشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ، إلى التسويق عبر محرك البحث العضوي ، والتسويق المؤثر - هناك الكثير الذي يمكنك فعله لضمان سماع صوتك عبر الإنترنت.

يبدو أن هناك الكثير من العمل ، نعم ، لكن الأمر يستحق كل هذا العناء إذا قدمت منتجًا / خدمة تجعل الناس يتحدثون.

بالطبع ، تعتبر طرق التسويق التقليدية بالاعتماد على العلاقات العامة والتسويق الشفهي ضرورية ، ولا يمكنها الذهاب بعيدًا في الإعلان عن منتجك. الإنترنت هو محارتك ، استخدمه لصالحك.

لا أعرف من أين أبدأ؟ بسيط. انظر إلى منافسيك. فكر في المكان الذي يستثمرون فيه استثماراتهم التسويقية وركز على ذلك.

لا يجب عليك نسخ القنوات التي يستخدمونها بالضبط. بدلاً من ذلك ، امزج الأشياء مع أسلوبك.

تنمية الأعمال التجارية

9. عدم إعطاء المقعد الأمامي للعميل

دعنا نواجه الأمر ، إذا كانت شركة مقابل عميل ، تسع مرات من كل عشرة ، سينحاز الناس إلى جانب العميل. هذه هي طريقة المشهد التجاري. إذا كنت تعتقد أن منتجك سيكون "أفضل شيء تالي" وسوف "يتدفق الناس على عرضك" دون التركيز على نهاية خدمة العملاء ، فسوف تخسر هذه المعركة. في حين أن وجود هذه الأفكار ليس سيئًا ، يجب عليك أيضًا التركيز على العميل لضمان عودة عملائك إلى منازلهم بعد أن اشتروا "أفضل شيء تالي" وفي نفس الوقت يكونون راضين تمامًا عن الخدمة.

تتراوح استراتيجيات خدمة العملاء من الأعمال التجارية إلى الأعمال التجارية. ولكن هناك قواسم مشتركة يمكنك تطبيقها على عملك أيضًا.

من المهم أيضًا الاستماع إلى عميلك وتقديم ما يريده. على سبيل المثال ، تشهد صناعة B2B تحولا كبيرا في سلوكيات الشراء. يرغب عملاء شركة تصنيع أو تاجر جملة أو مورد B2B في الشراء عبر الإنترنت من خلال التجارة الإلكترونية. إنهم لا يريدون أن يكون شراء الأعمال مختلفًا عن شراء المستهلك. بصوت عال وواضح - يفضل مشتري B2B الشراء من خلال منصة B2B للتجارة الإلكترونية. بالنظر إلى ذلك ، يجب على الشركات سواء كانت جديدة أو قائمة أن تستمع إلى تلك الإشارات وتتفاعل وفقًا لذلك. يمكن أن يكون تجاهل عملائك أسوأ خطأ يمكن أن ترتكبه.

10. نفاد الصبر

أسوأ فخ يمكن أن يقع فيه رائد الأعمال هو فخ نفاد الصبر. إنه يؤدي إلى دوامة هبوط من الإفراط في التفكير والشك الذاتي والقلق - وكلها ليست جيدة للصحة العقلية للفرد أو الشركة.

هذا هو السبب في أهمية تحديد الهدف وإدارة عملك ببطء وثبات. يريد الجميع جني الأموال الكبيرة ، من الطبيعي أن يفكر رواد الأعمال في الوقت الذي سيكسبون فيه المال ، ولكن من الأفضل أن تكون منهجيًا. خطط لتحركاتك وعند تنفيذها بشكل صحيح ، ضع خططًا جديدة للتنفيذ. خطوات الطفل هي الطريق إلى النجاح.

استنتاج:

في حين أن كل ما ناقشناه قد يبدو شاقًا بعض الشيء ، إلا أنه لم يتم إدارته بعناية. تمامًا مثل فهم كيفية إدارة الأعمال التجارية أمر مهم ، كذلك تحديد هذه المغالطات والإبلاغ عنها. هذه هي الطريقة الوحيدة التي يمكن للأعمال التجارية من خلالها المضي قدمًا والنجاح.

إذا كنت قد قرأت حتى هنا ، فإن الشيء الوحيد الذي سنقوله هو: فقط ابدأ بالفعل!